化妆行业的品牌营销模式

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1、化妆行业的品牌营销模式　　评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，企业的品牌营销模式是是企业营销战略的核心。　　化妆品厂家数量越来越多竞争也越来越残酷，品牌营销模式之间的差异化越来越小价低层次竞争格战在所难免，由于化妆品行业门槛比较低造成严重的重复性建设，行业进入与退出的成本比较低导致化妆品行业过渡竞争。　　大厂家品牌难以升级市场占有率停滞不前，销售业绩无法继续提高，中级品牌缺乏持续发

2、展的动力，向上走难以超越向下走无法打击小品牌，被卡在中间上下不得左右为难，而小品牌的日子举步维艰难以生生存，所以大家都在研究品牌营销模式。　　中小品牌遇到更为严峻的生存与发展的难题，如果不能在短时间内有所突破品牌营销模式就面临生死的抉择，因为很多小厂家年度总业绩不足千万，这样的企业遇到风吹草动就会遭灭顶之灾。现在摆在各个层次厂家面前的是如何解决品牌营销模式难题突破瓶颈实现新超越。　　化妆品厂家所采取的品牌营销模式为两大类：　　一、品牌营销模式---设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。　　设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字

3、间费用，外派高级管理人员的食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。　　设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更大作用，可以更好的执行企业的营销方案。　　企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢客户的质量

4、差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。　　企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力，具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。　　企业的品牌在省级市场的年度回款达到300万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。　　如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也

5、可以选择设立分支机构的模式。　　终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。　　条条大路通罗马成功的道路千万条，上海韩束企业就是设立分支机构快发展的经典案例，企业从零到一个亿的销售回款仅仅用了五年的时间，很多企业经历十年八年的所走的过程，韩束企业仅仅用一半的时间走完，创造了经营奇迹书写了行业神话。　　韩束妆业的成功取决于虽然设立分支机构，但是在供货折扣方面比其它企业的代理模式还优厚，厂家随时给客户提供售后服务，并且比那些没有服务的品牌的销售政策还要优厚，得到客户的青睐与认可，这就是韩束企业快速发展的秘诀。　　企业没有把握好更大得到机遇，企业在07

6、年以后发展速度明显放缓，最主要的原因是缺乏售后服务以及客户维护，现在韩束的经营模式是专卖店战略。　　二、采取代理制品牌营销模式：设立省级代理、地级代理与区域代理，通过代理商的力量把产品推向终端到达顾客手里。　　代理制营销模式最大的弊端是寻找合作的客户非常难、提升销售业绩比较难，因为客户经营的品牌比较多又是供大于求的环境，寻找具备营销实力拥有客户网络的代理商非常难，虽然前期投入比较少但是企业的经营业绩很难稳定，终端客户的状况及客户的情况了解太少，不能直接接触到顾客的消费信息，销售回款无法控制市场不稳定因素增多，如果与代理商分手重新启动市场难度非常大，因为前车之鉴的阴影品牌东山再起的机

7、会大大降低。　　代理制品牌营销模式依然是企业发展的主流模式，因为企业发展初期需要资金而代理商本身就是提款机，企业都采用各种手段向代理商压货回笼资金，把市场的推广工作及终端维护工作交给代理商去完成。　　代理模式市场无法控制客户无法左右消费者信息无从知晓，只能靠代理商传达信息很难取得第一手资料，采取代理模式发展企业必须加强市场部门工作职能，以便更好的掌握市场的脉搏及消费趋势，厂家在上游本应该左右局势绝对不能让下游的客户锁住咽喉。　　如果选择代理制品牌营销模式首先要解决销售