市场执行方案

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1、专业资料内部资料注意保密私蜜尔市场营销计划学习分享专业资料武汉暨美肽一、计划概要2017年是化妆品的冬天，化妆品行业将越来越规范，品牌集中度将越来越高，经销商和美容院也有逐渐趋于集中和理性的趋势。就目前公司营销现状，以及资源匹配等实际情况编制此营销计划，2017年市场拓展工作重点主要是实行“低门槛进入、高标准要求”的原则，“先布点、后连线、再连片”之战略，终端实行“抢夺客源，稳定客源、提升客源”之战略，具体战略以及战术实施步骤详见后述。二、营销现状1、市场目前公司在湖北地区有效合作店多家，有待进一步提升或拓展。老市场新招商待整合重新招商2、产品私蜜尔：大套盒：3980元、12支

2、/套学习分享专业资料家居套：998元、6支/套功能型私裤：268元/条（前期拓客配赠）产品卖点：（1）权威象征：全球首款通过FDA国际认证的私密产品；（2）有效防范：24小时内有效灭杀艾滋病毒，预防性疾病及艾滋病感染；（3）植物萃取：库拉索芦荟；（4）材质工艺：采用国际食品级高标准的软管材料，甜心口光滑，不会损伤宫颈及阴道粘膜，并有外观设计专利保护；（5）产品吸收：水溶性阴道粘膜超快吸收，不用通过人体吸收，不会影响人体内分泌系统；（6）男女同治：使用产品过程中可夫妻同房，除了增强性趣，同时还能起到男女同治的效果，解决妇科反复感染的问题；（7）生态平衡：平衡阴道PH值（酸碱度：5

3、.5-5.8）保护有益菌（乳杆菌），同时在PH值平衡的情况下不利于有害菌生存；（8）紧致激活：除了治疗妇科疾病，还能够激活阴道肌肉的吸附能力，提升紧握度和紧致度；（9）乳房提升：使用产品一段时间后，用户会发现乳房有坚挺的现象，原因是私密系统与乳腺系统是相同的，私密健康了，乳房就健康；（10）面部改善：犯有妇科疾病的用户，面部会有些症状呈现出来，如：长斑，长痘，面无光泽，脸色发黄等，在产品使用过程中会随着慢慢变好；学习分享专业资料三、机会与问题分析（SWOT分析）（一）优势：（S）1、私蜜尔品牌价格定位基本处于中高档，满足中等以上客户需求，是目前市场同类产品价格定位较为适中的；2

4、、品牌有一定卖点，如“无淡旺季、无需售后服务”等；4、产品品质和包装在市场上口碑不错，已深得现有用户高度认同；5、终端店销模块化，简单、易复制、易操作；6、智慧商圈，利用商圈片区的独立消费群体，发展其成为线上会员，再将会员体共享给合作商家，从而演变成美容院的自然流量，为解决美容院日后可不做拓客，都有源源不断的流量打下一个基础。（目前总公司已经开始在着手操作，详细的做法带后续会有具体的操作方案提供复制）（二）不足：（W）1、现有市场人员对私密产品认知较少；2、缺乏专业技术执行师；（三）问题：（T）1、如何快速解决市场开发滞后问题；2、如何快速补充执行人员；3、前期部分市场的合理调

5、整，和重新布局；学习分享专业资料（四）机会：（O）1、以2017年11月份，举办合作商年终会为契机，对部分市场合作商进行前期导入、以便加快市场布局速度；2、把握2018年3月广州美博会，进行招商；3、湖北现有有效美容院（样板），可以作为拓展准新市场之参照物；4、对公司2018年营运合理规划、组织、实施和控制；五、营销战略战术（一）营销战略2018年是“私密大健康时代”，全年围绕以“无淡旺季、不须售后服务的特色项目”诉求为主线，市场采取“低门槛进入、高标准要求”原则，实行“先布点、后连线、再连片”的战略，终端实行“抢夺客源、稳定客源、提升客源”战略。佐以“差异化营销、教育营销、互

6、联网营销、伙伴式营销、方案营销、产品创新营销、会议营销”之战术，一切营销战略均以“市场为导向，以顾客需求”为靶向，以终端需求拉动和以“互联网精准拓客+软文推广+共享商城营销+终端促销”为推动力。实现各合伙商以及加盟店无需库存，无需以人售货。以期实现“公司、经销商、加盟店、终端顾客”四赢！1、广告策略：以“空中拉，后面推动，地面渗透”实行全方位、立体式形象宣传；2、渠道策略：实行“哑铃式管理”，即一手抓终端促销，一手抓产品创新和营销革新，拓展其它商业板块，加强实体全方位服务；3、产品策略：实行高、中、低相结合，产品多需求化，补充前期产品无法全面解决客户需求的问题，以配送的方式入市

7、，待品牌较成熟时并为主产品系列；学习分享专业资料4、促销策略：促销“四动”原则，先由总公司带动合伙商、加盟店、顾客一起“动”起来。然后以终端顾客的需求为导向带动加盟店、合伙商、总公司一起“动”起来。最终实现“公司、合伙商、加盟院、终端顾客”四赢！5、营销模式：A、渠道畅通：1、合伙商业务（美导）：每开发一个A级店、B级店、C级店，且全部出货，可分别获得奖励现金；2、终端顾客：终端顾客消费到一定程度，赠送私蜜尔健康旅游或者其它奖励（具体奖励方式协商待定）；B、会议拉动：即“全国会、合伙商省地级