市场营销策略说课

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1、市场营销策略在日趋激烈的市场竞争环境下，“酒香不怕巷子深”的时代已经是一去不复返了。随着信息化产业和工业化产业飞速发展，在各个行业内同一行业之间取长补短，互相学习的事越来越频繁，这就注定了在各个行业内产品质量的差异越来越小，所以如果一个产品只靠质量就要想在市场上占有一席之地几乎是不可能的。那么要让自己的产品在市场上分一块“大蛋糕”就不仅仅是以前那种抓好质量就行的思路，那就必须在质量保证的情况下，进行一种“获取人心的运动”，也就是我们说的品牌建设。但是怎么样形成品牌，纵观世界很多成功品牌案例，他们都经历过一个相同的流程:原始产

2、品→口碑→满意度→美誉度→名牌→品牌。从原始产品到品牌的逐步推进中，它的推动力是什么呢？不错，他的推动力箭头就是市场营销，所以在现在激烈的市场竞争下，谁能打赢营销战，谁就能占领市场。卡内基说过一句话：“企业一切都是成本，只有营销才能获得利润!”。所以盛世阳光体检中心的营销策略是整个体检中心向前迈步的重中之重。盛世阳光体检中心营销策略由以下几个方面构成：1．打造精英业务团队：采用目前国内外先进的业务团队管理系统，对贵阳的大，中，小企业，公司或政府机构的体检目标市场进行冲击。打造精英业务团队主要由3个层次进行打造：①从头打造→打

3、造总裁营销力→解决销售思维问题→完善销售系统②从腰打造→打造团队营销力→解决销售执行问题→改造销售管理③从脚打造→打造个人营销力→解决销售实现问题→精通销售技术总裁营销力主要由：营销思维营销文化营销机制营销运营营销战略商业模式这几方面进行打造。团队营销力主要由：销售组织规划销售客户关系管理销售人才培养销售流程控制销售制度管理销售文化建设几方面进行打造。个人营销力主要由：销售心理建设销售自我管理客户关键点控制客户开发与管理销售沟通气度销售专业技能三个层次之间的关系：总裁赢销力精销确高销售指效售实向执影现力行响力力力个人销售力团

4、队销售力销售保障力销售传导力在市场竞争过程中很多销售团队管理者以为只要自己的销售人员在市场中个人能力还行，公司就可以获得很好利润。这叫做业务精英团队，不叫精英业务团队。区别在于业务精英团队是靠个人的力量或团队的力量在市场上拼杀，会有很多的企业内耗，比如：销售人员总是成批的来，成批的走。销售人员工龄越长，抱怨越多。总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍。但是精英业务团队是靠系统的力量在市场上拼杀。不光会减少企业内耗，还会推动很多企业内驱。如果要把两种团队拿来对比，就像古代战争中练阵法练兵法练厮杀的部队和每天只练厮杀的部队相

5、对比一样。所以说盛世阳光体检中心会采用上述的业务团队打造系统来打造盛世阳光的精英业务团队，从而提高体检中心的销售竞争力。盛世阳光体检中心精英业务团队的业务主要负责贵阳的大，中，小企业和公司的体检目标市场，主要的业务模式是电话+拜访的形式。一方面据中国销售竞争力研究中心统计，业务员最多打100通电话就会有1个意向客户，最多10个意向客户就会成一单，也就是说业务员最多打1000个电话就可以成一单。据研究中心统计，一个业务员一天打电话的数量在100个左右，那么每个业务员一个月可以打2000个电话(因为要除去休息和拜访时间)，那么一

6、个月每个业务员每个月最少就有两个团单。如果组建一个20人的业务团队，一个月就最少可以达到40单，再加上上述先进的业务团队系统的支持，每个月20人的业务团队至少可以达到45单左右。另一方面如果是20人业务团队，每个月一共要打40000个电话，就是每个月有40000多企业和个体能知道我们，可以起到一个活广告宣传的作用。所以打造精英业务团队是盛世阳光体检中心营销闪光点之一。2.社会营销关系策略：吸纳在贵州省有一定名望，有一定影响力，对贵州经济流向有部分决策力和发言权的人士成为盛世阳光体检中心的高级顾问或者股东。从而对以下体检目标市

7、场人群进行冲击。干部类：公务员人群。据调查，该类人群的绝大多数每年必检一次，在贵阳市每年产生大约20万人次的体检需求招工类：每年5万人次左右招兵类：每年数千次左右招生类：每年数万人次高端客户人群：当地的许多经济和社会地位较高，对消费讲求品位和个性的消费人群。体检中心有能力每年保持数千个这类客源，进入中心的会员制系统。同时其社会带动性不可忽视。医疗保险类：当地的医保体检人数预计在至少10万人。盛世阳光筹办人已经与中国人保达成意向：一旦盛世阳光成立并符合要求，盛世阳光将成为中国人保的医保定点体检中心。出国体检：该人群特点是收入水

8、平较高，比较讲求生活品位，对体检服务水平要求比较高。每年数万人。大，中，小企业或者公司，或者我们的合作者：每年数万人次。参考盛世阳光体检中心现有的高级顾问或股东，通过我们的高级顾问或者股东的市场操作，以及政府部门的有关帮助和一些合法市场支持，据保守估计，以上的从A～H，盛世阳光体检中心通过