锐力训练营——提升售罄率

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1、锐力加盟训练营SP’15售罄率提升计划售罄率的提升新品老品TOP款/量深款陈列/搭配款70%的采购金额重点销售关注，寻找机会款TOP款/量深款实际到货确认铺货计划调整（跟据店铺类型）店铺目标设定产品培训到货前例执行项目执行内容负责部门跟踪周期铺货计划产品部开季前15天完成产品铺货计划初稿，与零售培训陈列沟通后，在2天内完成修改后的铺货计划。产品部每季针对延续款部分如有采购恢复原价正常销售，无采购但已经断码会下沉到折扣店进行促销（促销折扣将会及时报备总部）产品部每月TOP款/量深款仓储运输店铺理货陈列展示培训演练到货例执行项目执行内容负责部门跟踪周期店铺到货以及上货跟进储运收到产品分货单后，

2、核心店铺力争12小时内送到，重点核心店铺（天一商圈鄞州万达商圈江东商圈）确保24小时内完成，其他店铺在48小时内全部完成。储运部48小时内铺验货和出样（500件服装2小时内完成点货进仓出样，超过500件4小时内完成点货进仓出样），并直接挂上TOP款小吊牌。零售部当日内陈列同事选取一家重点店铺（13:00前到店当天，13:00后到货第二天上午11:00前）完成陈列模板制作并给到其他店铺分享。陈列部到货24小时内店铺根据陈列模板完成出样陈列并照片上传，由陈列部完成点评指导，店铺1小时内完成整改工作。零售部陈列当日内陈列部根据店铺陈列照片到店进行微调，覆盖重点店铺3天内完成陈列部3日内店铺收货后

3、，产品按照AB类铺货标准检查店铺是否达到相应占比要求产品部收货次日TOP款/量深款TOP款标识快速识别重点推荐易拿易取个人指标跟进完成情况售卖江东银泰NK店铺-小仓管理TOP款/量深款查看售罄率查看断码率销一补一周转率+在途时间制定销售策略店铺调拨跟进

4、行动执行项目执行内容负责部门跟踪周期重点产品售罄率跟进产品每周跟进好重点店铺销售TOP款断码率，及时做好调整。产品部每周产品结合店铺销售调整店铺货品结构，和价格策略。产品部每周产品每月10日针对零动销滞销款和畅销款给出清单，零售培训陈列同事三天内给到反馈，并在每月15日前完成这些产品销售策略制定（库存开放价格策略员工激励等），每周做好跟进。

5、产品部每月重点关注零店铺采购TOP与销售TOP重合度零售部每日针对重点产品做好目标下达和分解并做好时段跟进。零售部每日制定有效的激励措施零售部每月例江东银泰NK店铺-小仓TOP款管理标准的标价签价签的反面标注仓位图上的编号内仓具体的区域位置“畅销品货架”标识小仓TOP款管理使用颜色代表系列使用颜色代表尺寸拿货速度20’训练角训练角店铺个人完成光荣榜，两种颜色分布代表着当日当班和个人完成的区别店铺整体营运数据的跟进（可循环利用）训练角当月主推活动TOP产品培训模块每日八个工作重点TOP产品的销售跟进及搭配秀的展示能不能卖出高价格？能不能提升新品售罄率？新品占比（折扣率）店铺类型（A、B、C、

6、D）小区规划（绿化、车位、安保、健身……）楼盘环境（交通、学校、医院、超市……）迎合顾客需求消费者关注要素房型（复式？大户型？小户型？）层高朝向（南北？东西？楼宇间隔？）上市月分布（＞30天？30~60天？＞60天？）价格带分布（高？中高？中低？）尺码分布楼层鞋型/款式…………店铺市场环境销售4月1-30日库存截止至4月30日数据截取时间店铺同比13年新品销售新品库存新品库存——SKUCOMP折扣率折扣率占比vs占比占比vs占比FW平均深度APP平均深度上海五角场巴黎春天27%12%95%88%3%98%13%1818温州苍南大厦1F17%0%95%74%-11%74%-11%1613宁波

7、银泰天一店-20%-2%96%84%-1%94%9%1512销量存量新品上市月分布表备注：1.初期设定2.结合到货情况类型＜30天30-60天＞60天ABC3.特定产品收仓时节（3月棉服、10月短装）案例分析——新品上市月分析Vs全国6%关注当月上市产品占比Vs全国-9%Vs全国-2%案例分析——新品价格带分析销量存量-++上海五角场巴黎春天温州苍南大厦1F宁波银泰天一店关注需求价格带占比案例分析——新品男子FW尺码分析运动生活训练&跑步上海五角场巴黎春天温州苍南大厦1F宁波银泰天一店关注品类黄金码占比店铺类型（A、B、C、D）新品占比（折扣率）上市月价格带尺码分布鞋型&款式能不能提升新品

8、售罄率？……END