“妞妞蛋糕”在长大周边的推销设计

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1、工程技术学院《现代推销学》结课报告管理系forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans工程技术学院《

2、现代推销学》结课报告2012-2013第1学期题目：“妞妞蛋糕”长大周边的推销设计指导教师：王洋平班级：市销（专）61002班姓名：龙吕叶子（14）学号：201062382管理系forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationore

3、xaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans目录一、“妞妞蛋糕”的企业概况1（一）“妞妞蛋糕”的简介1（二）“妞妞蛋糕”的发展历程1（三）“妞妞蛋糕”的企业文化2（四）“妞妞蛋糕”企业的发展目标2二、“妞妞蛋糕”的产品简介2（一）“妞妞蛋糕”的产品种类2（二）“妞妞蛋糕”的特别之处2三、长大周边市场现状3（一）长大周边市场特征分析31.市场需求特征32.市场的竞争力3（二）分析消费者消费特点41.消费者基本情况分析42.消费者对妞妞的喜

4、好程度43.消费者的购买频率54.消费者的性别对妞妞的购买情况的影响5四、“妞妞蛋糕”的推销过程6（一）寻找和识别顾客的过程61.准顾客需求分析62.卷地毯式访问法63.链式引荐法64.关系拓展法7（二）访问准备的过程7（三）约见顾客的过程7（四）与顾客推销洽谈的过程71.迪伯达模式的运用72.洽谈类型8（五）交易达成的过程8（六）售后服务的过程8（七）解决顾客信息反馈的过程8五、总结8附录：1forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAco

5、mpliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans“妞妞蛋糕”在长大周边的推销设计学习了现代推销学后，结合书本理论知识我设计了一套“妞妞蛋糕”在长大周边的推销过程。众所周知在推销一件商品时首先要了解产品及其企业文化，再考察当地

6、的市场现状，最后制定一套推销方案，这才能让消费者熟知产品并使产品更快的进入市场。一、“妞妞蛋糕”的企业概况（一）“妞妞蛋糕”的简介“妞妞蛋糕”创立于1992年,是一家以烘焙、快餐连锁网点销售经营的民营企业。1996年正式注册“妞妞”商标,是中华全国工商联烘焙业协会首批会员单位。12年来，公司在董事长宋爱洁女士的领导下，从无到有、从小到大，目前已发展为襄樊、荆州、荆门、十堰、海口等5家分公司、40余家连锁店，员工达500余人。年销售总额近1800万元。“妞妞蛋糕”素以优质的产品、优质的服务和优雅的环境著称。“妞妞”襄

7、樊总店经营面积达800多平方米，是目前国内最大的面包餐饮销售店之一。“妞妞”品牌在湖北省烘焙界享有盛誉，先后被评为九八年度“私营企业二十强”、“发展民营经济大户”、“湖北省第六届消费者满意单位”、荣获“第八届中国月饼节质量信誉产品”、“孔明饼”被评为全国特色糕点；公司被授予“襄樊市优秀民营企业称号”；2002年被评为“湖北省著名商标”和“全国十佳饼店”；2002年和2003年连续两年被评为“就业先进单位”；2003年还被评为“湖北省优秀民营企业”。（二）“妞妞蛋糕”的发展历程1992年6月，宋爱洁开始经营襄樊市“港

8、澳面包”这个店名的20平方米的店子。1995年，宋爱洁正式注册“妞妞”商标。“妞妞”，英文名“NewNew”，意思是全新的。1996年，宋爱洁在工商部门注册襄樊妞妞食品有限责任公司，并在国家商标局注册了妞妞商标。1997年6月18日，新的“妞妞”总店正式营业。2002年，她建立了烘焙生产基地，并在海口建立分公司。2003年在沙市、十堰开设了分公司。2005年