运用孙子兵法提高经营管理绩效

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1、运用孙子兵法提高经营管理绩效点题一每位企业经营者一谈到"绩效"就特别感到兴趣。如何才能提高绩效？"孙子兵法"中有许多经营策略是相当管用的。导读：孙子兵法已经流传几千年，也得到世界各国的公认、佩服、学习与运用，它一定具有高绩效。在企管经营方面要提高绩效，大概要从几个方面着手。第一：要沟通观念、建立共识、凝聚向心力。让大家都有很高的意愿，全力为企业目标与利益而努力。所谓向心力，包含：员工、供应厂商，以及客户。此即为"孙子兵法"所说："齐勇若一，政之道也"这种策略。第二：应该在产品市场、组织、制度方面建立坚强的基础，形成一个战即胜的气势。此即"孙子兵法"所说："故善战者，求

2、诸于势"。第三：要和员工、客户、供应厂商、社区民众、政府单位、同业、银行等，建立良好而稳定的关系。此即"孙子兵法"所说："故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城"。第四：要掌握符合经营绩效的原则。因应时势、状况，以及环境的变化，调整作法和脚步。此即"孙子兵法"所说："凡战者，以正合，以奇胜，奇正之变，不可胜穷也"。其原则和精神就是正，而因应变化的手法就是奇。如果要提高经营绩效，按照这些策略和做法，在未战的时候就有必胜的把握；在推动的时候机动地因应进行，这样就能变成百战不殆。此即为"孙子兵法"所说："不战而屈人之兵，善之善者也"，就是这个道理。8点题二我们已提过策略管

3、理的重要性，但是要如何运用所谓的策略管理来提高经营管理的绩效呢？这也是各位经营者迫切想知道的。有哪些经营上实用的策略呢？导读：从经营的实务和理论，再参照"孙子兵法"的原则与精神，提高绩效的经营管理策略，可归纳为六个。第一：要项管制的策略。亦即针对重要的项目加强管制，在实施之前要有良好的计划；做的时候要彻底执行，之后则要彻底检讨，然后针对这些重要项目来做，还有次要项目也要兼顾。第二：源流管理的策略。任何一个项目，尤其是重要项目，我们要从根源来加以管制，一开始就把事情做好。如果发生问题时，我们除了处理之外，还要找出问题发生的原因来加以解决，以免下次再重覆发生。第三：目标管

4、理的策略。对于管理的项目我们都要设定目标，包括：成果的目标，以及何时达成的目标。第四：在实施的时候要运用分层负责的策略，对每件事情都要分清楚主办单位和协办单位，大家互相来配合、合作。第五：表单策略。把管理的事项运用报表、表格来加以管理。用表格来收集资料、用报表来加以统计，显示成绩和目标互相对照。分项目、分单位，这就是分层负责。然后对于实际成绩如何？和目标比较一下差异多少？有何问题？有何需要改进之处？根据报表来加以检讨。第六：资料策略。在经营管理上一定要建立基本的资料。例如：工程方面的资料（蓝图、材料用量表、标准工时表、检验标准……等等）。对于各种管理上的资料、来往的档

5、案、与客户厂商或内部的档案，都要有良好的管理。8事实上，以上六个策略我个人认为十分重要。但是，如果根据各位的经验以及你们对"孙子兵法"的研读，说不定还可以发展出第七个或第八个策略出来，希望大家好好运用与发展。点题三提高经营绩效，要如何让公司全员上下一体、群策群力，以产生极大的效率，在"孙子兵法"中不知道有什么高明的指示？导读：事实上，我们国内企业于对这方面都很努力--如何可以让员工上下一体、群策群力，使企业与员工都能共存共荣，鼓励员工把企业当成是终身的事业来奉献。亦即，大家共同努力，创造个人前途，发挥企业的社会使命。要照此方向进行，加强执行的话，可以按照下列方法来进行

6、：1、让企业员工共存共荣。让员工共享企业的经营成果，此即"孙子兵法"所说："上下同欲者胜"。有些可从物质面着手，例如：薪资制度、奖金制度、年终奖金、分红等制度，必须给予好的规范。公司必须在可能的范围内给员工丰富的报偿。除此之外，在精神方面一定要员工认同企业、以企业为荣。如何达成此境界？事实上要靠所有员工的努力。 企业基本的使命，首先就是要创造的利润一定要达成，而且愈多愈好，大家才会认为企业非常有前途。再加上所领的奖金、待遇各方面很不错，当别人一提起你的公司，你就会觉得很光荣，因为它在社会上有很好的名誉。另外，企业形象要良好，这也要靠员工努力。此外，我们也要努力发挥企业

7、社会使命，让社会认同我们的企业体，使大家觉得很光荣。81、企业必须时时对员工沟通观念，建立共识。此即"孙子兵法"所说："齐勇若一，政之道也"。第一：在管理观念上要沟通；第二：对于所做事情、原因、目标等等，大家共同来讨论，至于公司的制度、作法如何？也需要透过大家来一起研讨。对于不了解的员工也要透过宣导，让大家知道成果如何。如此一来，大家就会觉得有充分的参与感，如此观念和共识才得以建立。2、要运用目标管理。这么多的单位，每个单位、职务都不一样，我们订立一个切实可行的目标，此目标从大目标到比较细小的目标，然后大家才能针对目标来努力。此即"孙子兵法"所说："