如何创造双赢谈判

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1、如何创造双赢的谈判什么是最好的优势谈判，如何创造优势谈判呢？优势谈判就是让买方答应了你的要求，还让他自己相信，他占了便宜，这就是所谓的优势谈判。买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。谈判的目的并不是控制对方，而是要和对方一起协作找出问题，并寻求适当的解决方案来解决双方所共同面临的问题。这也就是我为什么强调“要让对方感觉自己赢得了谈判”的原因。要想做到这一点，你需要：◆不要立即接受对方的第一次报价；◆提出高于你预期的报价；◆当对方提出报价时，一定要表现得犹豫不决；◆避免对抗；◆装扮成不情愿的买家和不情愿的卖家；◆使用钳子策略；◆使用更高权威和白脸一黑脸

2、策略；◆永远不要对双方的报价进行折中；◆一旦出现僵持局面，不妨先把争议放在一旁；◆当你为对方做了什么之后，一定要要求对方给予你一定的回报；◆在作出让步时，让步的幅度一定要越来越小；◆努力为对方着想，让对方更容易接受你的条件。双赢谈判法则1：千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上打个比方说，当你把双方所有其他的问题都已经解决清楚，只剩下价格问题时，你就会发现双方就一定要分出输赢。而反过来说，只要你能保持谈判桌上的问题超过一个，你就总是能够和对方保持协商状态，从而当你能够在其他方面给对方提供回报时，对方也就很可能会考虑在价格方面作出让步。有时候，买家可能会把

3、你的产品当成一件普通的商品，比如说他可能会告诉你：“我们会采购很多这样的东西，只要它能够达到我们的质量要求，我们并不介意是谁生产的，也不介意它是在哪里生产的。”这时他们就是在尽量把眼前的谈判转化成“单一问题”的谈判，通过这种方式，他们可以强迫你只能降低价格。遇到这种情况时，你应该尽量引入更多的谈判条件，比如说配送条件、付款方式、包装以及保修期等，这样你就可以大大增加自己的谈判筹码，让对方感觉眼前的谈判并不只是集中在一个问题上。在一次培训班上，一位房地产销售人员走上前来和我聊天。他当时显得非常兴奋，因为他一直在为一栋大型写字楼的合同事宜进行谈判，现在谈判

4、已经接近尾声了。“我们这个项目已经运作一年多了。”他说，“基本上都已经解决了。事实上，我们现在只剩下价格问题了。我们的报价与对方可以接受的价格之间只差7.2万美元。”听到这里，我不禁犹豫了一下，因为我知道他很可能会很快遇到麻烦——一旦双方把谈判的焦点集中到了一个问题上，就一定会分出输赢胜负，这时问题就会变得非常棘手了。在遇到这种情况时，你不妨向对方提出一些新的条件，以便在随后的谈判中作为交换条件。深知打破僵局的唯一办法就是引入新的谈判条件，一旦发现双方的谈判焦点集中到一个问题上时，你不妨考虑引入新的谈判条件，并最终达成让双方都满意的结果。双赢谈判法则2

5、人们想要的东西通常都是不一样的人们不是为同样的东西而来的.我们都有一种倾向，认为对方是为要我们想要的东西而来的——对我们重要的，对他们也重要。这不一定。谈判新手们遇到的最大困境就是，他们总是会以为人们在谈判当中最大的分歧就是价格。事实上，对于你的对手来说，可能还有很多甚至比价格还要重要的因素需要考虑。比如说他需要确保你能够按时交货，他也希望你能够对他们有足够的重视。你的付款条件有多大的弹性空间?你的公司是否有足够的经济实力来成为他们的合作伙伴?你的团队是否接受过良好的培训，他们对自己的工作是否抱有足够的热情?当你告诉对方你能够满足所有这些要求时，也只有

6、到了这个时候，对方才会把关注的焦点注意到价格上面。所以，双赢谈判的第2个法则就是：千万不要假设对方和你的目标完全一致。如果这样想，你很容易就会把自己放到一个和对方针锋相对的立场上。只有当你明白谈判双方很可能并不是想要同样的东西时，你才有可能和对方达成双赢的谈判结果。所以优势谈判并不只是能够让你得到你想要的东西，它还可以帮助你的对手达到他们的目的。在和你的对手谈判时，一个最有利于你达成谈判结果的想法就是：“在不损害自己利益的前提下，我可以为他们做些什么?”因为一旦你能给予别人他们想要的东西，他们也就会在谈判中给予你想要的东西。◎经典案例那么如何创造真正的

7、双赢呢？现在给大家举一个例子，假设我这边有一颗柳丁，两个人怎样平分一颗柳丁呢？分一颗柳丁，最好的办法是我们两个人拿着这颗还没剥开的柳丁，切一半，一人一半；第二种方法是我负责剥皮，你负责分柳丁；第三种我负责剥柳丁，你负责分配，我吃一片你吃一片，我吃第二片的时候，你也吃第二片。我们有很多的方法，可以把这个柳丁分掉。可是在商场上我们通常没有这样分，在商场上你只希望赢者全拿，你希望这颗柳丁从头到尾都是你的，所以造成最后谈判没有获得一个更大的均衡，去创造一个更好的结果。刚才讲分开个柳丁的方法，就有三四种上，也有这样的可能，我分这个柳丁的方法是，我喜欢柳丁皮，把柳

8、丁给你吃。不要忘记了，柳丁皮拿回去晒干之后，可以拿来泡茶用的。如果我是这个行业的人，那我可能希