打造高绩效销售团队

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1、打造高绩效销售团队单选题1.按照国际水准，每个业务员在工作日内平均每天大概要进行几次客户访问：  回答：正确1.A 2次2.B 4次3.C 3次4.D 5次2.关于激励杠杆，下列说法不正确的是：  回答：正确1.A 应建立简单、明了、有趣、新颖的竞争规则2.B 目的就是让促使业务人员多做业绩3.C 目标定位切实可行，与年度计划配合4.D 可多次反复使用3.下列中那一个不是促成交易的必要因素：　　  回答：错误1.A 动听的辞令2.B 熟练的技巧3.C 强烈的欲望4.D 积极的心态forthequalityofreviewsa

2、ndreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans4.社会营销观念中必须平衡与评判的对象中不包括：  回答：错误1.A 公共利益2.B 产品质量3.C 消费者需

3、要4.D 公司利润5.销售管理的两大资源是：  回答：正确1.A 客户资源和信息资源2.B 信息资源和销售队伍的人力资源3.C 客户资源和销售队伍的人力资源4.D 资金资源和信息资源6.下面不属于完美的销售团队的组成成员的是：  回答：错误1.A 善于和客户沟通、谈判的营销经理2.B 善于与客户处理好人际关系的公关经理3.C 熟悉产品业务技术的产品经理4.D 善于管理团队的主管经理7.SWOT分析法中的O代表的含义是：  回答：错误forthequalityofreviewsandreview.Article26threvi

4、ew(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans1.A 机会2.B 优势3.C 威胁4.D 劣势8.下列中不属于企业内部招聘的优点的是：　  回答：错误1.A 对企业忠诚度较高2.B 对企业有充分的了解3.

5、C 易于挖掘高技能的销售人才4.D 容易配合企业文化9.下列关于营销例会的说法，不正确的是：  回答：错误1.A 要利用表格工具进行述职报告2.B 总经理不用每次亲临营销例会3.C 一定要在营销顾问的指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善尽美4.D 一定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气10.专业化推销流程的中心是：  回答：正确forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcomplianc

6、e,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans1.A 访前准备2.B 促成成交3.C 计划活动4.D 接触面谈11.下列对于培训辅导，不正确的说法是：  回答：正确1.A 一个非常重要的使命就是提高新人的留存率2.B 需要被辅导员工完全单向接受3

7、.C 最重要的辅导是自我管理的辅导4.D 做到因人而异，因材施教12.客户中占比例最大的类型是：  回答：错误1.A 无论耗费多大精力也不能说服其购买产品的2.B 通过努力可能被开发的3.C 容易沟通，易于说服购买的4.D 需要访问3次以上才会购买的13.提高年总业绩，不需要以下哪个因素：  回答：正确forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinves

8、tigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans1.A 加强行为过程的管控2.B 提高产品质量3.