“自然堂”高校推广策划报告

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1、CHCEDO自然堂高校推广策划报告从这里开始CHCEDO策划目的自然堂大部分消费者年龄层在20—30岁，高校是此年龄层群体的主要集中地带之一，在高校地区进行推广提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度和美誉度。在短时间内迅速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。1of6CHCEDO市场调研2of6目的：了解高校学生在护肤品方面的消费心理特征。了解高校学生在护肤品方面的消费行为状况。了解高校学生对“自然堂”的了解程度，是否有利于自然堂品牌推广。调查方式：各大高校进行问卷调查CHCEDO营销环境分析3o

2、f6（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。（2）普遍承认品牌化妆品，妆品的需求也日益增多。（3）购买化妆品渠道从专卖店购买到在网络上购买（4）天然护理产品受欢迎。CHCEDOSWOT分析4of6威胁（1）金融危机，食品问题，影响市场产品的认可度。（2）国内的化妆品品牌众多，竞争压力很大。（3）人们更相信国外化妆品（4）化妆品的更新速度太快机会（1）无法按正规运作的企业已经被淘汰出局（2）网络的推广，是女性更了解了本产品（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业

3、提供新产品提供了方向CHCEDOSWOT分析4of6优势（1）是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。（2）拥有先进的经营理念。劣势（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢（3）促销力度不行，网络销售管理不行CHCEDO目标市场分析5of6是目标市场是年轻的女士和在校的大学生。适应广大年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列是一种绿色环保型产品。CHCEDO营销策略6of61、产品广告电子邮件营销，借助新浪，网易，搜狐的电子邮件进行网络营销。建立网络直销店在学校对学校的教室、宿舍和食堂进行pop广告

4、。2、人员营销一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：CHCEDO营销策略6of63、公共关系通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。在各大高校开展自然堂宣

5、传展销活动，展销现场可包括以下活动：（1）产品展示（2）现场提问互动环节（3）抽奖活动（4）进行免费适用（5）积分，办理会员（6）在展销会现场消费达到一定量进行打折优惠。THANKYOU