完美新业务员培训(日新)-王公德.ppt

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1、完美新业务员培训主讲：王公德为什么要做完美？1.完美能够帮助我们实现财务自由的人生梦想什么是财务自由？财务自由一词是现代商业社会的产物，是指一个人不必为生计发愁，完全解除了为谋生（而不是兴趣）而辛苦工作（尤其是从事自己不喜欢的工作）的烦恼。达到财务自由的人，可以“提前退休”，享受生活，也可以选择个人喜欢做的事，继续为社会服务。财务自由的标志：就是拥有持续的“不在职”的现金收入——即当你不再工作的时候还有源源不断的现金收入——而且这些“不在职”的现金收入丰厚到足以保证你过上高品质的生活。因此，有钱并不代表一定实现了财务自由。就像你有一个水

2、池，里面水再多，也并一定能保证你总是有水吃，拥有一口水井才算真正有了水。财务自由的价值和意义：代表了一种相对理想的生活方式。是现代人心灵幸福的基础。人生成功的第一步。为什么要做完美？2.完美能够改变我们的人生改变人生的表现：⑴有形的财富：健康、财富、自由、汽车、房子、旅游……⑵无形的财富：知识、阅历、幸福、朋友、价值、成就感、社会贡献……完美是一所没有围墙的大学，我们学到很多最好的东西，可以让你帮助更多的人去实现财务自由，从而实现自己更高的人生价值完美为什么能帮助我们普通人走向成功？三个原理：口碑分享、复制和倍增口碑分享：1.分享是天

3、性（人人做分享，天天做分享）。2.完美的分享：①产品效果明显，产品会说话。②分享者受益。复制：1.肯德基、麦当劳的复制。A2.完美有非常成功的经验和方法，我们100%的复制即可（相信、听话、照着做。A→A1、A2、A33.传统复制与完美复制的不同。倍增：1.A学，A做，A教B1、B2学做。B1、B2再分别教2人学做。2.完美开始时慢，但坚持下去就会越来越快，市场越做越大。例如：你靠自己来销售，每月1万，一年12万。2、每月销一千，同时每月教会1人每月销一千。第二个月每人销一千，同时每人再教会1人销一千，第三个月便是你们四个人在销售，以此

4、类推，第二种方式产生了市场倍增效应，到第十二个月时，你一共有多少人在销售？算一下就知道，是2048人，每人每月销售一千元产品，这一个月的销量是多少？二百多万元，全年下来就是四百多万元。月份123456789101112合计人数111111111111业绩1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万12万人数124816326412825651210242048业绩0.1万0.2万0.4万0.8万1.6万3.2万6.4万12.8万25.6万51.2万102.4万204.8万409.5万做完美必须要建立的观念：积极1.自身的观念：建立积

5、极的思想观念故事：塞翁失马（焉知非福）。说明：⑴积极乐观的心态非常重要（塞翁想祸来祸，秘密）。⑵开展完美工作中碰到的事情会很多，特别是不顺心的。⑶任何事都有二面，特别是碰到障碍、不顺心的事时要从积极的一面考虑。2.对环境观念：积极的思想准备过冷水关⑴亲人。父母、兄弟姐妹，你的另一半。⑵失败者。失败者只能告诉你失败的经验，向成功者学习才能得到成功经验。⑶别家公司的人。同行是冤家，但不贬低别家公司。例：某公司造完美、安利是美国投放到中国的毒药。如何开展完美事业？完美事业的过程：学、做、教。1.认认真真学2.踏踏实实做3.毫无保留的教怀着正确

6、的心态把这一过程复制下去五大心态1：学习的心态学习的心态：也叫归零的心态、空杯的心态。学什么？①不知道的。②不会的。③排斥的。学习时注意：①放下架子从零开始（学复制）。②不要自作聪明，按自己的一套来做。③3份做，7份学。学习的方法：（1）在活动中学。①次次参与，重复学习。②做好笔记、录音、录像。③复制课程一模一样。在家学习是爬楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面（会场）学习是坐飞机。（2）向上级业务指导学。①学做完美的方法（沟通）。②学专业知识。③与指导多联系、多请教。（3）从公司的宣传材料和系统推荐的资料中学。要充分占有材料，第一时间

7、购买。日新实务读千遍，保你一定上金钻。（4）向成功者学（失败者都是失败的经验）（5）在实践中学（不能等学会再干）。五大心态2：老板的心态做完美就是自己做老板。（1）要有责任心：①关心公司，公司的新政策、新产品、新成绩。②维护公司。讲有利于公司的话，做有利于公司的事。③拿不准的，多和上级业务指导沟通，以求明确。（2）具有独立解决问题的能力：①遇到困难、困扰，自己解决。②主动多学习，在行动中提高自己解决问题的能力。（3）要有强烈的企图心：①企图心是动力的来源。②企图心能使自己保持良好的状态，给下级和客户做出榜样。（4）安全的库存：①产品。②

8、辅销资料，产品说明书、特辑、宣传单等。“谁先会讲课，谁手里有货，谁先有小车坐。”（5）注意自己的形象：①外在形象：穿着整洁，大方得体。②内在形象：热情真诚，积极乐观。③守时守信。五大心态3：长远的心态市场的