高职营销类专业实践教学现状分析与创新的分析

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1、高职营销类专业实践教学现状分析与创新的分析教育部等部门《关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》中指出，我国实践育人特别是实践教学依然是高校人才培养中的薄弱环节，各高校要结合专业特点和人才培养要求，分类制定实践教学标准，增加实践教学比重，其中高职高专类专业应不少于50%，在各类高等院校中要求的比例最高。今后，实践教学将成为高职院校适应社会用人需求和实现人才培养目标的主要途径。一、实践教学在高职营销类专业人才培养中的重要性（一）职业岗位的工作特性要求重视营销实践教学目前，我国销售类营销人员不仅在营销职

2、业岗位需求中所占比重最高，而且也是高职营销类专业毕业生就业的主要方向。《2012中国高等职业教育人才培养质量年度报告》显示，销售类岗位是被调查的2011届毕业生最主要的就业岗位之一。由于销售类营销职业岗位具有环境复杂性、灵活应变性、双向沟通性、及时反馈性等特点，使得教材上的理论知识不可能解答所有实际工作中遇到的问题，许多情况下需要营销人员对顾客提出的问题或异议做出及时反应及给予灵活处理。职业岗位的工作特性使得实践教学成为培养学生专业技能的重要途径。（二）专业培养的目标特性要求应以实践教学为主高职营销类

3、专业人才培养目标具有定向性、直接性、兼容性的特点。定向性指营销类专业人才服务对象为工商企业；直接性表现在工作岗位是面向营销与管理工作的第一线；兼容性是专业人才培养注重德、智、体、美等全面发展。实践教学可以帮助学生了解工商企业经营活动的基本内容和组织架构的基本特征，对营销活动的具体流程和工作方法由感性认识上升到理性体验。通过实践教学加强学生在吃苦耐劳精神、道德诚信品质，提高逆境熵数、抗压水平等；培养学生的专业技能，提高解决实际问题的能力；经常性的户外奔波或长时间的门店推广，锻炼了营销专业学生的体魄；经济

4、利益最大化往往使从业者迷失方向，营销实践教学有助于帮助学生辨清善恶是非，树立正确的道德观、价值观和营销观。（三）课程结构的逻辑特性要求注重实践教学形式的运用基于工作过程构建的课程体系，各门课程的学习任务具有较强的逻辑关系，前续课程学习任务的完成对后续课程学习具有重要的支撑作用和促进作用。营销类专业核心课程，如“市场营销”、“市场调查与预测”、“市场营销策划”、“推销技巧”、“商务谈判”等课程不仅实践性强，而且各课程相关技能间具有明显的衔接关系，单凭理论教学或课堂练习无法实现学生掌握实践技能目的。因此，

5、营销类专业课程教学应注重实践教学形式的运用。（四）高职教育的本质特性决定了实践教学的重要地位高职教育具有高等教育和职业教育的双重属性，既属于高等学历教育，又属于职业教育中较高的层次。高职教育应以培养高技能应用型人才为目标，而加强实践教学是实现这一目标的重要途径。二、高职营销类专业实践教学形式综述为了提高营销类专业学生技能水平，达到用人单位的需求标准，高职院校教师不断地探索与创新实践教学模式，目前来说主要有以下几种形式：（一）课堂实训教学课堂实训教学是营销类专业实践教学的一种基本形式。这种实践教学一般与

6、课程学习内容同步，在理实一体化教室里进行，借助于计算机、X络平台或学习软件开展实践学习，如X络营销课程、电子商务课程等，其优点在于能达到“学中做，做中学”的良好效果，不足之处在于课堂时间有限，不能进行展开充分练习。（二）课程综合实习或实训课程综合教学实习或实训是高职教学常用的实践教学形式，根据实习或实训安排时间不同又分为两种类型。一种是在该课程理论教学完成之后进行综合实习或实训，其优点是实习或实训内容与前面所学的理论知识联系紧密，能巩固所学，同时可获得相应技能的提高；缺点是实习或实训时间集中安排在课程

7、理论教学之后，不能达到边做边学的效果，而且有些课程实习或实训时间过短，内容单一，对技能的提升作用非常有限。另一种形式是实践教学周模式，它与综合实习或实训的不同在于可以根据课程学习进度来灵活安排1至2周的实践教学时间穿插在课程学习的不同阶段进行。这种实践教学的优点在于所学与所练能及时结合，与教学实习相比实践时间较为充分，尤其重视核心课程的实践教学，对专业技能形成具有良好的促进作用；其不足之处在于，实训场所仍然局限在校内实训室或校内实训基地——多是仿真的实践环境，与真正的实践教学有一定差距。（三）分批交替

8、轮岗制分批交替轮岗制一般是在营销专业学生进入二年级或三年级时分阶段进行的实践教学方式，即将专业学生分成两个批次在不同的学期或同一学期的不同阶段进入企业进行交替轮岗实习。这种模式一般在校外紧密型实训基地或“订单式”企业里进行，其优点在于实践学习时间较充分，学生能够接触真正的营销实践环境，有利于实践技能的快速提高，返校后再学习能够增进学生对知识的理解。其不足之处在于，学生分批次集中到岗实习和在校学习的轮换增加了教师教学的负担，而且到岗实习的学生管理难度增大，