论“九力分析模型”

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1、论“九力分析模型”“九力分析模型”的提出　　企业竞争力是企业在市场竞争中谋求并保持最大收益的能力，获利能力越强的企业，其生存能力也必然越强。企业如何在一定时期内，不断适应外部环境变化，合理运用各种资源、提供产品与服务的过程中建立其生存与发展能力并形成竞争优势，显得尤为必要。竞争分析即是使企业充分利用自身优势和环境机会，实现对自我认识的手段。　　研究企业竞争的方法颇多，如PEST分析(总体环境分析)。BCG矩阵和价值链分析，基准分析、竞争者档案研究等等，但其中最为经典的方法，当推SsoPlainTextstyle="M

2、ARGIN:0cm0cm0pt">　　“五力分析”方法是美国著名战略专家波特教授提出的企业竞争优势理论。该理论认为在任何产业都有五种竞争力量控制着产业的竞争规则，它们从整体上决定着产业的盈利性。这五种力量分别是产业新进入的威胁。供货商的议价能力，买方的议价能力。替代品的威胁及现有企业的竞争。由于任何一个产业中普遍存在着上述五种竞争力量，企业为在行业竞争中占据有利位置，管理者必须对本企业的优势和竞争对手的劣势进行分析，然后选择一种对自己有利的竞争战略。波特为此提供了三种可供选择的方案，分别为总成本领先战略。别具一格战略

3、和专一性战略。　　SsoPlainTextstyle="MARGIN:0cm0cm0pt">　　我们认为，从一个较长的时间跨度采考察企业的综合竞争力，应采用辨證的方法，在全面考虑到其外部环境和内部属性的基础上，不仅考察其现实的、既有的竞争力，也考察其潜在的、发展的竞争力，不仅考察其产品。技术和规模上的竞争力，也考察其机制、决策、管理上的竞争力。我们还认为，对于现代企业的生存与发展，竞争力应是一种资源。这种资源首先是企业的内部属性在其外部环境中创造出来的；其次它能整合企业外不同资源对企业内在属性发展产生反作用，是一种动

4、态资源，能像资本一样在运营过程中实现增值。　　将竞争力作为企业资源的基本观点，为我们对企业竞争力进行整体分析提供了基础，这是我们构建“九力分析模型”的前提。此种整体分析应能明确描述企业较为稳定与静态的内部属性，同时也能体现企业外部变动不居的动态属性；当然，根据系统论的观点，我们还必须注意到这种内部属性与外部属性之间的相互作用，即两者之间的关系。　　正是有鉴于此，笔者在多年来为数十家企业实施全案策划及进行企业研究的基础上，提出了适用于企业竞争力整体分析的“九力分析模型”(Nine-Po0cm0pt">　　“九力分析模型

5、”的原理　　“九力分析模型”是一个在企业竞争力“资源观”的观照下对企业内部的静态属性与其外部的动态属性作系统分析的工具，借助它可对企业目前所具有的竞争力得出全面的认识。　　具体而言，属于企业外部属性的竞争力包括“品牌力”(Po0cm0pt">　　属于企业内部属性的竞争力包括“资源力”(Po0cm0pt">　　以上所述企业的“品牌力”、“研发力”、“营销力”、“制造力”、“产品力”，“资源力”。“决策力”、“执行力”、“整合力”，这九大竞争力共同构成了“九力分析模型”中的基本要素。“九力分析”的目的：是要对以上复合的“

6、九力”逐一进行客观的、定量的评价，进而得出对企业整体竞争力的全面认识。这一模型的直观图示如下：　　“九力分析模型”的方法与应用　　九力分析的具体方法，采用的是量化取向的分析。其操作方法借用的是社会科学研究中常用的李克特量表，采用来评分的量表可以是5级，也可以是7级、11级等，或者可以采用百分制，具体采用何种方法，可视分析的需要而定。由以上的分析，我们事实上已将“九力”做了逐一分解，这些被分解出来的具体要素，则构成了最终评分的具体指标。譬如，分析某企业的研发力，若采用5级李克特量表，总分应为5分，便可对企业在同行里在研

7、究与开发新产品的时间，资金、技术、人员等方面所拥有的相对优势进行评价，若其研发力相当强，居于同行业内之首，则可评为5分，若完全没有任何研发力可言，对应的是1分，若处于中等水平，则为3分，若被评为4分，则表明该企业的研发力处于中上游的位置。依此类推，对于九大竞争力的分析。我们可以采用下表进行评分：　　至于具体的评分者，可根据研究的需要由项目主持人召集10-20位相关领域的专家来评分，评分的指标细化到何种程度可视项目的需要而定。对专家的评分进行算术或者加权平均的结果，即为企业九大竞争力的数量表述，最终，我们可对分析的结果

8、进行实态描述，并将其用柱状图、星状图等予以直观显示。　　接下来，我们将以具有一定代表性的A企业为实例，采用“九力分析模型”对其进行整体考量，以全面把握企业的综合竞争力。　　A企业最初是一家罐头食品厂，创始于上一世纪80年代，1995年吸纳外商投资成立食品集团公司，之后企业发展迅速，迄今已初步建成集研究开发、加工制造和品牌建设为一体的专业化食品企