销售终端沟通培训.doc

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1、销售终端沟通与培训终端状况：依照调查，我们发觉四川地区红桃K与终端沟通严峻脱节，要紧表现在业务员巡店不积极，未与柜员紧密联系交流；柜员缺乏起码的相关知识，销售产品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内专门少活化物。消极阻碍：与终端沟通脱节极大地阻碍了红桃K的销售，加上同时期其它类补血产品（朴雪）的强势攻击，致使红桃K丧失了在补血保健品中的领导者地位。终端态度：调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训，提高柜员的专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。综上所述，我们看到不论从市场本身依旧柜员自身要求，

2、对终端的沟通和培训差不多迫在眉睫。经销商沟通方案1、经销商联谊会：63/63⑴沟通目的：由于红桃K给经销商的支持较少（表现在：近期广告投入太少，差不多无终端活动支持），再加上销售利润率不断下降等缘故，造成了经销商的销售积极性不高的现象。这在专门大程度上阻碍整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档（依据：经营规模、销售业绩等）登录经销商，并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名的二级经销商，并有奖金奖励。⑵会议时刻

3、：9月15日—9月16日⑶会议地点：成都假日酒店（15日：成都市区要紧经销商；16日：其他区县要紧经销商）重庆假日酒店（15日：重庆市区要紧经销商）⑷63/63与会人员及邀请方式：由红桃K四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级经销商名单，并邀请。⑸执行程序：9月12日往常完成与会人员的邀请工作。9月13日往常落实会议场地及冷餐会菜单。完成礼仪小姐的招聘及培训工作。9月14日所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地。9月14日晚布置会场，调试话筒、投影机等。9月15、16日当天具体时刻安排：8：30相关工作人员到岗，检查会场，调

4、试设备，统一着装。9：00签到台预备接待来宾。（礼仪小姐两名）9：30—10：00与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐（六名）领入A厅。10：05司仪宣布联谊会正式开始，致欢迎辞，介绍要紧与会的红桃K公司领导。10：2063/63公司各领导讲话，介绍公司近期情况，并表明会对经销商给予最大的支持。11：00经销商代表发言。11：20答经销商问11：45会议结束。各位来宾由礼仪小姐领到B厅，参加冷餐会。11：50—13：00公司领导致祝酒辞。（可能酒会在13：00左右结束。收拾会场）⑹相关制作物及内容：1、背景板一块。2、公司介

5、绍（POWERPOINT）一篇。3、公司画册若干本。4、特色礼品和红桃K关怀装产品若干份。⑺现场布置：1、A厅：主讲台（可设7—10座）背后设置喷绘背景板。主讲台旁设置一套投影设备（手提电脑、投影机、屏幕）。厅外设置签到台。63/631、B厅：厅内两侧放置条形餐桌，两餐桌中部各设置一个杯塔。配合轻音乐。63/63⑻费用预算：名称数量规格单价（元）小计备注主讲台背景板2个7.5米*3米300/平米6750元喷绘制作、带框架投影设备2套、2天酒店提供租金3天70007000元A、B厅签到薄2册免费赠送签到笔6只免费赠送冷餐会15

6、0人180/人27000元特色小礼品150份150元/份22500元礼仪小姐8人、3天1.65米以上180/人、天4320元制作POWERPOINT2篇免费赠送不可预见费用4000元合计71570元代理费71570元*20%=14314元总计85884元（RMB：万仟拾元整）63/63销售终端培训方案成都地区：一、培训目的：提高柜员对红桃K企业历史与进展规划的了解、对产品品质及补血机理的了解、提高销售技巧以及销售积极性，增强他们对红桃K的信心与信任度。二、培训时刻：三、培训地点：四、培训方式：具备专业知识的五、培训内容：1、

7、红桃K集团介绍；2、专业知识方面：需要补血的症状；补血和补铁的关系；常见补血品；红桃K产品性能、补血机能；3、销售技巧知识六、参与人员：七、会场布置：八、执行程序：九、费用预算：十、效果监测：成都市场接触治理文本63/63一、接触时刻：2000年9月中旬—二、接触地点：成都市区三、成都市生活适应和媒介消费适应：1、成都市属于消费都市，其生活节奏比较慢，生活形态为悠闲式2、成都人偏向于群居式的休闲娱乐，对都市话题比较敏感同时关注，属于话题性都市3、成都市的媒体消费要紧阻碍媒体为中央级媒体、各大上星台和成都本地的无线及有线台，观

8、众偏好三种栏目：新闻、影视剧和综艺娱乐。四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：25-45岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为两种：1、缺乏主见，易听取不人意见；2、相信自己第二族群：16—25岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己2、不是购买