进出口贸易实务课后练习答案

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1、第一章基本训练参考答案一、简答题1.答：出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，

2、选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。2.答：国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定。国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：（1）.前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。后者则是两个或

3、多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；（2）前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；（3）在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；（4）对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；（5）一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。相同点有以下几条：（1）都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；（2）惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；（3）都属于国际贸易方面的规则。3.答：国际贸易适用的法律和惯例为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护起到了重要

4、的作用。由于贸易双方处于不同的国家和地区，处于不同的法律和制度的管辖，各国之间的法律法规有所差别，所以一些惯用的法律和惯例可以规范各自的行为，创造良好的贸易环境。第二章基本训练参考答案一、简答题1．答：交易磋商的一般程序应包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘和接受等环节。1．答：合同视其形式和名称而不同，但其基本内容大体相同，一般可分为约首、本文和约尾三个部分。约首是合同的序言部分，包括合同的名称、编号、缔约依据、缔约日期、缔约地点、当事人名称和地址等。本文是合同的主体，列明合同的各项交易条款，包括货物的名称、品质、数量、包装、价格、交货、支付、保险、商品

5、检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。凡可适用于各笔交易的共同性条款，通常均以“一般交易条件”（generaltermsandconditions）的形式事先印制在合同的背面。此外，根据不同货物和不同交易情况有时合同会列出其他条款，如外汇保值条款、溢短装条款、品质公差条款以及合同使用的法律等。约尾是合同的尾部，包括合同的份数、合同所使用的文字效力、缔约人的签字等。有的合同还在尾部订立生效条件以及合同适用的法律和惯例等。2．答：平等原则。平等原则指地位平等的合同当事人，在权利义务对等的基础上，经充分协商达成一致，以实现互利互惠的经济利益目的的原则。它包括：合同

6、当事人的法律地位一律平等；合同中的权利义务对等；合同当事人必须就合同条款取得一致。自愿原则。合同当事人通过协商，自愿决定和调整相互权利义务关系。这是合同法的重要基本原则。当事人有权按照自己的意愿订立合同，但应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。公平原则。公平原则主要指合同当事人对经济活动所带来的预期利益不能存在显失公平的情形，即一方获利超过约定的利益而使另一方处于不利地位的情形。公平原则是社会公德的体现，符合商业道德的要求。在订立合同式，双方要根据公平原则确定双方的权利和义务，不得滥用权力，不得欺诈，不得假借订立合

7、同恶意进行磋商；要根据公平原则确定风险的合理分配和违约责任。诚实信用原则。诚实信用原则要求当事人在订立、履行合同，以及合同终止后的全过程中，都要诚实，将信用，互相协作。在订立合同时，当事人不得有欺诈或者其他违背诚实信用的行为；在履行合同时，当事人应根据合同的性质、目的和交易习惯履行相关义务。合同终止后，当事人也应当根据交易习惯履行相关的义务。合法和尊重社会公德的原则。合法和尊重社会公德的原则指合同当事人的主体资格要合法，合同内容要合法，履行合同要合法。3．答：接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件

8、与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。构成有效的接受必须具备四个条件：（1）