业绩定律——团队建设(中高层)

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1、业绩定律——团队建设找到我们努力的方向市场经济环境下是什么决定着企业的生死存亡？没有它就得死。产品？服务？技术？企业的第一使命：创造业绩。好的业绩，没有业绩企业就得关门。业绩的背后是什么？毛泽东：决定战争胜负的不是武器而是人。团队的人决定业绩。任正非：认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们的事业可持续成长的内在要求。我永远都不知道谁是优秀员工，就象我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈

2、不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗精神。什么样的团队比较强大？英国《经济学家》的一位记者在其所著的《中国的硅谷》一文中都称“XX这样的中国公司的崛起将是外国跨国公司的灾难”。对手：爱立信、阿尔法特、西门子、AT&T华为的发展足迹：1987年9月，华为通信技术有限公司以“民间科技企业”身份获工商局批准。注册资本2.1万元，员工14人。1992年，华为销售额首次过亿，利润过千万1996年华为销售额达到26亿元。当年年初，任正非提出起草“华为基本法”2005年华为公司销售额达到453亿元，其中海外市场达到

3、32.8亿美元，海外市场首次超越国内市场。2006年财报显示，华为实现销售收入656亿元人民币，同比增长45%，其中65%的销售收入来自国际市场。截至2006年年底，华为累计缴纳税款304亿元。华为人的博客华为发展之历史回顾_peaveywfg_凤凰博报.htm我们看到了什么？团队背后是什么？为什么困难重重，吃不饱穿不暖，还有那么多人跟你干？如果让你率领一支队伍去攻城略地，你愿意选择小米加步枪作战顽强奋不顾身的团队呢还是武装到牙齿但稍遇抵抗就作鸟兽散的团队?你需要什么样的团队？团队具备什么特质？按重要到

4、次要排序？团队的背后是什么团队的背后是文化企业文化的实质是用什么来凝聚人心。金钱、权力能不能持续凝聚人心？企业文化的内容：远景、共同的价值观、规则远景，全体成员的共同目标而非企业家个人的目标。核心价值观，企业对自身存在价值的思考。核心价值观就是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条。核心价值观是企业哲学的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它是企业表明企业如何生存的主张。战略目标，企业战略目标是企业战略构成的基本

5、内容，是企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。优秀团队的企业文化华为核心价值观共产党的核心价值观之一：三大纪律，八项注意在指挥队伍冲锋陷阵时共产党和国民党分别是怎么做的？文化的背后是心态如何打造团队，团队文化心态行动。店老板解梦，秀才在赶考复习的客栈里做了三个梦：1、在墙头上种白菜；2、带着斗笠打着伞；3、和心爱的姑娘睡在一起，但是

6、背对背。问题：有人骂你老不死，老妖精，什么感觉？要是被判刑、罚没财产？刘晓庆：老不死有什么不好。17不同的心态决定不同的结果心态反映的是人们对事情的看法、态度或感受。比如，目标反映的是不同的人对同一件事的不同看法，不同看法的背后代表的是不同的心态，不同的心态会导致不同的行为，并产生不同的结果有人认为目标是用来突破的，所以，就会产生突破性的行动，最后实现突破性的结果；有人认为目标是用来实现的，所以，就导致惯性的行动，最后实现自然性的增长。1818这怎么可能？不可能的事情，我做不到！想法一想法二细细的吸管能

7、穿透苹果吗？两种可能的想法和态度既然让我做这件事情，那我一定要做到！1919为什么相同的事情，不同的结果？不同的心态导致不同的结果！PK大风歌“大风起兮云飞扬,威加海内兮归故乡,安得猛士兮守四方?垓下歌力拔山兮气盖世。时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何！虞兮虞兮奈若何！不同的心态决定不同的结果不同的心态决定不同的结果五十多岁才开始爬山，而且要攀登上世界上最高的七座高峰，有人认为可能，有人认为不可能！区别在于，王石认为可能，王石就为之努力，王石就为之奋斗，王石突破了这个目标！所以王石的生命就获得了完全不一样

8、的绽放！24要获得什么样的结果，就需要投资建立具备相应心态的行动和团队心态的背后是投资25所有的业绩问题都可以转化为团队问题，所有的团队问题都可以转化为文化问题，所有的文化问题都可以转化为心态问题，所有的心态问题都可以转化为投资问题。毛泽东投资团队：三湾改编、古田会议、延安整风。米卢：态度决定一切，快乐足球。使国家队由松散变得团结，最终打入世界杯。你是如何对自己小孩进行心态投资的？你是如何对你的团队进行心态投资的？投资什么收获什么种瓜得瓜