谁在领导中端erp市场？

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1、谁在领导中端ERP市场？

2、第1信息产业部中国电子信息产业发展研究院（CCID）2002年10月28日发布的《中国软件产业成长性前瞻》研究报告称，我国管理软件行业在未来几年内将保持比较高速的增长态势，中端ERP市场将进入快速增长时期，成为管理软件厂商高速成长的市场基础。以往在分析我国ERP软件市场的时候，很少有人把大型企业ERP市场和中小型企业ERP市场进行细分。但根据有关资料分析，我国2002年中小型企业ERP市场的销售额占市场总销售额的72%左右，而且有比较大的增长率。中小型企业ERP的上线时间比较短，成功率大于大型企业，是一个不争的事实，这些都促使中小型企

3、业管理软件市场成为产业的最大增长点，引起国内外同行的广泛关注。一、中端市场这块蛋糕究竟有多大？（一）何谓中端市场中端市场的界定，目前尚没有权威的、统一的定论。这涉及到三个问题：其一，用企业规模还是用户规模来界定；其二，不同的角度（企业角度和软件公司角度）有不同的看法；其三，存在着“大型企业的小型应用”现象。国内业界对中小企业的定义是：年营业额1亿元以下，企业员工2000人以下，计算机产品300套以内，年计算机采购额不到100万元的企业是中小企业。而国家计委，国家统计局，国家经贸委，财政部共同制定的《大中小型企业划分标准》认为，中型企业的年销售收入和资产总额在0

4、.5～5亿元之间，小于5000万元的是小型企业。目前，全国工商注册中中小企业占企业注册总数的90％以上，约1100万个。另外，有一些企业，尽管规模很大，但是ERP系统的用户却很少；同时也存在一些中小型企业，几乎所有的员工都在使用ERP系统。因此，我们应当综合考虑企业规模和用户数量来界定中端市场的大小。（二）我国中端市场概况从软件公司的角度来讲，不同的软件厂商对中端市场的划分标准是不一样的。我们暂且将中国中低端ERP市场界定在项目大小在10万元——50万元之间。我们要分析中端市场的状况，首先应当首先分析一下中国的中小型企业的概况。我们可以将中小型企业的发展划分为

5、三个阶段。第一阶段是改革开放到十五大召开的1998年，该阶段掀起了第一次浪潮。中小企业纷纷（其中有很多是民营企业、乡镇企业）兴起。在这个过程中，中小企业的规模大约发展到1000万家。与之呼应，中小企业管理软件开发商如雨后春笋般地出现。这一阶段有点“虚热”。第二阶段是紧接着的一两年，这个阶段是理性回归阶段，大家发现实际上这个市场没有想像中的那么大。此时，互联网、电子商务热潮的来临，更导致中小企业信息化无人喝彩。第三阶段是2000年以后，企业信息化正式进入成长发展期。在竞争日趋激烈的国际、国内环境迫使下，越来越的中小型企业自发意识到“管理创新”已经迫在眉睫，必须要

6、提到议事日程上来。因此，中小型企业强大的内需、厂商日趋完善的技术支撑，都是促成中端市场旺盛需求的催化剂。我们可以把中小型企业进一步细分，分成三种类型：（1）商业性企业：以经营“商品”为主的商贸型企业，如电脑公司、超市、药店、汽配、服装市场等；（2）生产性企业：如江苏、浙江、广东一带生产家具、灯具、服装、鞋等加工型作坊及中小型企业；（3）服务性企业：如照相、餐饮娱乐、律师、广告、媒体、会计、职介、咨询等各种行业。从这三种类型的中小型企业具体情况来看，第一类对管理软件的需求最强烈；第二类对信息化生产管理有相当成熟的的需求，也是目前国内ERP厂商众兵囤积之所在；第三

7、类更多的是对“人”和“财”的管理，基本上对ERP的需求集中在基础信息整合部分。（三）中小型企业信息化特点国内大量的中小企业，当前的信息化建设总体而言水平较低。一是观念落后，自觉运用信息管理系统的意识差；二是资金资源匮乏，不能在IT上投资太多；三是人才素质低，缺乏专职的、优秀的IT人才。从外经贸部的统计来看，中小企业能实现信息化的不到5%，还有95%是可以开发的、有潜力的。中国大多数中小企业的信息化水平还停留在“独立的邮件系统+局域网共享”这样的原始阶段。而且从目前而言，中小型企业对管理软件的需求往往集中在其中一小方面。很多情况下，中小型企业并不对一大堆管理思想

8、感兴趣，它们只是希望能够通过管理软件，来改进其中的某一方的管理，而这一方面很可能是这些企业向前发展的“瓶颈”。因此它们的需求往往很单一，但很关键。（四）中小型企业信息化水平的类型我国中小型企业具有许多区别于大型企业的特点，例如分散性、层次性、多样性、独立性等特点。这些特征造成中小企业信息化建设的发展水平也是高低不同的。根据中小企业信息化的水平，大致可以分为三种类型：技术替代型。该类型的企业只是简单地运用IT工具来辅助完成相关工作。这种技术应用，很多情况下，并不能改变原有的管理水平和工作效率，而且相关软件和硬件的利用率很低。就目前而言，这类企业占了中小企业的决大

9、多数。管理优化型。企业开始意识到需要借