助温水青蛙跳槽获新生

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1、助温水青蛙跳槽获新生　　《打赢职场遭遇战》连载 水思源著　　第7计“无中生有”　　【原文】：诳也，非诳也，实其所诳也；少阴、太阴、太阳　　诳也，非诳也，实其所诳也----运用假象欺骗对方，并非一假到底，“由假转真”才是真正目的　　少阴、太阴、太阳----虚实转化的过程：可从小虚，先到大虚，再突然变到大实，先缓慢，后突然，让人防不胜防　　【开胃菜】诱老板自揭锅盖，助温水蛙跳槽新生　　“心理假设”是心理学上的一个名词　　指的是：人们会根据感知的已有信息，对某种行为结果进行预测假设。 　　人一旦进行了心理假设，就会产生一条重要的关键心理：　　

2、该人就会尽可能的去搜集证明心理假设正确的证据，哪怕只是一粒灰尘，也不放过，　　但同时却会尽可能忽视证明心理假设错误的证据，哪怕这个证据是一群猛犸巨象。　　这是因为人的自我平衡，会尽量避免因心理假设错误，而造成对自己的伤害（比如自信）。　　这也是平时行为中，我们常见的“先入为主”现象。 　　肖芸现在正在琢磨：如何利用“先入为主”，让贺桂掉坑里去。　　先声明一下：　　挖坑的，未必就一定是反派；　　掉下去的，也不总是老实人。。。。。。 　　肖芸是一家外企ＨＲ部门的一个“白骨精”，负责招聘。　　最近招募销售精英，久招不得。 　　谁都知道21世纪

3、最缺的是人才，但不缺人，　　精英应该属人才里的人才，更稀罕了，招不到很正常。　　肖芸尝试了各种方法，终于得到一条信息：　　同行有一家老国企改制后的内陆民企，销售部里窝了几位好手。 　　根据得到的资料：这几位以张帆为首的好手，虽然很有本事，但现在日子好像并不好过。　　一来：现在的老板，以前的厂长贺桂，发迹也是从销售部杀出的血路，因而他并不把销售部这几位老部下看在眼里。贺桂把客户资源牢牢的抓在手里，给张帆他们的授权很小，大多是些跑腿的活，大材小用的使着。　　二来：贺桂的性格，除了自负，还很吝啬多疑，每到考核奖励，能克扣就尽量克扣。如果张帆他

4、们工作出点错，甚至还会怀疑是不是因为被克扣而泄私愤，让人很不舒服。。。　　看到这些资料，肖芸不觉大喜：按这种情况分析，挖他们应该不比从菜篮里掏几根萝卜更困难。 　　于是，肖芸安排好工作后，就信心满满的去这座内陆城市“旅游”，自信歇脚喘口气的功夫，就可顺便把他们挖了。　　可一接触，肖芸才发现，这几根萝卜,要拔不起来，可不容易。　　不是她力气小，而是根本没法拔。　　因为张帆他们不是几个萝卜，而是一大串萝卜，他们的老婆也大多在这家企业工作，盘根错节，关系错综复杂。这也是以前内陆老国企的特色，进了效益好点的企业，有点本事混个地位，最直接的好处，

5、就是把老婆整进来一起沾点光。 　　走了自己一个，老婆怎么办？　　这是张帆他们最顾虑的命门，也是平时贺桂有恃无恐的原因。 　　肖芸知道自己的权限，没法解决张帆他们老婆的问题，不过事情也没有完全绝望。　　一个人，在一个陌生城市宾馆里，也没什么事，肖芸就干脆对这个“CASE”做起深度心理分析。 　　针对张帆他们，肖芸接触后认为：　　“沟通后，发现他们确实很有实力和资源，是这个岗位的最佳人选，而且他们对现状很不满，有离职的动机。不过因为已经有了家庭牵挂，所以更多表现的是无奈，有点“知天命”的味道。主要根源是因为他们原先的心理假设：“动”不如“不

6、动”，这点年纪再折腾，对自己整个家庭没好处。”　　其实肖芸算过细账：　　“他们现在的工作收入加上老婆的收入，总额还是远远低于肖芸现在所要招聘的这个职位收入，扣除肖芸所在城市的每月基本消费（房租，日常开支等），每月结余的存款应该比他们现在的存款多出一倍不止，而他们的老婆还不用工作，可以当个全职太太，相夫教子。如果全家都过来也可以，小孩可以转学，房子可以出租，将来有钱了，还可以在新城市买房子，小孩长大后的机会可能会更好。。。。。。　　他们产生“动不如不动”的心理假设，在于他们就像温水里的青蛙，水温慢慢的升高，暖暖的让他们懒得动弹，而贺桂虽然

7、对他们越来越苛刻，因为暂时离不开他们，所以还不会马上下手吃了他们。” 　　不过，他们的这个心理假设，是非常短视和危险的，因为肖芸很清楚这个行业的发展趋势：　　“一旦再过几年，新人成长起来，行业的人才不再紧缺，他们的价值就会大幅贬值跳水，而按贺桂的性格，肯定会毫不犹豫的寻找更价廉的新人来替换，他们被一脚蹬了之后，再想跳槽就晚了，结局会很令人失落的，到时做个夜班保安，或者摆个水果摊，可能就是最好的出路了”。 　　肖芸一向是个“与人为善”的人，信奉“君子当成人之美”的价值观，所以她决定帮助张帆他们。　　“不过，就算把刚才的分析讲给他们听，别说

8、没有论证，就算有论证，因为已经先入为主，他们也不会轻易推翻原有的心理假设的。那又如何能帮助他们呢？”　　肖芸苦思之后，慢慢有些思路了：　　“解铃还须系铃人，看来还是要从煮青蛙的厨师贺桂这里下手，只有让贺桂把