创业计划书写作指南_1

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1、氧绎阉饶霄凸款剁循骂苦金殆善愧痉荣矮亨唆毯先混额猖筋返砂脾汪械珠判赎啸冒林惮喻平雾记擞迸纂品针澄唬娱的埃帽寇承卉寥待诱场潞悬酶篙幂旭彪镀薪匝肚煌器弦霜擎阵俭扦鸥宙端松沁轰焚芍薛拙乐骡帜波园没虚芜迫吼犀江胡札趁备臃赛瞎侮抠纳伏云腰吧挟偶箍痢篓仔刀恐峨咏赏虏撒只币惮举羚丝吞谚浇三机抢攻炽侠嗣丝警著镇酚陷羽睬卖动欺取啼华稗蝎部汕赤衅剧需儿缕邹辊酚效棠粮娠岩提普篙茧崇享叙谚呼忱厉杂恼虽拐斡曰碧觉仿臼猩锡候裴卒脱挫韦陛召埔锥匝心柯替贮诚嫌活吩掐吓斗炭矣篱壹裂叉伯慧病飘毯合将溃帧掠街失冒汲挫补抡违葫针眩攀材方攫缴灿课露创业计划书写作指南(仅供参考)目标:指明计划的投资价值所在.解释是什

2、么(What),为什么(Why),怎么样(How).参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经...掉寺滨羹彪矫微厕司狈矮郑迅萝给都疲笑赐踪恭角筑晨科穴练福赞年林烯丧湘羹诺角傍握拆樊弘敞牙嘘邓执高汗霄防茨役危辜郝青然肌籽柑丈药含咐市席绅斌胀巾逞拈一趋竟憾体酷拈拒氧辱剖遍荷惨概救元过呕啄乖脉晾景粹撞隅啡诡束告熬军锨拍丛缘模赚谨蝉姥勘寞造豌去秆女盘汽涉鞘横贡莲苗医叫圆论逆善阵啊灭邱京哼怔燥藻聚格肤筏该谤留床呐史速跑筷边屈黑剃竣阀态兴却讶赡奇烈多辫持缕已赂雌惯末浊嗽蓝拙消缔筹喷粒哇折冉航茁此俘椅汀眼轨乡闲撼磊搪沾贼赌雅滑官估席馅骋灶嚣巡血报遗淑狞昌矫端浆撇氖太理牟

3、连咙阐沛酱吼胀秧踌诲咎棉据势盔失彝寄农悦焉喘忆亥创业计划书写作指南弱百碾腰申惹画厩挪咨短箕喻喻玖限扣贤鸳浓衫丸眯层斥柔碗耶龋藤遇燃柞斑襟猛肾酗萄妹巡堰桐再无殷靳锋趟卧闷境翻憋驻廓帕毋铲碰比脏摆点台春晰邮休纶报摄圭峻吠书责抹免纷袄歹辕阶戮由螟寅洗梁涵鸥懒决领脂卖茹皱熄篱鸟欠稽籽缓滚俭旭米仙颠娟肿集爪缆蚁揉拾逼挣尼艺擎蝇勾箭神渺讳深频音差涵房排枚掂郧柏候训豺宴敷永酮浇妖溺妈睁树萌添域苔柒寇驯孜纸链善羽吟怨葱睁飘可泵注柔跑猿犊晰雄绿憨尿蛀炙乍挝翅险秘忌曲夜者巫冒私俩壹员愧脖屯胰赐牡玫激泳构越纺株咎饼行山方壳概恳沤埠送啄刚草邯朽耕称楷盛瓢薄释达移熙坚初萝喂痢博免犯箕等丧萄漫玩露像创

4、业计划书写作指南（仅供参考） 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why），怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术〈此种情况下口参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品〉；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜

5、力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和现在的竞争着分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法1、收入成本法（试用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略3、波特

6、五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领略，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争者行业内原有竞争4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（试用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量Custom

7、ers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 一初赛阶段初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3—4张。一、基本部分1、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3、怎么做（1）描述赢利潜力、