出奇制胜的实战营销宝典

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1、出奇制胜的实战营销宝典开课时间:2014年3月29-30日徐州2014年5月17-18日上海2014年5月24-25日赣州2014年6月21-22日杭州2014年7月5-6日成都2014年7月12-13日深圳2014年7月19-20日长春2014年7月26-27日济南2014年8月9-10日苏州2014年8月23-24日太原学习投资:3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)学员对象：企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）====================================

2、=======================为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求——值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。“中国式销售——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目

3、标，帮助企业全方位立体打造“脑——心——手”具精的业绩尖兵。课程收益 Ø通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。Ø通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。Ø通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。Ø通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。课程特色Ø石真语老师授课幽默诙谐，在轻松愉悦的氛围中，将销售领域的难题一一化解。Ø石真语老师将以案例分析的方式为大家呈上一堂视听盛宴。======================================================

4、=====课程大纲l第一部分前言1、市场竞争新理念2、客户竞争新认识l第二部分企业销售竞争力组成1、总裁赢销力①总裁赢销之道②总裁赢销之根③总裁赢销之局④总裁赢销之果2、团队赢销力①销售组织规划②销售文化建设③销售制度管理④销售流程控制⑤销售人才培育3、个人赢销力①销售状态――疯狂赢销②销售方法――幽默赢销③销售专业――专家式赢销④销售定位――老板式赢销l第三部分个人销售实现力组成1、销售人员的素质结构①销售内驱力②人脉经营灵敏度③销售逆商指数2、销售人员能力结构①销售心理能量度②销售沟通技术度③销售顾问专业度④销售定位气量度3、顶尖销售精英的特点4、超级销售心灵法

5、则5、超级销售能力解析①语言能力②文字能力③沟通能力④策划能力⑤整合能力⑥交际能力l第四部分销售特种尖兵训练法则1、销售沟通5种理念2、幽默赢销训练要领3、专家式赢销训练要领①专家式销售思维②专家式销售的本质特征③专家式销售六法则④专家式销售四原则⑤专家式销售训练法则4、老板式销售训练要领①认识老板②老板类型③老板式销售训练法则l第五部分规范化销售流程1、“二分法”销售流程2、“四分法”销售流程3、“八分法”销售流程4、销售流程解析===========================================================讲师介绍：石真语老

6、师国资委职业经理研究中心核心讲师清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学客座教授中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班特聘教授智元教育集团董事长中国营销训练学院执行院长企业赢销竞争力（ESFES）研究与传播导师企业“智取业绩”实战操作系统创始人2002年起成功组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国31个省207个地级市，为40余万人带来了1000余场精彩绝伦的演讲,在全国各地营销界掀起一次又一次猛烈的红色风暴。2003年荣获《全国十大营销策划专家》称号2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号2005年至2008年连续四届“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉

7、宾2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为“营销管理实战专家”他是一个心怀智力产业报国使命的创业者。决心用前沿智慧推动中国企业强大，用系统理论跨越式提升中国企业业绩，用实战方法解决中国企业业绩突破问题。真正当好企业“外脑”、市场“参谋”、奉献智慧，报孝祖国。他是企业“智取业绩”实战系统创始人。从市场一线优秀士兵到营销领袖，从默默无闻到轰轰烈烈，真正在实践中摸爬滚打出来他的思想服务体系：一个中心，两个基本点，三项竞争力，十一个操作系统，确保企业业绩实效达成。他是智慧型幽默演讲家，丰富实战的培训经验，敏锐的思维，卓越的才华、朴实而又幽默的语言、把一个深