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1、裂变你的财富雅迪经销商⊙终端蓝海操作指南严格限在雅迪经销商内部使用徐大公08.07.238/24/20211徐大公13770600708一直想把雅迪终端蓝海整理成一个较为实用，易于复制的操作指南。经过在浙江、江苏、河南、安徽等地市场的实践，现在把这套帮助过曾因终端导购所困惑的经销商走出困境并在很短时间内使之业绩增长三倍甚至五倍以上的实战思路复制给大家，希望对大家带动自己的销售业绩有所帮助！执行这套思路,需要有以下三种态度：8/24/20212徐大公13770600708相信8/24/20213徐大公13770600708100%
2、执行8/24/20214徐大公13770600708持续坚持8/24/20215徐大公13770600708一.车辆摆放规则1.主背景墙和收银台的正前方或正对大门的方向必须让出至少一辆车的空隙做为吸纳顾客的通道，忌在主背景墙和收银台的正前方或正对大门的方向横向密集摆放车辆挡住财路和通道，收银台前方要留有空地！8/24/20216徐大公13770600708一.车辆摆放规则2.无论横向纵向、店内店外摆放车辆，必须每五辆车为一组，组与组之间必须让出一辆车的空隙方便顾客横向进入触摸和体验商品！3.靠大门或店最外层空间摆放较低价位和最畅
3、销车型，店中央或客人最容易停留的地方摆最佳性价比或利润较高的车型。8/24/20217徐大公13770600708一.车辆摆放规则4.靠门口的第一排和每一组外侧第一辆车必须摆放黄、粉色等颜色鲜亮的车！5.若大量车辆店外展列，大门前方左右两侧1.2米范围内为顾客进店通道不要摆放车辆和帐篷。通道形状摆放成喇叭口形状，靠行人一端的通道左右距离不小于2米，靠大门一侧的通道左右距离不小于1.2米。8/24/20218徐大公13770600708一.车辆摆放规则6.窄长型店（宽三米至四米，深度大于10米）：门口第一排车辆，车头一律朝向大门正
4、前方整齐摆放，最外侧第一辆车的颜色以黄、粉色等鲜亮色为主。摆放车型以同一种车型，车与车之间排列尽量紧凑，摆放数辆视店宽而定，但预留行人通道不窄于1.2米。车前轮摆放位置尽量靠前，可略超出大门边界,每辆车前轮摆放横向要整齐。所有车笼头一律偏向外侧并把方向打到底。若车辆装有反光镜，把所有反光镜的角度和方向调节整齐。8/24/20219徐大公13770600708一.车辆摆放规则除第一排车辆外，其它车辆一律以与第一排车辆九十度垂直方向，车辆尾部靠墙并列整齐摆放。每五辆车为一组，组与组之间必须让出一辆车的空隙方便顾客横向进入触摸和体验商
5、品！原则上以同一车型为一组，若同一车型数辆不足五辆可选择相似车型并为一组。若同一车型多于五辆可分成两组。朝向大门方向的每组第一辆车必须摆放鲜亮色车辆！车辆摆放顺序以外低内高走向！8/24/202110徐大公13770600708二.导购员用人标准1.阳光外向型性格，口齿伶俐；2.学习能力较强；3.具有务实的工作态度；4.能持续两年以上从事本工作；5.年龄18-35岁之间，体重不超过70公斤；6.有过行业经验同时具备以上条件者可优先录用，有过行业经验但不具备以上1、2、3之条件者不予录用。8/24/202111徐大公1377060
6、0708三、导购行为规范1.见到客人时必须面带微笑致迎宾词：欢迎光临！8/24/202112徐大公13770600708三、导购行为规范2.要让客人感到有亲切感，如果我们能让顾客有亲切感,我们的成交率至少可以提升一倍!那么,如何才能让顾客有亲切感呢?首先,我们要认识到让顾客有亲切感不是单靠某一个动作或某一种技巧就能做到的!让顾客有亲切感需要我坚持数周的自我训练,这是一种精神境界,一种综合能力,是一种对顾客发自内心的感恩和尊重!这一切是可以自我培养的!8/24/202113徐大公13770600708三、导购行为规范具体我们可以从
7、以下几点做到让顾客有亲切感:a1.当顾客进门的一瞬间,我们的目光要跟随顾客的目光,当顾客的目光接触到我们的目光的一刹那,我们要毫不犹豫地面带春风般的、喜悦的、自信的微笑,并响亮、自然、亲切、自信地向顾客打招呼:欢迎光临!a2.亲情般的称谓:小妹、姐姐、大姐、大嫂、大婶、大妈,小弟、哥、大哥、大叔.....称呼顾客的时候语调要自然,神情要大方,笑容要放松可爱,要创造和寻找机会赞美顾客!8/24/202114徐大公13770600708三、导购行为规范a3.无比的耐心:当顾客还价过低或提出异议的时候,也是最关键最考验我们的时候,此时
8、我们的心态要更平和、眼神要更亲切、表情要更诚恳、语气要放松,要始终面带微笑,不要插嘴,不要皱眉,要创造和寻找机会赞美顾客!8/24/202115徐大公13770600708三、导购行为规范a4.永不反驳和争辩:顾客既使讲错话也是对的,千万不要跟顾客辩论价格、质量
