销售管理的关键控制点

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1、销售管理的关键控制点目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：陆和平课程价格：50000元课程编号：1888622.2培训受众各级新任销售主管、各级销售经理等2.3课程收益目标制定

2、的方法以及如何有效地执行。如何设计销售队伍和销售队伍的规模。了解销售人员选材面谈的招募技巧。掌握销售人员日常管理的四种手段。学习对销售人员绩效面谈的方法。学习培训和激励下属的方法技巧。2.4课程大纲第一讲：销售管理的关键控制点管理的定义销售管理三个观点销售经理四个角色销售管理九个关键控制点第二讲：销售目标与行动计划制定目标的SMART原则销售目标的两大内容：财务目标和市场目标http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究预测销售目标的方法如何分解销售目标如何将销售目标分解成工

3、作目标如何制定销售计划书第三讲：关键销售流程的梳理大客户开发和管理销售流程经销商开发和管理销售流程第四讲:销售团队组织架构设计组织架构四步：渠道选择、组织架构、人员部署、区域管理决定渠道模式的六个因素5种销售队伍组织架构不同销售组织架构的优劣部署销售人员数量的方法区域和时间管理的技巧第五讲：销售人员聘用艺术招聘流程的六个步骤九种招聘渠道和不同渠道的优劣如何使用“能力素质模型”评估应聘者面试提问的方式和技巧使用性格分析评估应聘者第六讲：销售监督和行为驾驭日常管理的四种手段：销售报表、销售会议、随访观察、个别

4、谈话http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究销售报表类型和应注意问题销售会议类型和应注意问题第七讲：定期销售绩效评估考核内容：过程比结果更重要考核体系：如何建立定量定性考核指标考核面谈：流程、技巧业绩评估工具推荐：销售计分卡第八讲：以业绩为导向的销售培训三种培训方式：入职培训、现场指导、定期内训培训四个方面：产品、客户、竞争、销售技巧现场指导三步曲和三种现场指导方式第九讲：销售人员的激励激励的定义马斯洛需求层次理论双因素理论激励销售人员的N种方式职业生命周期理论和不同年

5、龄的激励方式负激励N种方式第十讲：如何管理你的上司与上司建立信任关系了解上司的需求和领导风格如何应付越级指挥和越级报告http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）陆和平常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工业品营销实战派专家——陆和平老师介绍主要背景上海同济大学EMBA；中欧工商学院高级管理课程。工业品营销管理专家和培训专家；二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验。职业经理人多家500强跨国公司职业实践，历任德国可

6、耐福南方大区经理；美国ITW全国销售总监等职。目前是：IMSC工业品营销研究中心研究员；北大纵横管理咨询公司合伙人；上海交大安泰管理学院MBA客座教授。http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究出版著作：《工业品渠道管理业务手册》《中国式关系营销》《大客户销售策略与技巧》等；同时也是《销售与市场》《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人。实战经历十年多工业品500强跨国公司职业实践；三年针对工业品销售培训经验；两年针对工业品的管理咨询经历；累积了超过十五年的工业品

7、和建材行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解；多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历程德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监；《销售与市场》、《销售与管理》《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家，博锐管理在线专栏作家，华夏营销网专栏作家，第一财经日报和市场报撰稿人。各类媒体发表的营销文章超过一百篇；曾出版书籍：《赢取大订单—大客户销售策略和技巧》、《工业品渠道

8、的规划开发和管理》等；授课风格陆老师具有几十家500强企业或上市公司的咨询与培训经验，属于工业行业营销的实战派老师。他授课风格形象生动、互动性强、且善于运用案例教学的方式，在讲授营销理论的同时结合自己成功销售和管理生涯中亲身经历实战案例，实战性强，对销售人员和销售管理者都有很强的实用性、启发性！http://www.taoke.comPage15/15版权所有，侵权必究工作与培训经历经典客户更多信息http://www.tao