河北白酒市场和白酒企业概述

《河北白酒市场和白酒企业概述》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、河北白酒市场和白酒企业概述一、市场概述（一）、基础信息　　　河北省简称冀(省会石家庄)，地处华北，黄河下游以北，在北京、天津两市的外围，是京城通往外地的门户。面积为18.77万平方千米，现辖11地级市、23县级市、109县、6自治县。总人口为6569万人，其中男性公民为3327万人，非农业人口1189万人。人口自然增长率为6.83。城乡劳动力资源总数4317.16万人，其中从业人员占77%。（二）、河北白酒总体情况2011年河北省白酒收入105.3亿元，同比增长27%，占全国白酒行业总收入的3%；产量32

2、.4万吨，同比增长52%，占全国白酒总产量的3%；规模以上企业数量45家。衡水老白干、山庄老酒和板城烧锅（乾隆醉）三强割据：河北地产白酒集中度较高，主要形成衡水老白干、板城烧锅和山庄老酒三强割据的局面，衡水老白干表现为全省攻势，板城烧锅和山庄老酒是冀北地区的主导品牌，二者在冀中的势力受衡水老白干和外来品牌的冲击，有所下降；其他地方区域性品牌还包括刘伶醉、丛台酒、古遂醉等。整体来看，河北地产酒规模偏小，2011年销售收入过10亿的企业仅有衡水老白干和山庄老酒。（三）、河北白酒消费和企业竞争状况分析1、从消费

3、习惯看：白酒消费的度数集中在两个38°/39°/42°，市场上畅销的产品基本上每个单品，都有上述一高一低两个度数；主流香型为浓香型，清香型在河北各个区域具有一定的口感壁垒；河北省的经济发展速度处于全国前列，未来经济增长趋势明朗，内需扩展空间巨大，有望带动消费不断升级；主流消费价格区间。城区政商务饮用在100元以上较多，朋友聚饮、红白喜宴在30-60元较多。县级以下市场，主销产品在5-30元之间，10-20元是主流价格段。2、从消费行为分析：河北省的大众消费意识淡薄，消费习惯较为务实，白酒消费档次偏低。大众

4、白酒消费的平均价格在10-50元/瓶左右。短期内，消费档次偏低压制了市场规模，但也为未来提升留足了空间。3、从省内企业分析：①河北本地白酒品牌以衡水、山庄、板城发展态势良好，呈现三足鼎立之势。②在各品牌势力分布方面，衡水、山庄、板城在牢牢占据根据地市场的情况下，投入大量资源开展对河北重点市场的争夺，如省会石家庄、重点城市邯郸等地。而刘伶醉和百年保定则在保定市场分别占据中低端和中高端，丛台酒厂的贞元增在邯郸表现抢眼，具有地方特色的求仙贡则在秦皇岛占据主力。③衡水老白干的主要势力集中在冀南一带；板城、山庄的主

5、要势力在冀南、冀中，尤其是县级市场表现突出。而在承德这个板城和山庄的根据地上，山庄的势头优于板城。④总体来说，河北白酒的内部竞争类似于三国时代的全国格局态势，大的势力分割明确并竞争不断，小的势力固守自身市场，占得一席之地。二、河北省主要酿酒企业有:　　　　河北刘伶醉酿酒有限公司（巨力集团旗下）　　　　承德乾隆醉酒业有限责任公司（丰联集团旗下）　　　　衡水老白干（上市公司）　　　　避暑山庄实业集团公司　　　　沧州制酒厂　　　　河北三井酒业有限公司　　　　邯郸丛台酒业股份有限公司　　　　河北泥坑酒业有限责任公

6、司　　　　保定五合窖酒业有限公司　　　　张家口三祖龙尊酿酒有限公司（一）、主要白酒企业介绍1、河北刘伶醉酿酒有限公司（巨力集团购并）l企业简介（略）l市场布局状况以河北省徐水县为“靶心”，确定保定地区为一环，目的是稳步确定“刘伶醉”品牌在本地的霸主地位，并使这一地位得到长久保持；以河北省省内各地市场为二环，占有本省市场是向外省进军的关键所在；以省外市场为三环进行拓展。1、承德乾隆醉酒业有限责任公司（联想旗下丰联控股购并）l企业简介（略）l市场表现板城烧锅酒自1997年开始入市，1999年以“酒篓”为主打产

7、品,通过盒盖兑奖的方式,高价高促进入餐饮终端，引发热销，至今仍表现优异。其推出的“紫塞明珠”系列中高档产品的顺利入市（以下简称紫塞）对板城系列的带动作用更加明显。在石家庄市场上板城创造了三个记录，一个是长达8年的畅销，一个是紫塞副品牌的成功过渡，另一个则是产品线由低向高的稳步过渡，在零售价十多块钱的豹子头基础上推出70元左右的酒篓子，进而推出100元左右的紫塞，通过不断地提高产品结构，并以零售价300元/瓶左右的板城龙印切入政务消费。依托石家庄市场的成功，出自承德的板城开始了对河北其他市场的扩张，并尝试东

8、探济南、南访京津、北侵辽宁。2、河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司（上市公司）l企业简介（略）3、避暑山庄实业集团公司酿酒厂l企业简介避暑山庄实业集团公司始建于1949年，是集酒类制造、酒精、DDGS饲料、食品加工、进出口贸易为一体的大型一档国有独资企业，拥有资产3.2亿元，职工1500人，占地面积21.6万平方米。2011年，集团实现产值26亿元，实现利税2.8亿元，上缴税金1.91亿元。公司下设酿酒厂、酒精厂、食品厂、经贸