营销工作内容

《营销工作内容》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、地产营销部的工作内容一、市场调研1，市调的背景、动机、运用手段、目的等2，市场分析（1）当前市场分析（临沂房地产市场的现状分析，未来的市场走向）（2）区域市场分析（临沂各板块的销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）

2、面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）（2）房地产的政策法规2，成本敏感性分析（1）容积率（

3、2）资金投入3，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率4，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风等）4功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客

4、户分析1、经济背景经济实力行业特征（公司实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景（临沂的文化内涵和底蕴）：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、五、识别系统（一）核心部分1名称2标志3标准色4标准字体（二）运用部分现场、工地围板、彩旗、挂幅、欢迎牌2，营销中心形象墙、指示牌、展板规范、胸卡、工作牌、台面标牌（二）、主力客户群定位及其特征描述（三）、价格定位1．理论价格（达到销售目标）2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3．租金价

5、格（最能反映商品房实际售价的价格）4．价格策略入市时机入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。六、广告策略1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2．阶段性的广告主题3．阶段性的广告创意表现4．广告效果监控七、媒介策略1．媒介组合2．软性新闻主题3．投放频率4．费用估算七、推广费用1．现场包装（VI设计、营销中心、示范单

6、位、围板等）2．印刷品（销售文件、售楼书等）3．阶段性广告促销费用八、综合工作1、制定年度的销售计划和目标2、完成公司交给的年度销售目标3、正常销售中的关系处理4、调研住宅及商业在当地的需求5、房地产销售的法律法规6、销售人员的培训（销售技巧和沟通技巧）与日常管理7、了解国家的宏观政策8、了解地方政府对行业的规定9、学习房地产策划方面的知识10、学习房地产工程及建筑知识