电子商务案例分析_电子商务模式分析_第4章_网络经纪模式案例分析课件

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1、《电子商务案例分析教程》课程组制作2010年5月《电子商务案例分析》课程教学PPT第4章网络经纪模式案例分析2PPT对应教材1.31.5国家十一五规划教材《电子商务案例分析教程》电子工业出版社，2010.2司林胜主编雷兵、韩江副主编教材详细内容见当当网图书信息链接http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=207948033教学网站1.31.5电子商务教育平台http://www.cnecedu.cn/4教学网站1.31.5电子商务案例资源库http://www.cnecedu.cn/case/5本章目

2、录网络经纪模式概述4.1阿里巴巴中国站的B2B经纪4.2携程旅行网的旅行经纪4.3中华粮网的粮食经纪4.4东方钢铁在线的钢铁经纪4.564.1.1网络经纪模式的定义与特征网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起的市场中介商。定义网络经纪模式是指网络经纪商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取费用（如交易费、会员费、广告费等）的互联网商业运作模式。7搜索更经济，匹配更优化交易模式多样化聚合效应更强交易支持服务更加全面特征4.1.1网络经纪模式的定义与特征84.1.2网络经纪模式的分类参与对象B2B经纪模式网络

3、零售经纪模式94.1.2网络经纪模式的分类综合经纪模式行业经纪模式行业范围阿里巴巴环球资源网慧聪网中国供应商网中国制造网八方资源网中国化工网中国服装网今日五金网全球纺织网深圳中农网金蚕网携程旅行网中华粮网能源一号网东方钢铁在线104.1.2网络经纪模式的分类国内贸易模式国际贸易模式覆盖区域服务层次简单信息提供模式全方位服务提供模式11本章目录网络经纪模式概述4.1阿里巴巴中国站的B2B经纪4.2携程旅行网的旅行经纪4.3中华粮网的粮食经纪4.4东方钢铁在线的钢铁经纪4.5124.2.1阿里巴巴中文站基本情况成立于1999年，在中国40多个城市设有销售中心，在美国

4、硅谷、伦敦等设立了海外分支；旗下三个网上交易市场（中国站、国际站、日本站）；拥有来自240多个国家和地区的4000万名注册用户。13图4-1：阿里巴巴中国站首页4.2.1阿里巴巴中文站基本情况144.2.1阿里巴巴中文站基本情况图4-2：阿里巴巴中文站的价值网络154.2.2阿里巴巴中文站商业模式目标——建立一个完善的电子商务产业生态链，成为一家由中国人创办的世界级的伟大公司。发展远景——是成为一家持续发展102年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。使命——“让天下没有难做的生意”战略目标16目标用户我国中小企业从数量上已经达到

5、4200多万户，占全国企业总数的99.8％以上，其中经工商管理部门注册的中小企业数量460多万户，个体经营户3800万户。截至2009年3月底，阿里巴巴中国站的注册用户超过3100万，中国诚信通会员为408185家。4.2.2阿里巴巴中文站商业模式国内的中小企业17产品与服务诚信通服务A&V认证，拥有诚信通档案；诚信通旺铺；查看买家信息；发布商业信息，优先推荐；管理信息，方便查看和管理；网销宝服务（点击竞价）；可使用支付宝处理货款展会采购洽谈会诚信通会员培训会线上线下4.2.2阿里巴巴中文站商业模式18网络联保贷款服务阿里巴巴和中国建行共同推出的一款不需要任何抵

6、押的贷款产品。在阿里巴巴的企业诚信通会员中，由3家或3家以上企业组成一个联合体，共同向银行申请贷款，同时企业之间实现风险共担。当联合体中有任意一家企业无法归还贷款，联合体其他企业需要共同替他偿还所有贷款本息。4.2.2阿里巴巴中文站商业模式产品与服务19黄金展位租金广告费诚信通会员费点击推广费收入旺铺租金赢利模式4.2.2阿里巴巴中文站商业模式20年报显示，2008年阿里巴巴中国站取得10.94亿元人民币的营业收入，较2007年增长78%原因“中国诚信通”付费会员及增值服务销售额增加。中国站占总营业收入的比重由2007年的28%上升至2008年的36%。4.2.

7、2阿里巴巴中文站商业模式21核心能力BECDA4.2.2阿里巴巴中文站商业模式极具凝聚力的企业文化品牌知名度已深入人心阿里巴巴集团的全面布局本土化加国际化优秀的管理团队224.2.3阿里巴巴中文站经营模式经营理念——“客户永远是对的”经营策略——曲线发展的经营策略营造电子商务信任文化——“诚信通”建立第一个企业商学院——阿里学院销售模式——直销与渠道并存234.2.4阿里巴巴中文站技术模式技术定位系统运行的持续稳定性和安全性系统架构Linux+Apache+Java（WebSphere）+Oracle244.2.5阿里巴巴中文站管理模式人力资源管理三个特点271

8、激励机制唐僧团队做出去人