完美新业务员培训（日新）王公德课件

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1、完美新业务员培训主讲：王公德为什么要做完美？1.完美能够帮助我们实现财务自由的人生梦想什么是财务自由？财务自由一词是现代商业社会的产物，是指一个人不必为生计发愁，完全解除了为谋生（而不是兴趣）而辛苦工作（尤其是从事自己不喜欢的工作）的烦恼。达到财务自由的人，可以“提前退休”，享受生活，也可以选择个人喜欢做的事，继续为社会服务。财务自由的标志：就是拥有持续的“不在职”的现金收入——即当你不再工作的时候还有源源不断的现金收入——而且这些“不在职”的现金收入丰厚到足以保证你过上高品质的生活。因此，有钱并不代表一定实现了财务

2、自由。就像你有一个水池，里面水再多，也并一定能保证你总是有水吃，拥有一口水井才算真正有了水。财务自由的价值和意义：代表了一种相对理想的生活方式。是现代人心灵幸福的基础。人生成功的第一步。为什么要做完美？2.完美能够改变我们的人生改变人生的表现：⑴有形的财富：健康、财富、自由、汽车、房子、旅游……⑵无形的财富：知识、阅历、幸福、朋友、价值、成就感、社会贡献……完美是一所没有围墙的大学，我们学到很多最好的东西，可以让你帮助更多的人去实现财务自由，从而实现自己更高的人生价值完美为什么能帮助我们普通人走向成功？三个原理：口

3、碑分享、复制和倍增口碑分享：1.分享是天性（人人做分享，天天做分享）。2.完美的分享：①产品效果明显，产品会说话。②分享者受益。复制：1.肯德基、麦当劳的复制。A2.完美有非常成功的经验和方法，我们100%的复制即可（相信、听话、照着做。A→A1、A2、A33.传统复制与完美复制的不同。倍增：1.A学，A做，A教B1、B2学做。B1、B2再分别教2人学做。2.完美开始时慢，但坚持下去就会越来越快，市场越做越大。例如：你靠自己来销售，每月1万，一年12万。2、每月销一千，同时每月教会1人每月销一千。第二个月每人销一千，

4、同时每人再教会1人销一千，第三个月便是你们四个人在销售，以此类推，第二种方式产生了市场倍增效应，到第十二个月时，你一共有多少人在销售？算一下就知道，是2048人，每人每月销售一千元产品，这一个月的销量是多少？二百多万元，全年下来就是四百多万元。月份123456789101112合计人数111111111111业绩1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万12万人数124816326412825651210242048业绩0.1万0.2万0.4万0.8万1.6万3.2万6.4万12.8万25.6万51.2万102

5、.4万204.8万409.5万做完美必须要建立的观念：积极1.自身的观念：建立积极的思想观念故事：塞翁失马（焉知非福）。说明：⑴积极乐观的心态非常重要（塞翁想祸来祸，秘密）。⑵开展完美工作中碰到的事情会很多，特别是不顺心的。⑶任何事都有二面，特别是碰到障碍、不顺心的事时要从积极的一面考虑。2.对环境观念：积极的思想准备过冷水关⑴亲人。父母、兄弟姐妹，你的另一半。⑵失败者。失败者只能告诉你失败的经验，向成功者学习才能得到成功经验。⑶别家公司的人。同行是冤家，但不贬低别家公司。例：某公司造完美、安利是美国投放到中国的毒药

6、。如何开展完美事业？完美事业的过程：学、做、教。1.认认真真学2.踏踏实实做3.毫无保留的教怀着正确的心态把这一过程复制下去五大心态3：长远的心态市场的建立需要一段过程，倍增效应的产生需要时间。（1）遵守原则：要规范运作，不能投机，不能急功近利。（2）要有恒心：成功的起点是相信，成功的终点是坚持。完美不是看你一次能跳多高，而是看你能坚持多久。因为完美没有失败，只有放弃。成功者与失败者最大的差别就在于，跌倒了，多爬起来一次。在完美事业里是“剩者为王”挖井与挑水的故事五大心态4：平常（积极）的心态（1）完美是帮人、助人，

7、不是求人。（2）成功是被人拒绝开始的。（3）不管发生什么事都是好事（国王打猎的故事）。五大心态5：感恩的心态（1）感谢父母：给了我们生命。（2）感谢公司：给我们提供了，①好的产品。②好的创业平台。（3）感谢指导：让我们认识了完美。总之：要多说感恩的话，多做感恩的事，常怀感恩的心。五大心态小结老板学习平常长远感恩做人的心态（定位）做事的心态（到位）只有做人的心态（定位），没有做事的心态，做不大！光有做事的心态（到位）没有做人的心态，做不久。四个S1：自我消费自我消费的定义：也叫体验产品，是完美业务员成功的基础。自我消费

8、的作用：①信心的来源，例如《防弹衣的故事》。②对顾客负责的基础，自己没用过的产品不推荐。自我消费的标准：①自己和家人长期使用所有的产品，至少长期使用十种以上。②平均每月用1000元以上的产品。③第一时间使用新产品。④三个1/3。四个S2：零售零售是完美业务员的业务重点⑴每月零售1000元，每天仅30~40元。⑵每天至少向2为朋友分享产品。⑶要开