推销策略及艺术

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1、1      ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 [A]以进为退 [B]以退为进 [C]让步 [D]坚持  **答案C   2      在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案A    3      会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额

2、地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案A 4      洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案A     5      具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案B    

3、 6      洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案B    7      率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案B 8      由于一次性的大步让利，可

4、能失掉本来能够力争到的利益的是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案B     9      具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案C 10     具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让

5、利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案C 11     每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案C    12     具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步

6、策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案D     13     由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是( )的优点。 [A]坚定的让步策略 [B]一开始就拿出全部可让利益的策略 [C]等额地让出可让利益的让步策略 [D]先高后低、然后又拔高的让步策略  **答案D      14     ( )一般适用于以合作为主的洽谈。 [A]从高到低的、然后又微高的让步策略 [B]由大到小、渐次下降的让步策略 [C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的

7、让步策略 [D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略  **答案A 15     ( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 [A]从高到低的、然后又微高的让步策略 [B]由大到小、渐次下降的让步策略 [C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 [D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略  **答案B    16     ( )一般适应于商务洽谈的提议方。 [A]从高到低的、然后又微高的让步策略 [B]由大到小、渐

8、次下降的让步策略 [C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 [D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略  **答案B17     。( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了