绝对成交之销售系统

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1、绝对成交之销售系统主讲：张天耀一什么是销售及销售的重要性1：销售就是了解人性，2；销售的重要性举例；梵高和毕加索都是画家但毕加索卖得好而且价格高，就画功上来讲部分秋色，但毕加索会宣传会销售自己。行销打的是差异化，做别人想不到的做不到的产品好很重要，但卖得好更重要，销售才是硬道理。我们现在学习是为了改变现在的状态，简称变态。思想支配行动，行动改变状态1）首先改变信念。态度和信念占销售成功的百分之八十，方法和策略占百分之二十2）会销售的人领导不会销售的人3）销售是全世界最伟大的事业，全球百分之八十五的富人销售起家，日本每五个人有一个人

2、是业务员4）任何企业的生存一定是靠现金流，走出去说出来把钱扛回来5）就与客户打交道来说，接触的次数多比一次性接触的时间长更重要1）顶尖业务员：腿勤张嘴三分利，不成不搭啥2）推销员推动产品也推动世界进步3）发展型企业要高度重视业务4）人人事事都是销售交朋友就是销售，爱和感恩，真诚都要说出来3销售等于收入1）印象比事实更重要2）第一次合作的是印象和包装3）成功等于销售的成功4）销售就是一切4销售等于领导1）做领导和销售百分之九十都是了解人性。2）做销售要胆大心细脸皮厚，和追求女孩子一样3）业务做得好的人胆子是比较大的4）成交的关键是敢

3、于成交敢比会更重要5）做领导首先要把远景销售出去，还有自己的责任和爱心6）不会销售就不会领导7）脸皮学：销售的人一定要学会脸皮要先后在薄，最后富有弹性。脸皮薄吃不着脸皮厚吃不够1）贷款也要穿好鞋。第一印象很重要2）面子对应的是里子。解释什么是里子：权利只是资源能力咨询3）销售的是观念世界的财富属于会教育引导消费者的人4）销售做的不好就是不会引导和教育消费者，两个企业的阵地是消费者的大脑也就是心智。5）相信的是自己我买的唯一重要的产品就是自己，自己是独一无二的6）用问句来成交，封闭和开放问句，用开放文具打开客户的话用封闭促成成交产品

4、的外包装温度颜色微笑表情语言的音调和抑扬顿挫利益礼貌关怀专业素养随行人员定价是影响成交的关键a)——顶尖的业务高手一定要象水，变通灵活坚持到底奔腾入海这年头一定要真诚高音魔鬼级的成不了高手7）卖的是好处，顾客买的也是好处在销售过程时不时的提到客户想要的好处，一提到就兴奋3我为销售下定义1）就是帮助别人解决问题2）人类所有的培训几乎是给一个事从新下定义3）每一款产品都对应解决一个问题4）顶尖业务员在销售前都要让客户感觉到好处5）给客户的好处A）给客户微笑代表自信他就会喜欢我B）送小礼物赞美对方提供对方想要的资料C）其他公司没做好的我

5、来服务送书送企业家传记在网上搜集对方感兴趣的东西打印出来送给他6）售前服务太重要了一个人得到的比较少是因为她付出的太少了成交一切是为了爱1）说服别人钱一定要说服自己2）客户购买的是我的信心3）相信自己的心产品的心业绩要好就一定要和产品热恋产品的十大优点A）知名品牌A）手工质量好B）不仅是产品更是艺术C）比同档次产品多使用5年D）有收藏价值E）有观赏价值F）有保健的功效G）安全环保H）透气性好夏天凉爽I）物超所值J）拥有一件产品满足多种需求客户一定要买我产品的二十个理由1）你不买别人就会买，你的竞争对手实力就会超过你2）你旁边的那家

6、会要我的产品，他暂时也许没有你有实力，但谁与我家合作我们都会给她想要的帮助3）我们公司会定期给合作伙伴一个学习的机会，每节课5网块钱的费用我们帮你承担4）我们的产品独一无二5）我们的服务细致6）如果你有剩货我们会帮助你处理掉7）我们会帮助你分析你的对手让你超过他1）我们会给你你想要的咨询4）相信自己的公司，小公司也要想象成大公司，何况我们就是大公司呢？5）相信客户的心——客户一定会买我的产品6）相信客户现在就能买的心————顶尖业务员在进门前，都会想象成交的情形握手微笑的画面————失败的人在进门前都会想到失败的画面4销售是有趣的

7、互动游戏——要做销售就要以销售为乐趣5销售就是化解拒绝的生意————客户拒绝我很正常————每次拒绝都是成交的十分之一————高手和普通人的区别是面对拒绝后的心态————用微笑面对拒绝客户会不知不觉被融化————我的收入里包括拒绝如果不需要拒绝我就能成交我也快下岗了————就是产品不好卖才体现我的价值6顶尖高手的信念1）我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人2）我是改变你的命运的天使3）全力以赴服务客户谁与我合作谁幸福1）你能拒绝我几次呢？最终还是会和我合作为什么不是现在呢2）你知道我有多优秀吗你知道我们公司产品有多棒吗？你

8、知道我们领导有多善良吗3）销售高手每天早上一起床就要自我催眠我是最好的，每天早上必须去除消极思想4）成功者必须与普通人不一样必须疯起来7不会销售的损失1）如果我不会销售我就不会驻代水池的房子2）。。。。。。。。。。。。。。就不能成为领导养活团队3）