茶企赞助体育营销的路径研究.doc

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1、茶企赞助体育营销的路径研究范春来东北林业大学体育部摘要：当前，人们对于体育的关注度和参与度越来越高，特别是一些重大的国际体育赛事如奥运会、世界杯等，另外国内一些诸如中超联赛、CBA联赛等赛事，影响力和号召力也是逐口提升。在这种背景K,诸多企业和商家都看到了体育屮所蕴含的巨大商机，纷纷参与到体育的赞助体系和营销中去。而作为茶企，想要更好地与体育联姻，选择合适的营销路径，不仅耍考虑到经济方面的问题，更耍充分发掘产品的文化内涵和人文精神，找到与体育精神最契合的切入点，从而才能取得最优的营销路径，提高产品知名度，扩大消费需求，

2、进而促进茶企的更好发展。关键词：荼企;体育;商业赞助;营销路径;作者简介：范春来（1964-）,男，黑龙江哈尔滨人，硕士，教授，研究方向：体育教育训练学。随着我国经济的快速发展，消费者的品牌意识在逐口提升。根据调查显示，通过赞助体育或者进行体育营销，有利于品牌的建立和影响力的扩大，因此国内外很多企业都十分注重体育营销的运用。据统计，一个企业要想在世界市场中提升自身品牌百分之一的认知度，那么需要付出两千万元的广告及营销费用。而如果通过一些体育赛事进行赞助或营销，同样的花费则可以提升百分之十的认知度。由此可见企业与体育联姻

3、的重要性。而作为茶企，也应当充分利用体育的这种广告效应，选择合适的方式来进行赞助和营销。1体育赞助与营销的优势从商业实践看，很多国际著名品牌都十分注重在体育上的赞助与营销。比如说碳酸饮料巨头可门可乐和百事可乐，以及服装品牌耐克、阿迪达斯、彪马、茵宝、李宁等。这些企业一方而通过直接赞助一些大型赛事比如世界杯、奥运会等，来扩大自己的知名度和影响力，另一方面，还通过形式各异的体育营销来提高关注度和品牌认可度。啓如，在每一届世界杯期间，阿迪达斯公司都会与一些世界著名足球明星联合制作一些别具创新的视频广告在全球范围内进行投放，借

4、世界杯的热度加深消费者对自己品牌的印象。除了这些国际人品牌外，我国一些企业也会通过开展一些青少年足球比赛，或是校园篮球杯赛等方式，进行体育上的营销。那么，为什么众多企业都纷纷通过体育进行营销呢?答案就是体育赞助和营销与其它众多的商业赞助领域相比，有着多方面的优势。1.1体育赞助具有覆盖面大、多元性的优势体育运动特别是竞技体育，不仅具有激情与活动，更具有很好的观赏性，能够激发人们原始的生理欲望，满足和平年代人们对胜利的渴望。因此，体育运动的受众群体十分广泛，以奥运会为例，其观看人群可以上至老人、下至儿童，不同年龄层次的观

5、众都可以从中得到属于自己的享受。另外，无论是社会精英群体，还是普通老百姓，都可以痴迷于同一项体育运动，这是其它商业赞助模式所不具备的。比如说四年一届的世界杯足球赛，就可以在全世界范围内制造出巨大的舆论话题，吸引众多媒体进行报道和宣传。而在信息传播多元化的今天，这些体育赛事中的赞助商的logo及广告，不仅会通过赛事木身传达到全世界的观众，也会通过报纸、电视、网络等媒体的报道，覆盖到全球不同种族、不同职业、不同年轻段的人群屮。因此，体育运动的超高覆盖率，对企业通过运动本身及媒体与目标群体进行有效沟通大有裨益，能够达到事倍功

6、半的效果。1.2体育运动具有公益性和社会性的优势体育是和平的使者，承载着人类最朴素、最热情的情感，具有很强的亲和力和感召力。体育运动蕴含着团结、拼搏、奋斗、紧张、激动的情绪，能够给人带来快乐的亨受和对健康的关注，这些特征都是构成品牌形象的PT涵和元素。企业利用体育来进行赞助和营销，能够恰到好处地站在公众注意力焦点的边缘，既不喧宾夺主，又能够巧妙地借用公众视线的余光，让赞助商的公众形象与体育运动的内涵相结合，做到最大范围地传播和推广。2茶企与企业联;的可行性及影响分析我国虽然是茶文化的鼻祖，也有着庞大的茶业产业链和悠久的

7、茶叶生产历史，但是要看到，我国尚未形成具有较大影响力的茶叶品牌，基本上都是围绕不同的茶叶种类各自为战。据调查数据表明，我国所有的茶叶品牌竞争力都敌不过一个英国的“立顿”茶叶品牌。这就使得我国的茶企缺乏足够的国际竞争力，无论是在国内市场，还是在国际市场，都没有那种大众化的知名品牌。由此而言，选择通过体育赞助和体育营销来提高品牌知名度和认可度，是我国茶企今后发展的一个重要的手段和路径。茶企与体育联姻能够有效提升茶叶品牌的影响力和认知度。对于一些体育活动来说，主办方为了分摊举办成木以及盈利，一般都会通过招标来选定一些企业作为

8、活动的赞助商。而一些比较大的体育活动，譬如说奥运会，对赞助商的选择十分苛刻，钱是一方面，他们更愿意选择一些健康向上，有很好的美誉度，并与体育精神较为契合的品牌进行合作。这种较高的准入门槛，其实保障的不仅是体育活动本身的良好形象，对于赞助商来说也大有裨益，因为一旦进行赞助，那么其品牌必然会在消费者心中产牛.较好的印象，因为现代的体育