房地产开发定位浅析

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1、JIBShanghaiLixinUniversityofCommerce本科生毕业论文房地产开发定位浅析PositioningAnalysisofRealEstateDevelopment学生姓名张海生指导教师縫论文类别研先型冷丈年级2010级专业房地户经營与管理学号1013030129二O—四年四月声明及论文使用的授权本人郑重声明所呈交的论文是我个人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研宄成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写的研宄成果。论文作者签名年月日木人同意上海立信会计学院保留使用学位论文的规定，g卩：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查

2、阅和借阅；学校可以上网公布全部内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。论文作者签名年月曰摘要我国的房地产行业经过了将近20年的发展，己经确立了国民经济支柱行业的地位，市场发展与行业竞争逐渐趋向于成熟和规范，正迈向品牌竞争时代。由于竞争加剧和市场的不成熟，房地产项目的定位依然存在着产品设计的雷同、概念过度的传播、传播主题比较单一等一系列的问题。本文在对房地产的市场定位分析棊础上，还论述Y房地产市场具的体定位策略及要点，并结合H项目实际分析了该如何有效的进行市场定位。关键词：房地产；市场定位；策略AbstractChina’srealestateindustryafternearly

3、20yearsofdevelopment,hasestablisheditselfasapillarindustryofthenationaleconomy,marketdevelopmentandcompetitionintheindustrygraduallytendtomatureandstandardize,movingtowardstheeraofbrandcompetition.Duetoincreasedcompetitionandmarketimmaturity,positioningrealestateprojectsstillexistidenticalproduct

4、design,conceptexcessivecommunication,communicationthemeandaseriesofrelativelysimpleproblems.Inthispaper，therealestatemarketpositioninganalysisbasedon,alsodiscussesbodypositioningstrategyandtherealestatemarketwiththepoints,xxprojectcombinedwiththeactualanalysisofhoweffectivemarketpositioning.Keywo

5、rds:realestate；marketpositioning；tactics目录、、房地产定位的分析（一）房地产市场定位分析1（二）房地产市场定位的概念1二、房地产开发的意义2三、房地产市场定位的具体策略2（一）目标客户定位策略2（二）战略定位策略2（三）产品定位策略3（四）品牌定位策略3（五）价格定位策略4四、房地产市场定位要点分析4（一）市场定位要根据目标顾客群的需求做出细分4（二）市场定位语言要精炼，切中要害5（三）市场定位要充分结合项目的实际情况，定位要与其相吻合5五、房地产项FI在市场定位是主要存在的一些问题和原因5六、案例分析6（一）xx公司市场定位H景分析6（二）xx项

6、目市场定位分析7七、甜吾8参考文献9削寸11一、房地产市场定位分析市场分析是耍在对市场进行细分之后冰能进行的，市场细分是市场分析的前提条件。在对市场进行细分的时候要按照一定的规律进行，比如人U,地理，文化等等。这些很重要，关系到后面对目标客户进行细分和划分。在进行了大量的市场调查之后，对市场有的各种情况有了深入的了解，我们对市场进行细分，得到一个个字市场，在对这些字市场进行划分归类，对其中某一个项目需要的市场进行深入的分析，了解市场的需求了解市场的供给，为后面的设计，建设做准备。市场分析不是一件容易的事，在做调査的时候一定要注意不要单一的调査，要比较全面的，这样才能得到更加有效的数据，才

7、不至于对市场分析和定位有误差或者偏离了市场原来的方向，（一）房地产市场定位的价值分析要解决客户少，让客户有更好的选择，是楼盘畅销的先决条件。房地产项S的特色也就是买点跟它的定位是两个不同的概念，定位如果不明确，含糊不清就不能成为真正的买点。第一，能否准确的把握市场定位是楼盘畅销与否的先决条件。只有进行了准确的市场定位才会更容易锁定目标客户，这是楼盘畅销的先决条件。市场定位只有准确了，消费者得到了准确地信息，楼盘被消费者熟知了，消费者