《外贸业务综合实训》项目教学任务书

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1、《外贸业务综合实训》项目教学任务书一.外贸业务综合实训目标通过本项目训练，使同学在仿真职场环境中系统、规范、全面地掌握L/C结算方式下的FOB价格条件的贸易过程，整合入学以来所学的专业理论知识和单元实训技能，以达到熟悉进出口业务的流程，并熟练地进行各项业务环节实际操作之目的。二.外贸业务综合实训内容以进出口商的身份完成项目准备、磋商、签约、开证、履行合同等进出口业务操作。三.综合实训具体要求（一）.学生实训安排1.岗位设置：根据实训项目要求，在综合实训中模拟企业内部的岗位，可做如下设置：（1）出口商：负责出口项目的组织实施。设置角色如

2、下：业务经理（1人）：负责项目任务的组织、实施和完成。业务员（1人）：负责出口项目的前期准备，磋商和合同草拟等。单证员（1人）：根据合同处理信用证、货运、报关等有关环节的制单、制证、审核。报关员（1人）：根据报关有关规定、及时办理报关业务。（2）国外进口商：负责进口项目的组织实施。设置角色如下：业务经理（1人）：负责项目任务的组织、实施和完成。业务员（1人）：负责进口项目的前期准备，磋商和合同草拟等。单证员（1人）：根据合同处理信用证、货运、报关等有关环节的制单、制证、审核。报关员（1人）：根据报关有关规定、及时办理报关业务。2.分组

3、情况：学生按学号顺序以4个人一组，共分为6组，前面三组为进口商，后面三组为出口商。每个小组设业务经理一名，为小组组长，负责本小组业务的任务安排，操作组织、作业上交等。3.小组任务：（1）进口商：负责操作进口商的项目任务及出口商的合同履行任务并上交相应作业出口商：负责操作出口商的项目任务并上交相应作业（2）实训过程中，小组应填写《实训项目小组讨论记录表》和《实训项目个人总结表》，并于综合实训结束后上交。（二）实训项目各环节具体要求实训环节操作内容具体要求提交的材料学时项目分值1.前期准备1.使用B2B或网站搜索相关产品需求信息。2.发送

4、建立业务关（EstablishingBusinessLetter）信件。3.出口商：回复并介绍公司信件。1.了解B2B平台，如阿里巴巴。、环球资源网、中国制造网的使用。2.了解寻找新客户的途径。3.掌握建立业务关系信件及回复的写法及注意事项。1.建立业务关系信件一份2.建交回复信一份4学时15%2.交易磋商3.进口商：撰写询盘（Inquiry）信件4.出口商：撰写报盘（Offer）信件5.进口商：撰写还盘（Counter-offer）信件6.出口商：撰写接受（Acceptance）信件1.进口商针对所需具体项目向出口商发出询盘信。2.

5、出口商应了解构成实盘的要件和报盘信件的写法，根据进口商的具体所需产品发出实盘报盘信。3.进口商应了解还盘信件的写法及还盘技巧，对出口商的报盘进行研究并做针对性还盘。4.1.询盘信一份2.报盘信一份3.还盘信一份4.接受信一份8学时20%出口商根据收到的还盘信做无条件接收，并发送接受信件。3.合同签订1.出口商：拟定合同2.进口商：合同核对3.进出口商：签署合同1.出口商根据磋商内容草拟一份规范销售合同，并使合同条款具有完整性和合法性。2.进口商对出口商拟定的合同进行审核，确保合同的条款与磋商内容一致。3.进口商和出口商共同确定完整正式

6、合同，并签名盖章。1.正式合同一份4学时15%4.信用证开立1.进口商：申请并制作信用证。2.出口商：审核信用证3.进口商：修改信用证申请并修改信用证1.进口商了解银行开立信用证的流程，填写信用证申请表并制作信用证。2.出口商审核信用证，并就不符处发出修改信用证信件。3.进口商根据出口商的修改信用证信件向银行提出申请并修改信用证。1.开立信用证申请表一份2.需修改的信用证一份3.修改信用证信件一份4.完整正确的信用证一份6学时20%5.履行合同1.出口商：货物出口托运1.1.托运单一份2.商业发票一份8学时30%1.出口商：货物出口报

7、关出口商明确托运要求，并填制托运单据，并核对提单。1.出口商熟悉出口报关程序，能准确填制出口报关单。1.装箱单一份2.FORMA（一般原产地证明）一份3.货物出口报关单一份附件1：实训项目简介附件2：实训项目所用表外语系应用外语教研室二O一一年五月二十九日附件1：实训项目案例简介1.出口商：厦门国盛进出口贸易股份有限公司（XiamenGuoshengImport&ExportTradingCorporation）厦门国盛进出口贸易股份有限公司（XiamenGuoshengImport&ExportTradingCorporation）

8、创建于1986年1月，是一家以进出口贸易、房地产与实业投资为主的大型国际贸易产业公司。一直以来，公司注重管理，强化改革，积极开拓，勇于创新，规模和实力不断壮大，产品和服务享誉国内外市场。公司主营鞋类、玩具、箱包、机电、服