品牌观形，销量知性，方得企业之道.doc

《品牌观形，销量知性，方得企业之道.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、品牌观形，销量知性，方得企业之道品牌观形，销量知性，方得企业之道　　观其形，知其性；　　知其性，才能尽知其理；　　尽知其理，终可得其道。　　——题解　　五年以前的那些年里，我是一个坚定的“品牌论”者，主要是因为我认为自己找到了打通品牌彼岸的成功路径。　　那是我怀着崇敬的态度学习完孙先红老师的《蒙牛内幕》后得到的经验，即：“牌在眼中、牌在手中、牌在心中”，其实操路径是：牌在眼中—提升知名度，牌在手中—做好美誉度带动销售，牌在心中—根植消费者心中建立认知度。借助广泛的公共媒体提升产品知名度拉动销量进而建立品牌，由此形成了“品牌三度论”。于是，我感觉自己发现了品牌的秘密，又像是手里握上了AK47一

2、样，自那以后把所有和我谈品牌理论的人统统用“品牌三度论”强大的杀伤力，突突的手下无一合之将。　　事易时移，蓝天六必治案例出现以后，我发现：作为中国知名度最高的牙膏，尤其是那句“牙好胃口就好”更是广泛的被中国的老百姓所熟知，但蓝天六必治并没有因为产品知名度的广泛传播，进而形成实质性的品牌，更没有换来可观的销售量，红火了一两年以后就销声匿迹了。这让我很是惶恐，不为别的只因我开始有点怀疑“品牌三度论”的科学性和准确性。　　那时，我感觉自己就像是个淫人妻女、杀人父母的天底下最不要脸的人，对借助“品牌三度论”把那些没有理论的泥腿子、不懂装懂的二货们突突的毫无还手之力的真理产生质疑？这不就是对自己的武器

3、产生质疑、对自己的判断产生质疑吗？更关键的是：质疑并不重要，重要的是我如果承认理论有问题，那么就代表我错了，我错了不重要，重要的是那些曾经被我突突的、抨击的人就会马上跳出来，用过去我突突他们的方法加倍的突突我，让我死无葬身之地！　　俗话说，人在江湖漂、脸面最重要！为了脸面，更重要的是为了继续突突他们，我开始拼命的寻找用以佐证“品牌三度论”科学性和准确性的其他案例。谢天谢地，斯达舒“四大叔-胃酸、胃痛、胃胀-胃，你好吗”的案例出现后，成为支撑我“品牌理论高大全形象”最有力的遮羞布，我感觉就像是三伏天喝了一杯冰镇汽水儿，从里到外透着舒服。　　从那以后，我经常无比牛B的告诉他们：别他娘的跟老子说这

4、些废话，想做品牌，先拉知名度　　五年前，我从药品保健品的“广告模式”转入会议营销体系。　　那时我仍然固执的认为：提升知名度是形成品牌的最佳路径。当我借助转圈的便利条件，重新审视“广告模式”这个体系的时候，发现了一个问题：医药保健品的“广告炒作”模式借助局部地区高频次、大密度的广告传播应该是非常容易在局部地区形成品牌的，事实上也确实实现了“广告（牌在眼中）-销售（牌在手中）”的循环，但为什么没有形成品牌（牌在心中）？　　因为有了上一次的经验，这次我决定不再做“怀疑理论”那么不要脸的事儿了，我聪明的开始转移火力点，从另外的层面来寻找解决问题的突破口，于是那些保健品的经营者成为我倾泻火力的主要目标

5、。　　经过了解，我发现他们对建立一个品牌缺少可实际操作的策略、科学系统的体系和理论认知，他们比我更加固执的认为：品牌太扯淡了，离的太远了，只有销量所带来的利润才是实实在在的。　　嗯，我舒坦了，也放心了，因为理论没错，错的是这帮人。我很急切的想要帮助他们，让他们摆脱这种只顾销量、不做品牌的愚昧认知，我甚至一度认为：历史将拯救他们的任务交给了我，于是我怀着清白可鉴日月的心，恨铁不成钢的到处传播品牌理论和品牌操作策略，希望有一个迷途的羔羊能刹住危险的脚步，在回眸的那一刻看到不远处打扮的如同救世主耶稣一样的我，被我的圣光所笼罩，与我一同步入品牌的天堂。不过，事实的残酷的，迷途的羔羊到处都是，但没有一

6、个对品牌的天堂有兴趣，他们统统都堕落着打算进入销量的地狱。第1页第2页第3页