m型社会的营销物语

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1、M型社会的营销物语何训1[1]闩本战略之父大前研一关于M型社会的言论已经不是危言耸听。美国85%以_卜.的人都沦为了中卜*阶足，而基于对口本社会观察的大前研一更是提出了口本已经进入了M型社会，血中国的台湾已经步入M型社会。所谓的M型社会是指在全球化的趋势下富者在数字世界中大赚全世界的钱，财富快速攀升；另一方面，随着资源的重新分配屮产阶级因失去竞争力，而沦落到中下阶层。整个社会的财富分配，在中间这块忽然冇了很人的缺口。跟

2、，富者越富”已经成为一个时代的特征和写照。在这种社会背景下催生的诸如世界服装巨头H&M，ZARA,宜家等品牌成功，也暗含了M型社会营销转型而带來竞争“蓝海”。只宥紧合时代节拍的营销战略才能实现持续成功。M型社会的标签：穷者越穷，富者越富无论是大前研一的M型社会理论还是我们常念叨的“马太效应”，都会指明了一个不争的事实——穷者越穷，富者越富。随着全球化的资源优化配置，富者通过掌控的资源开始迅速聚敛财富，而穷者因为缺乏资本或者其他资源而在新一轮的经济快速发展屮越来越穷。中国是一个号称中产阶级F!益强大的国家。根据中国社会所得五等量表显示,最高及最低收入族群差异高达10倍。一般岡外标准约为5-6

3、倍左右，69%的家庭年收入在3万人民币-5万人民币之间，贫富悬殊差别很大，原地踏步就变成中低阶层。另外一项数据，全世界奢侈品消费主力群都是30岁以上，甚至35岁以上，但是在中国年轻5岁，是25-34这个区间。经济内需的拉动更多的归功于他们的消费，但是就在很多人自认为步入中产阶级吋，大前研一的发问不乏指导意义。以K的三个问题：1、房贷造成你很大的生活压力叫（或是你根本不敢想购屋置产）？2、你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？3、孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？三个问题，只要你有一个的答案的冋答是肯定的，我们就必须跟你明讲一你不算是、不再是屮产阶级了，富裕和安定，

4、正离你愈来愈远……。M型社会下的“麦时尚”营销哲学麦时尚造就了今天1融1的成功，它是M型社会营销的成功典范。通过把奢华多变的时尚和品质与大众乎价结合在一起，H&M实现了像麦当劳卖汉堡一样贩卖“时装”oM型社会消费者开始走向两个方向。而随之消费者市场也同样向奢华和省钱两个方M挪移。在奢华模式中，消费者不惜高价购买高级品质和满足情感需求的产品和服务。中岡这几年奢侈品消费额的增加正是凸现了作为这类消费者的市场需求；二在杏钱模式中，消费者尽可能的寻找低价高品质的商品。因为对处于M型社会中的另一个阶层，即想得到高品质的东两，但是来自经济压力而使得他们更喜欢低价的产品。H&M吋尚集团正是找到丫这样的平

5、衡点，通过设计师加盟、名模代言、限量版等方式增强了其稿断品牌形象，而通过OEM、集中物流、缩短周期等快速营销手段实现了销售的平价。其实，对服装而言，一款服装从上市幵始就幵始贬值，T均贬值的幅度为0.7%，近三分之一的时装根本卖不到原价，由于消费者习惯的改变，让不少时装零俜企业在光鲜的背后，忍受了利润急剧萎缩的煎熬，而H&M正是在其CEO埃里克森的带领下，事先预测到并积极适应着消费者的改变，不断加快推出新品的速度。首先，11&M通过庞大的设计师团队，实现了对服装市场快速变化的把握，同时通过其快速营销反应系统，如物流配送、庞大供应商团体实现对服装的快速生产和配送。这就能够保证H腿时尚集团每天运

6、送164万件货品，而每天20-55件的新品上市的速度。从而实现了低成木的快速营销。其次，H&M集闭通过明星战略实现了麦时尚的高贵品牌形象。而名设计师+名星+名模的营销模式快速成为全球知名品牌。当顾客都希望拥宥一件真.1卜:由设计师设计的时装仙难以支付其高额价位时，H&M2004年通过率先聘请时尚界顶级设计师卡尔拉斐尔德为其品牌操刀。其曾经为香奈儿设计的时装动辄4-5万美金在H&M的服装世界屮只需要18美元，让所有的顾客都无法拒绝。随后其有相继聘请了英国设计师StellaMcCarteny,2006年又请出了丹麦设计排档VikorRolf设计的服装再次上演了顾客疯强的情景。之后又邀请流行乐坛

7、大姐麦当娜、天后凯莉，米洛格代言其淑女装等等都是其明星营销策略的成功一而。麦时尚正是一个在M型社会形成中，把握市场的成功范例。其通过设置的多元平衡的吋尚三角不断的凋整适应顾客的需求，通过及吋分析销售情况，以最快的调整设计和生产，同吋尽可能的缩短衣服从设计到上架的吋间。快速，时尚正是实现了H&M像卖水果一样卖衣服。它和相关企业的成功，正是在对M型社会市场的敏锐把握。那么什么是M型社会的营销转型的特征？M型社会的营销转型在M