品牌推广案例赏析华龙涉水饮料“蓝海”

《品牌推广案例赏析华龙涉水饮料“蓝海”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、品牌推广案例赏析华龙涉水饮料“蓝海”　当今企业，要想把品牌经营成功，孤军奋战不行，网络的迅速发展，为企业提供的既是机遇，又是挑战，关键是看企业如何把握机遇，面对挑战，或许有很多大企业的品牌推广案例值得企业去学习，去从中挖掘特色信息，企业是可以从品牌推广案例中积累和学到方法经验的，但是网络的发展，也让众多以品牌联播（a.br8.com）为代表的营销机构的崛起。品牌联播（a.br8.com）拥有百人策划优势，千人服务团队，多项标准化管理体系，同时拥有多年丰富策划、咨询、战略、管理、营销经验的项目顾问团，包括国际化4A，超十年市场经验的资深精英人士

2、等，承担着公司的战略布局与迅速发展的重任。公司在广州核心商业区，珠江新城设置运营中心，在北京、浙江杭州、江苏徐州拥有专业策划、编辑、营销、传播执行团队；我们中国的合作伙伴机构覆盖北京、上海、广州、深圳、武汉、南京等地区；我们国际化合作伙伴分布在纽约、香港、台湾以及新加坡等。除了中文领域营销传播外，我们亦可根据企业发展与需求把品牌推广信息策划成英文、俄文、日文、法文等多国文字类型进行全球化传播。　　“蓝海”指利用自己优势所获得的市场，相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业竞争惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴

3、涵着一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”？如何运用营销创新来创造“蓝海”？如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场？是华龙冲击饮料市场成败的关键。　　华龙与统一合资进入饮料行业终于进入实际运作阶段。饮料行业是一个竞争十分激烈的行业，而且行业垄断基本形成。目前中国饮料的五座大山（可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一）十分强势，此时再进军这个领域无异于“明知山有虎，偏向虎山行”，其精神固然可嘉，但华龙必须有坚强脊梁，否则一定会被压垮的。　　竞争白热化的饮料市场　　由于市场容量大、市场开发早、技术门坎低、产

4、品同质化程度高、市场竞争激烈，因而饮料业成为中国市场化最早、市场化程度最高的行业之一。在经历了20世纪80年代初期至90年代中期的主要依靠产品和广告崛起的市场营销初期；20世纪90年的中期至2002年主要依靠规模与销售渠道快速成长的市场营销成长期；2002年至今天，主要依靠营销创新与品牌竞争的市场营销成熟期之后，饮料行业壁垒已经形成，强势品牌已经凸现。　　华龙进军饮料行业，如何从这个成熟如斯、竞争惨烈的“红海”行业中找到“蓝海”呢？笔者认为华龙应该着重思考营销创新的问题。常规的营销是以4P正向推进来思考的，从定位到产品、从产品到价格、从价格到

5、渠道、从渠道到促销，遵循一定的规律逐步推进，但是企业在市场竞争中处于惯性运作、被动应战时，如何有效地提升市场竞争力呢？从产品创新、营销策略创新、营销管理创新这三方面来重思营销，能给我们带来灵感，找到着力点，突破“红海”竞争。　　具体来说，华龙要想在饮料领域占有一席之地，要么产品有明显的差异化优势，如王老吉；要么具有渠道差异化优势，如康师傅决胜终端；要么有战略性的区域市场，如东北的宏宝莱。仅靠品牌知名度和企业实力无济于事，如可口可乐的岚风茶饮料以失败而告终。　　对于华龙而言，其饮料产品的先天优势有两个：第一，它可以借助原有成熟的方便面渠道快速进

6、入饮料行业；第二，利用今麦郎的品牌延伸和优秀的生产管理能力控制成本和质量。尽管如此，我们还是要为华龙捏一把汗，华龙要想成功切入饮料行业，必须要在三个方面下足功夫。产品差异化成就“蓝海”区域　在饮用水领域，高档水是“蓝海”空间。普通瓶装饮用水虽然市场很大，但是市场几乎没有什么空间了。华龙如果不把饮用水作为战略重点考虑，而只是走量，获得一点利润的话，也是可能的，但不会有太大作为。华龙如果打算在普通饮用水方面获得战略性地位，可能性是很小的，而高档水则还是一块处女地。一方面，就品牌来说，上有娃哈哈、农夫、乐百氏、雀巢、康师傅，还有可口可乐的水森活，下

7、有区域名牌景田等；就利润区间来说，由于竞争激烈，有些产品可以卖到几角钱一瓶，已经没有多少利润空间了。但是高档饮用水除“伊云”之外国内的品牌还没出现，虽然金义的“五大连池”曾努力过，但没有成功；“稀世宝”曾在武汉等地红极一时，市场推广也没在全国范围内取得成功。这些高档饮水虽然以失败告终，并不是产品没有市场，而是相关企业战略定位不清晰、市场运作不当。　　很多值得研究和挖掘的具有差异化特征的水产品，只要战略定位清晰、渠道通畅、终端维护完善、定价合理一定是有市场的。　　细分茶饮料产品依旧有空间。茶饮料是近几年饮料市场中增长最快的一种饮料，目前市场的主

8、要品牌有康师傅、统一、娃哈哈等，另外红茶、绿茶、乌龙茶等大品种都已经有人占据了，清火茶（王老吉）、花草茶（娃哈哈）等也开始占有一席之地，茶饮料的竞争正如火如荼。笔者