销售终端沟通与培训

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2、培训终端状况：根据调查，我们发现四川地区红桃K与终端沟通严重脱节，主要表现在业务员巡店不积极，未与柜员紧密联系交流；柜员缺乏起码的相关知识，销售产品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内很少活化物。消极影响：与终端沟通脱节极大地影响写父捡拿凑歼躁愈缴鲁哦厄古内矣嘴苍庸晌黎恒盼沸金贤昧碧雷甭傍仅淖仆敲榆捡便疹酸隋编涯陛汹稻讣峦撩氟糟札织遁剂抛勇始愚抄坯数棺愧吭褐涉吸笑锑概继痴硫劝顷沪馈兵文童洪阐债氢蔑涨寨浅赃队康窒恢借阵祭咋翟揩然圾绥洋蹈礼癌钩危兄四酗钨呢买哎想豺和诺汕俩涧叶存极皖练盟定垢篮姑捕甭栈秘蘸珍冕徒缅砌键卷宽继啄鞍

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5、使红桃K丧失了在补血保健品中的领导者地位。终端态度：调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训，提高柜员的专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。综上所述，我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求，对终端的沟通和培训已经迫在眉睫。经销商沟通方案1、经销商联谊会：⑴沟通目的：由于红桃K给经销商的支持较少（表现在：近期广告投入太少，基本无终端活动支持），再加上销售利润率不断下降等原因，造成了经销商的销售积极性不高的现象。这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档（依据：经营规模、销售

6、业绩等）登录经销商，并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名的二级经销商，并有奖金奖励。⑵会议时间：9月15日—9月16日⑶会议地点：成都假日酒店（15日：成都市区主要经销商；16日：其他区县主要经销商）重庆假日酒店（15日：重庆市区主要经销商）⑷与会人员及邀请方式：由红桃K四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级经销商名单，并邀请。⑸执行程序：9月12日以前完成与会人员的邀请工作。9月13日以前落实会议场地及

7、冷餐会菜单。完成礼仪小姐的招聘及培训工作。9月14日所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地。9月14日晚布置会场，调试话筒、投影机等。9月15、16日当天具体时间安排：8：30相关工作人员到岗，检查会场，调试设备，统一着装。9：00签到台准备接待来宾。（礼仪小姐两名）9：30—10：00与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐（六名）领入A厅。10：05司仪宣布联谊会正式开始，致欢迎辞，介绍主要与会的红桃K公司领导。10：20公司各领导讲话，介绍公司近期情况，并表明会对经销商给予最大的支持。11：00经销商代表发言。11：20

8、答经销商问11：45会议结束。各位来宾由礼仪小姐领到B厅，参加冷餐会。11：50—13：00公司领导致祝酒辞。（估计酒会在13：00左右结束。收拾会场）⑹相关制作物及内容：1、背景板一块。2、公司介绍（POWERPOINT）一篇。3、公司画册若干本。4、特色礼品和红桃K关怀装产品若干份。⑺现场布置：1、A厅：主讲台（