销售精英2天强化训练(王越)

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1、销售精英2天强化训练【时间地点】2014年05月24-25日上海06月07-08日北京06月21-22日深圳2014年06月28-29日上海07月12-13日北京07月26-27日深圳08月02-03日上海2014年08月16-17日北京08月30-31日深圳09月13-14日上海09月27-28日北京2014年10月18-19日深圳10月25-26日上海11月01-02日北京11月15-16日深圳2014年11月29-30日上海12月13-14日北京12月20-21日上海12月27-28日深圳【主办单位】深圳市华晟企业管理咨询有限公司【培训对象】总经理、销售总监、

2、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。【收费标准】4600元/两人,不再打折需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。（含两天中餐、指定教材、证书、茶点）【报名热线】0755-86222415　移动：135-1093-6819　敖先生【在线QQ】476304896（课程咨询）课程背景1. 为什么销售人员见到客户后总是找不到话说？2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？3.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？4. 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？5. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不

3、理想？6. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？7. 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？8. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低,利润的产品，新产品却很难卖？9. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？10. 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？课程特点1.完成45次案例讨论,分组讨论，训练为主，互动式教学；2次现场考试;2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；3.将销售管理融入培训现场：  不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；  不仅关注

4、2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；  不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；课程大纲theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regul

5、atedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic7引领中国培训助力企业成长 第一部份：角色认知篇第一节、帮助客户赚钱,而永远不要去赚客户的钱;一、帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；1.世界上没有百分之百让客户满意的产品,客户采购追求的“5R”原则;2.客户并不清楚自己的需求是如何满足;3.客户提出的满足需求的条件不一定是合理的;4.如何帮助客户建立一个排它性的采购标准?案例分析:A为什么满足客户提出的要求,客户还是不愿意合作?B价格取决于什么?如何报价,才能让客

6、户很难提出异议?C我公司品牌处于弱势的情况下,如何才能让客户对我们有信心?二、销售就是把客户的事当作自己的事；1.案例:成为“采购专家”,而不仅仅是“使用专家”;2.案例:为什么我们质量比对方的更好,居然没有选择我们?3.案例:我们价格已经非常低了,客户此时还是一味地压价,怎么办?三、销售就是把自己的事“不当回事”l 不要暴露自己的功利心,钓大鱼,应不动声色;案例:第二、三次回访时到底应该聊些什么?四、销售就是随时想着为别人提供哪些服务,1.永远不要做一锤子买卖,宁可一位客户买100次,也不希望100位客户每人只买一次;2.销售工作永远是有钱的捧个“钱场”,没钱的捧

7、个“人场”第二节、给客户想买的,而不要卖我们想卖的;1.客户是“上帝”吗?你把客户看作什么?2.为什么销售顾问见到客户之后总是找不到话说?3.如何才能做到拜访多次之后,都能与客户愉快的沟通?4.客户会选择性关注和记忆自己有兴趣的内容;5.如何做到多听少说?如何应该让客户开口说呢?6.哪些话应该说?哪些永远不要说呢?7.如何控制与客户谈话的节奏? 第三节、成为别人信任的人,而不仅仅是有道理的人;一、多一点认同,少一点辩驳;1.为什么有些销售说得非常有道理,但客户还是不选择他?2.推销产品之前如何做到先推销自己?案例:当客户不认可你时,怎么做? 二、说客户喜欢听的,