湖北白酒市场综合概述

《湖北白酒市场综合概述》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、解密鄂酒军团导语：在鄂酒军团里，传奇正在不断上演：无论是全国第一保健酒品牌劲酒，还是全国化主要中低档品牌稻花香、枝江，抑或省级强势品牌白云边、黄山头，近年来都始终保持高速的增长状态。在整个湖北市场，一线鄂酒品牌几乎都有自己的根据地市场和样板市场，在有些“战略大本营”市场，地产鄂酒品牌几乎处于绝对垄断状态。比如宜昌市场的稻花香、枝江，荆州的白云边、黄山头，襄阳的石花、演义酒等等。此外，黄鹤楼在武汉，楚香酒在黄冈，荆门的金龙泉等都是所谓的“地头强蛇”。“产品不断创新、组织架构不断优化、营销操作手法不断更新、区域市场不断扩张”这些战术相互组合，开展实施运作，便造就了一例例鄂酒成功

2、典范。　　如果说，一个市场就是一面镜子，那么，武汉市场就是折射整个鄂酒格局最清晰的一面镜子，为所有鄂酒企业的战略高地。鄂酒企业即便不想去、不愿意去，但却不得不去、不能不去。在这里，上到白云边、稻花香、关公坊、枝江，下到黄山头、石花酒、黄鹤楼、楚香酒等，各自都占据着一片片或大或小的区域，可圈可点的市场份额。　　其实，对于不同的白酒企业来说，有的市场美味而甘之如饴，有的市场则晦涩味同嚼蜡。尽管如此，还是有企业在前赴后继地争抢着武汉市这块市场大蛋糕，因为大家都明白，湖北跟安徽一样，是一个“从对手碗里抢饭吃的市场”，谁不抢，谁就可能会被市场淘汰。湖北白酒企业概述：湖北省，简称“鄂”

3、，自古酿酒技术发达，省内白酒企业不仅数量众多、品牌缤纷，而且市场影响力广泛。鄂酒企业不仅拥有三家全国性品牌，还拥有数家区域著名品牌，其中劲酒、稻花香及枝江已成功打响全国市场，全国化进程明显；白云边、黄山头目前已经在不断扩大全省布局，并正在紧锣密鼓准备进军全国；黄鹤楼、三九酒、楚香酒、金龙泉、演义酒等区域性中小白酒企业也都在各自大本营市场进行精耕细做。湖北白酒企业秉承并很好的发扬了“走出去”战略，数家企业都以取得明显成绩，尝到了诸多甜头：劲酒早已成为全国品牌，在保健酒领域中属于绝对老大，地位很难震撼；白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售额都已突破亿元。稻花香、枝江酒业

4、借助央视等宣传渠道，成功打向全国市场，在安徽、江苏、广东等区域遍地开花。湖北规模白酒企业众多，第一品牌当属劲酒，销售额有46亿元；稻花香、枝江、白云边各自销售额也都高于20亿元，黄山头、石花酒、黄鹤楼等企业销售额也都过亿。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regul

5、atedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic图1：湖北白酒品牌地理分布图：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;

6、2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic表1：湖北省主要白酒品牌基本概况：品牌品牌定位香型11年品牌价值11年销售额备注稻花香酒业全国性品牌浓香型140.71亿约50亿，其中关公坊有16亿元包括稻花香、关公坊两个品牌；稻花香在省外广东、江苏市场受到竞争压力非常大，部分市场份额在降低；关公坊目前为武汉市第二品牌；稻花香酒业整体产品结构低，利润率低，目前正在调整，发展清样酒、珍品系

7、列产品；劲酒全国性品牌浓香型52.45亿46.67亿保健酒领域老大，目前无竞争对手，要加强自身建设枝江全国性品牌浓香型82.08亿25亿产品结构低，营业额虽高但利润率太低，品牌低端化严重，高端产品培育难度较大白云边区域品牌兼香型67.12亿30亿利润率较高，爆发力仅次于劲酒；武汉市场第一品牌，产品销售额高于5亿，市场稳固，对竞品终端拦截力度大，稳固的市场较多黄山头区域品牌浓香型--5亿上市公司收购，目前资金充裕，市场动作不断，广东市场为企业外省重点，有望成为一匹黑马黄鹤楼区域品牌浓香型13.46亿2亿武汉市地产酒，