海尔冰箱的销售推广

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1、海尔冰箱的销售推广口号展现自我尽现当代大学生礼仪风采领略科技提高当代大学生创新能力海尔兄弟活动流程一.热场舞蹈：街舞二.海尔集团的简介三.海尔冰箱的介绍四.部分冰箱展示五.回顾前两轮家电下乡中海尔冰箱的销售量〔图表中数据对比〕六.冰箱与冰柜的对比七.海尔集团负责人讲话八.主持人作总结关于海尔集团介绍中国最大的综合家电企业海尔集团（以下简称海尔）是在引进德国利渤海尔公司冰箱生产技术而成立的青岛冰箱总厂（以下简称青岛冰箱）的基础上发展起来的。1984年1月1日，经青岛市政府决定，将青岛东风电机总厂与青岛工具四总厂

2、合并成立青岛冰箱。同年员工有800名，销售额为348万元，赤字是147万元。2001年海尔的全球销售额达602亿元，年平均增长率约为78%。2001年海尔的职工3万人。1984年海尔只能生产一个型号（BCD—212)的冰箱，但是到了2001年，海尔拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的86大门类13000多个规格品种的产品群。16年间海尔的无形资产从无到有，2001年海尔品牌价值评估为436亿元，是中国家电行业第一品牌。根据欧洲透视2002年度的最新调查；海尔在全球白色电器制造商中排名从2001年度的第6

3、上升到第5位，海尔冰箱在全球冰箱品牌的市场中占有率排序中跃居第一。海尔在海外市场的发展在海外市场，海尔已经建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18个，工业园10个（其中国外2个，分别位于美国和巴基斯坦；国内8个，其中5个在青岛，合肥、大连和武汉各一个），海外工长13个，营销网点58800个，服务网点11976个。2001年海尔实现出口创汇4.2亿美元，在连续两年翻番的基础上增长50%，是中国家电行业出口创汇最多的企业。海尔的历程向我们清晰的展示海尔战略发展的三个阶段；

4、名牌战略阶段（1984年至1991年）、多元化战略阶段（1992年至1989年）和国际化战略阶段（1999年至今），可以说，正是在针对不同情况的三个发展的指导下，海尔才一步步持续、稳定和快速发展，取得了一个有一个令人瞩目的成绩。目前，海尔在全国拥有销售到村的营销网，送货到门的购物网、服务到产的服务网，能通过6000多家专卖店把服务送到县乡村名手中，通过900多家社区店把服务送到城市社区居民手中。海尔冰箱特色简介在海尔辉煌地走过了第一轮和第二轮的“家电下乡”之后，我们将进入第三轮的“家电下乡”活动。目的是让我们

5、的产品销售更上一层楼的同时也展现我们当代大学生的礼仪风采与创新能力。海尔继第一轮家电下乡中取得42%的第一份额后，在2008年12月1日开展第二轮家电下乡中海尔冰箱（冰柜）、洗衣机、手机、彩电四类产品共计70种型号全部中标，目前海尔家电下乡产品在全国已站到了43%的份额继续稳居第一。我们海尔的口号走好“最后一公里”解释完成一件事情的最后关键性的步骤，通常还意味着此步骤充满艰难与挑战。海尔的理念（1）迅速反应、马上工作(展现了海尔的市场观念和服务观也浓缩了海尔企业文化的力量）。（2）只有淡季的思想，没有淡季的市

6、场。（3）东方亮了，在两西方。（4）斜坡球体评论。（海尔企业管理有一个形象而贴切的比喻：企业犹如斜坡上的球，不进则退）。（5）日事日毕，日清日高（公开公正公平）。（6）人人是人才，赛马不相马（你能翻多大的跟斗、我就给你搭多大的舞台）。（7）先是市场，再建工厂。（8）先难后易，进口创牌。名牌战略高标准的质量管理坚持打自己的品牌打价值战而不是价格战品牌的提升与延伸高标准的质量管理海尔重视质量可以追溯到1985年。当时，青岛冰箱生产的“瑞雪”牌冰箱约为400台被重视检验时，发现其中76台为二等品。根据青岛青岛冰箱的

7、惯例，对有关人员罚款，冰箱求利后仍出售。但是，与利勃海尔公司签订完技术引进协议，从德国刚刚回国的张瑞敏却极力主张，“这76台冰箱不是合格品要彻底查清不合格的原因。”随后，张瑞敏将76台冰箱在工厂里展览了七天后，在全体员工面前砸掉。同时对以本人为首的高层管理人员处以罚款。当时一台冰箱相当于一名员工的年收入，76台冰箱相当于全厂员工三个月的工资。海尔通过这种方法让大家切身感悟:“质量就是企业的生命”的涵义。目标人群张家口坝上地区的家庭：家中有冰柜但没有冰箱的老夫妻家中冰柜冰箱都没有的新组建的家庭能走过“最后一公里

8、”是因为先走了“99公里”“1”与“99”：海尔“家电下乡”，先有“网络下乡”2008年11月末，备受关注的第二轮“家电下乡”产品及渠道招标结果公布，122家企业中标。其中不乏海尔等著名品牌，但也有鲜为人知的小品牌。国家商务部在对“家电下乡”生产企业的要求中，明确提出要“保证配送渠道畅通；提供优质售后服务”等。然而，到村入户的营销、物流和服务网络的建设，并非一朝一夕之功。如果企业在“家电下乡”的过程