2016年梁溪玉液规划方案

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1、2016年梁溪玉液市场规划方案一.销售目标：3000万二.销售思路：以“互联网+”的操作思路来运营整个市场三.行业背景：在2003年到2012年，这是白酒产业公认的黄金十年，在高端消费的带动下,全行业的产销也随之不断攀升，十年的黄金时期，白酒企业营收也是一幅高歌猛进的景象。不过，从2012年开始，政策因素与产业周期发展因素叠加，让0酒业进入漫长的调整期。2012年3月，国务院召幵的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款高档酒等。“三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战，加上2012下半年，塑化剂

2、事件的影响，白酒业步入寒冬期，挥别过去的“黄金十年”。2013年开始，白酒业超高增长态势己不再，受限制“三公消费”等政策影响，白酒行业自2013年进入深度调整期，亏损面扩大，行业整体效益不断下滑。中国白酒业已经进入底部，但是底部时间会很漫长，未来酒企的转型阵痛期将有3年左右，营销格局将由渠道驱动变为消费驱动。白酒行业面临新一轮的洗牌，兼并重组将成趋势。行业深度调整依然继续，业内大型酒企和业外资本对酒企的兼并重组事件将会越来越多；并且随着一线、二线名酒品牌的下沉，极力拓展乡镇市场，县级酒厂的市场份额将会受到挤压进而面临生

3、存压力，许多县级酒厂将会被吞并或者破产。随着白酒行业的调整，一人批生产落后、结构不优质的屮小型G酒企业将被淘汰，一些小品牌将受到一线品牌和地方强势品牌的市场挤压，市场空间也会越来越小。白酒企业转型的路上，为迎合大众消费，推出了一些特色产品，特别是随着80后、90后成为社会中坚力量，他们不再像父辈们那样习惯消费白酒，如何吸引他们消费成为酒企们共同面对的课题，年青一代的消费观念已经与前辈完全不同，要想让白酒真正受到年轻消费者的欢迎，需耍在包装、价格、营销模式、传播模式上进行整体的改进。互联网的出现，酒类电商的蓬勃发展，让消

4、费者对白酒产品的价格冇了新的认识。尽管酒类电商在发展屮受到酒企的打压，但0酒行业贴近互联网的趋势不可避免，现在白酒快消化在转型，出现了很多电商渠道，这些渠道让消费者更方便。随着也买酒网、酒仙网等本土化电商的崛起，带动渠道创新的同时终端争端也将进一步白热化。1.产品价格体系产品供价批发供价餐饮供价商超卖场供价烟酒店/商超卖场售价团购价梁溪玉液1500ml*68898118118168148梁溪玉液2500ml*6148168198198268238五.市场费用设定年度签约量（万元/年）首批进货（万元）市场推广支持（酒）人

5、员工资支持（现金）费用合计备注50015044%3000元/8人/月50%线下代理政策，根据不同情况灵活变动，由销售经理调整费用尺度2006040%3000元/3人/月45%1003033%3000元/2人/月40%501530%无30%代销无要求以现金返佣无15%（现金）只针对线上六.人员配置（线下）1.城市经理（10名）：以地级市为目标，一个地级市配备一名城市经理，江苏省13个地级市中，连云港、淮安以及宿迁暂时不设定城市经理。岗位职责：1、根据公司下达的年度、月度指标，拟订本区域的年度、月度销售计划、市场操作执行方

6、案。2、负责对新市场的开拓，招商工作，渠道的开发。3、负责公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，市场氛围营造。4、定期收集整理各类报表，按时回复相关部门（财务、销管、物流、人力）。5、负责对所辖区域内经销商和终端网点的管理，包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、打假、处理投诉等项工作，重大事件及时上报。6、定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议供公司领导决策。7、负责区域市场的日常管理工作及与公司的沟通衔接。8、完成由上级交办的其它工作事宜。1.销售内勤（1名）：比较重要的一个

7、岗位，不可缺少，女性为佳。岗位职责：1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售经理、城市经理，及通报给总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客；2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划，汇总及总结各片区的年、月资金冋笼及资金使用情况，督促业务员的资金冋笼。监督其业务费用按规定使用;3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目；4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案；

8、5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作；6、每个月度对合同履行，资金冋笼，业务费支出情况进行统计和上报；7、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理；8、协助业务人员回款，提供应收帐款及其相关信息；9、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件；1