品牌观形，销量知性，方得企业之道

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1、品牌观形，销量知性，方得企业之道观其形，知其性；知其性，才能尽知其理；尽知其理，终可得其道。题解五年以前的那些年里，我是一个坚定的品牌论者，主要是因为我认为自己找到了打通品牌彼岸的成功路径。那是我怀着崇敬的态度学习完孙先红老师的《蒙牛内幕》后得到的经验，即：牌在眼中、牌在手中、牌在心中，其实操路径是：牌在眼中提升知名度，牌在手中做好美誉度带动销售，牌在心中根植消费者心中建立认知度。借助广泛的公共媒体提升产品知名度拉动销量进而建立品牌，由此形成了品牌三度论。于是，我感觉自己发现了品牌的秘密，又像是手里握上了AK47一样，自那以后把所有和我谈品牌理论的人统统

2、用品牌三度论强大的杀伤力，突突的手下无一合之将。事易时移，蓝天六必治案例出现以后，我发现：作为中国知名度最高的牙膏，尤其是那句牙好胃口就好更是广泛的被中国的老百姓所熟知，但蓝天六必治并没有因为产品知名度的广泛传播，进而形成实质性的品牌，更没有换来可观的销售量，红火了一两年以后就销声匿迹了。这让我很是惶恐，不为别的只因我开始有点怀疑品牌三度论的科学性和准确性。那时，我感觉自己就像是个淫人妻女、杀人父母的天底下最不要脸的人，对借助品牌三度论把那些没有理论的泥腿子、不懂装懂的二货们突突的毫无还手之力的真理产生质疑？这不就是对自己的武器产生质疑、对自己的判断产生

3、质疑吗？更关键的是：质疑并不重要，重要的是我如果承认理论有问题，那么就代表我错了，我错了不重要，重要的是那些曾经被我突突的、抨击的人就会马上跳出来，用过去我突突他们的方法加倍的突突我，让我死无葬身之地！俗话说，人在江湖漂、脸面最重要！为了脸面，更重要的是为了继续突突他们，我开始拼命的寻找用以佐证品牌三度论科学性和准确性的其他案例。谢天谢地，斯达舒四大叔-胃酸、胃痛、胃胀-胃，你好吗的案例出现后，成为支撑我品牌理论高大全形象最有力的遮羞布，我感觉就像是三伏天喝了一杯冰镇汽水儿，从里到外透着舒服。从那以后，我经常无比牛B的告诉他们：别他娘的跟老子说这些废话，

4、想做品牌，先拉知名度五年前，我从药品保健品的广告模式转入会议营销体系。那时我仍然固执的认为：提升知名度是形成品牌的最佳路径。当我借助转圈的便利条件，重新审视广告模式这个体系的时候，发现了一个问题：医药保健品的广告炒作模式借助局部地区高频次、大密度的广告传播应该是非常容易在局部地区形成品牌的，事实上也确实实现了广告（牌在眼中）-销售（牌在手中）的循环，但为什么没有形成品牌（牌在心中）？因为有了上一次的经验，这次我决定不再做怀疑理论那么不要脸的事儿了，我聪明的开始转移火力点，从另外的层面来寻找解决问题的突破口，于是那些保健品的经营者成为我倾泻火力的主要目标。

5、经过了解，我发现他们对建立一个品牌缺少可实际操作的策略、科学系统的体系和理论认知，他们比我更加固执的认为：品牌太扯淡了，离的太远了，只有销量所带来的利润才是实实在在的。嗯，我舒坦了，也放心了，因为理论没错，错的是这帮人。我很急切的想要帮助他们，让他们摆脱这种只顾销量、不做品牌的愚昧认知，我甚至一度认为：历史将拯救他们的任务交给了我，于是我怀着清白可鉴日月的心，恨铁不成钢的到处传播品牌理论和品牌操作策略，希望有一个迷途的羔羊能刹住危险的脚步，在回眸的那一刻看到不远处打扮的如同救世主耶稣一样的我，被我的圣光所笼罩，与我一同步入品牌的天堂。不过，事实的残酷的，

6、迷途的羔羊到处都是，但没有一个对品牌的天堂有兴趣，他们统统都堕落着打算进入销量的地狱。第3页如果说蓝天六必治告诉我们：知名度不代表品牌；那么中国医药保健品行业的蒙派药人则用实际行动说明了一个态度：提升知名度可以换取销量，但是我不愿意做品牌！我他妈的都不知道你们到底想要什么？我操！除了愤怒，我已经不知道自己该干什么了。可是冷静一想，我还得继续生活、还得继续在中国健康行业里得瑟，最好的办法就是拿起笔当做武器，用品牌理论衍生出的强大气场武装自己，通过文字对他们这一群没有远见、没有理想的经营者口诛笔伐，严厉的抨击他们的短视和为了赚钱不择手段功利心态，将中国保健品

7、行业的原罪一股脑的都堆在他们身上，然后坚决的从意识形态上和这群唯利是图的老板撇清关系，让他们玩儿蛋去。我想，我是成功了。我用品牌理论的强大力量横扫了这群牛鬼蛇神。四年我参加一个行业论坛，和一位产品在圈内经营十几年，年销售规模达到几个亿的企业家朋友聊天。忍不住再一次兜售起自己的品牌理论，我问他：你为什么不做成品牌？他反问我：我为什么要做品牌？我一听就来劲了，子弹上膛、刀枪出鞘，拉开架势滔滔不绝的开始教育他：不做品牌，发展不下去；不做品牌，企业长久不了。他接着继续问我：做品牌就能发展下去？做品牌就能长久？我没有品牌做了十几年，现在一年好几个亿，局部地区知名度

8、很高，顾客的反复购买率很强，难道这不是品牌？我为啥要大张旗鼓的做品牌？当前我们国