适合m型社会的服装品牌营销战略（例）

《适合m型社会的服装品牌营销战略（例） 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、适合M型社会的服装品牌营销战略（例）　　随着社会主义市场经济的日渐成熟，服装的品牌形象亦将成为消费者认知的第一要素，市场的竞争是品牌的竞争，拥有品牌的优势就能更好的占有市场，企业应从市场定位、价格定位、个性化设计等方面考虑，逐步建立和提升企业品牌。面对竞争激烈的服装市场，怎样的服装品牌营销战略才适合我国企业呢？　　一、销量原动力来自“客户定位”和“价值承诺”　　服装销售的本质问题是“如何低成本聚拢和搞定目标客户”，此问题的解决有两大关键步骤，也是销售原动力的两大　　三、如何借助“新奢华主义”的价值承诺实现销量提升？　　M型社会中，富裕阶层将会更加富裕。只有彻底的奢华路线和极强的价值创新才能吸

2、引他们；底层阶层将一如既往地贫困，只有彻底的低价主义和规模经济的不断升级才能吸引他们；而针对中低阶层的服装品牌营销，要进行独特价值设计、进行成本结构重建、力求达到“平价”与“奢华”的平衡。区别于富裕阶层的奢华主义，可命名之为“新奢华主义”。新奢华主义代表M型社会中的中低阶层追求的方向：强调品质更强调实惠、个性张扬又十分理性、有奢侈服装感觉更有亲民的价格。　　可见，“新奢华主义”是M型社会服装品牌营销的一把利刃，也是价值承诺的主体传播内容。价值承诺要依靠核心卖点的提炼、打单流程的制定和营销工具的打造来支撑。　　核心卖点的提炼是新品牌突破的关键。服装已经成为典型的快消品，而快消品是在快消中逐渐成

3、为品牌的。其中USP（独特卖点承诺）是快消的重点。ZARA的核心卖点是什么？“两周内模仿和创造最新款的时尚休闲服装、四周内让你在全世界低价卖到。”这才是ZARA的核心卖点，老板们在设计核心卖点时必须基于企业自身不可被轻易复制的优势；例如凡客诚品的货到付款和当面试穿。同时要考虑竞争者的卖点，防止同质化；最后要看中低阶层客户对你这个特点到底感冒不感冒。通过市场测试并最终确定下来，不要随意更改。　　打单流程的制定。目前有两种方式，一种是人海战，一种是氛围战。人海战要求导购员的专业技能。如察言观色、威逼利诱等。相比之下笔者更推崇氛围战。因为一：对企业而言，若想长远发展，销量一定不能受导购员牵制；二：

4、对客户而言，没有导购员盯着，买衣服就像逛公园，舒服自在放松，掏钱也爽气，下次还会来。况且面对极其理性且经验丰富的中低阶层，一般的导购员很难搞定他们。因此，资源与其放在导购员招募和培训上，不如竭力淡化人的因素，更突出投入在终端氛围的营造上去传递新奢华主义风格，如VI体系、装修风格、灯光设计和音乐选择上。　　服装品牌营销工具的打造很重要。信息社会中，客户所能看到的服装品牌营销工具几乎就是企业的全部信息载体。无论多小的品牌，都需要企业手册、产品折页和品牌网站。这些服装品牌营销工具是说服客户的重要武器。终端是企业的战壕，服装品牌营销工具就是布置在战壕中的机枪大炮。　　综上所述，在服装品牌营销战略中，

5、只有解决好客户定位和价值承诺两大核心问题，才能最大程度地激发终端潜力和放大企业和品牌的势能，才能让销量来得更加猛烈！　　在市场经济逐步完善的今天，市场营销的重要性已经毋庸置疑。简言之，任何一个企业如果缺乏以现代化的营销手段来“做生意”的专业营销人才，将无法在竞争激烈的市场中生存发展。　　营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化…

6、…　　清华大学营销总监领导力再造高级研修班汇集一流的师资团队，辅以案例研讨，和营销管理精英们一起分析市场环境、剖析顾客心理、探索全新的营销理论和商业模式。