公司销售部门年度工作总结xx

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1、公司销售部门年度工作总结XX　　公司销售部门年度工作总结XX　　现对一年来的工作和学习作如下总结：　　(一)营销科工作事项　　1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率%;销售金额亿元，达成率%。　　2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。　　3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的%。　　4、XX年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润

2、空间，还超额%完成了销售额目标。　　5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。　　(以上数据为管理报表数据)　　(二)生产计划科工作事项　　6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。　　7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。　　8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。　　9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。　　10、根

3、据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。　　二部门存在问题点回首XX年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：　　1、白坯销售数量只完成%，未100%达成总部下达的目标。　　2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止XX年12月31日全年回款率只达84%。　　3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。　　三明年之工作计划转　　眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。XX年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重

4、点完成以下几方面的工作：　　(一)营销科方面　　1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额亿元;成品销售50万米，销售额500万元。　　2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。　　3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。　　4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。　　5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同

5、时做好售后服务及市场信息的收集工作。　　(二)生产计划科方面　　6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。　　7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。　　8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。　　四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。　　2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。　　五备注回顾XX年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人

6、的生活更加美好幸福!　　公司销售部门年度工作总结XX　　XX以来我部的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对本阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，从四个方面进行总结：　　一、xx公司xx项目的成员组成：　　xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会

7、通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。　　由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。　　二、营销部的工作协调和责权明确　　由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁

8、高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这