果味水市场执行方案

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1、果味水推广策略（纲要）市场环境分析1、相关产品的诉求:精神诉求方面：集中于激情、自由、超越；功能诉求方面：集中于营养、自然、保健2、相关产品的不足适合单一体质；伤肠胃牙齿；不口干一、定位1、新一代养生类健康饮品2、非传统型健康饮品3、创新性专业解渴饮品4、解渴专家5、健康饮品新势力二、诉求养生：1、适合多种体质；2、不伤肠胃牙齿；3、不口干解渴：快速解渴营养：1、补充电解质；2、添加多种营养成分（活性因子）口感：清爽三、广告语1、不伤肠胃，不伤牙齿，果味水！2、果味水，养生饮品新选择！3、果味水，不伤肠胃、牙齿的养生水！四、广告脚本（15秒）脚本一（自圆其说型）：想喝水了

2、！喝X，不养生/体质不适合/伤肠胃！喝Y，不解渴，还口干！喝Z，没营养！果味水适合多种体质不伤肠胃快速解渴清爽可口养生新选择！脚本二(恫吓推荐型)：饮料喝多了，伤肠胃，又伤牙齿，还口干！果味水不伤肠胃，又不伤牙齿适合各种体质养生！还能快速解渴！果味水！五、策略传播策略：营销策略:以活动推动销售市场定位：20—40的岁青年、中年人群，其对养生较为重视产品定位：不伤肠胃、牙齿的的健康饮品品类定位：新一代养生类饮料六、推广水站团购网络互动1、渠道渠道利润渠道活动2、增加销售渠道：动车、飞机、酒店动车赠饮酒店赠饮飞机赠饮3、终端形象（根据实际情况从以下物料中选择）堆头；端架；跳跳

3、卡、颈套、地贴、指示牌、门头、雨伞伞套架、推拉贴、包柱、储物箱、地贴、收银台台卡、吊挂、POP、踩脚垫、吊旗、导购牌、海报、灯箱、单页、DM堆放架、跳跳卡、价格牌、手推车、手提篮、电梯扶手、卡通气模、休息用餐桌、椅靠背、手提袋、促销小姐服装、促销台。4、终端促销以旧换新大型超市赠饮买一赠一5、公关活动赞助政府公务员，“环城跑大赛”6、广告投放高空拉动地方电视台：直投、贴片、滚动字幕地方报纸:软文软文标题：《警惕：原来饮料也会伤肠胃和牙齿！》《果味水PK饮料巨头康师傅》《更年期老婆爱上喝“果味水”》……地面呼应（根据实际情况从以下物料中选择）高炮、灯箱、区域指示牌、拱门、气

4、球、气模、横、竖条幅、灯旗、候车亭、公交车、公交车内部：钱箱、扶手、座椅、内壁；出租车：后窗、车内小摆设和挂件、座椅后背、太阳伞、雨棚、气球、促销桌、汽车挡光板、布展车、舞台车、舞台背景板、地铁广告、人力三轮车、小区宣传窗。七、产品线划分命名价位渠道备注八、包装包装要求：务求高档（可参考农夫果园水溶C）九、附件饮料类别代表品牌定位诉求策略推广备注碳酸汽水百事、可口激情、自由、超越果汁/果肉/果蔬果粒橙、农夫果园、汇源营养好滋味茶饮料康师傅、统一、王老吉口感、防上火功能饮料红牛、力保健、脉动保健矿泉水农夫山泉情感；绿色天然纯净水娃哈哈果奶娃哈哈营养、活力植物蛋白露露、椰风营

5、养盐汽水补充体液电解水补充体液豆奶饮料维他、杨协成营养牛乳饮料雀巢、旺旺营养咖啡饮料雀巢活力添加类饮料农夫果园水溶C补充维生素