保健诊疗十步曲

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1、专家诊疗十步曲权威专家诊疗战术的重要方面是看好病，问好病，制定好调理的方案，做好多产品的组合销售。根据近期专家诊疗情况，总结诊疗的十步曲如下：第一步、四问——问病、看病、问药、问收入看好病、看准病是建立顾客信任，实现产品订购的基础；看好病、看准病也是专家诊疗的必须。一、如何问病：第一、直接问病：最近感觉那儿不舒服?吃过什么药物和保健品?多长时间了等等?第二、判断性的问病：是不是还有失眠啊?夜尿多啊?第三、问其原来的工作、职务、家庭遗传因素等，有利于诊断疾病。如曲新华教授在看一个肺气肿的病人时，详细询问了他原来的工作单位，做过何种工作

2、，了解他在农药厂工作过，从而很容易讲清病因。二、如何看病：第一、看其过去的医院检测报告。第二、看量子检测仪等体检结果。第三、把脉。只要会把脉，一定把脉。边把脉，边看边问。第四、看舌苔，看眼睛，脸色等。用望的方式看病。总之，多方面综合，把顾客的病看准。三、问药问清疾病的治疗、保健方法。这是进行破立，讲清病因的前提。因此，要便看病，边问药。问清他现在是如何治疗的。问的内容：吃什么药物，吃什么保健品，吃了多长时间了，效果怎么样；手术做了几年了，现在感觉怎样等。四、问收入。问原来在什么单位工作啊？退休还是离休？退休金有多少啊？等。问清收入，

3、有助于确定给顾客的开单组合。第二步、边讲边写边画，讲清病因讲清病因是引导顾客及时防治，接受调理方案的前提。曲新华教授在诊疗时，准备好纸笔，边讲边写，边讲边画，通过写画，详细给顾客讲解病因。讲病因时，可以从以下几个方面：一、从中医方面讲病因。第一、从脏腑功能失调上讲：从脏腑失调上讲解病因。如讲骨关节病。骨关节病的病因首先是肝肾功能失调。肾主骨生髓藏精，上通于脑，开窍于耳。肾功能失调，会导致骨质疏松、骨质增生，会导致记忆力下降，会导致失眠障碍等。同时，肾精外现为神，肾精不足，会导致精神萎靡，精神不振。肾开窍于耳，肾虚肾功能失调还会导致耳

4、聋耳鸣等。肝藏血主筋，开窍于目。所以，肝功能失调，会造成筋骨不利，无法抵御外邪的入侵，导致骨关节疾病。第二、讲解最新的致病机理。心脑血管疾病的三大元凶：一脏二堵三紊乱。骨关节病：骨代谢异常，不能修复打开两道门、修复一张网，导致骨关节疾病。糖尿病：胰岛β功能紊乱、铬调蛋白数量减少、糖通道异常，是糖尿病的致病根源。第三步，边说边写，讲解治疗原则讲清病因后，立即为顾客讲解调理方案：心脑血管疾病：一清二通三平衡；骨关节病：打开两道门，修复一张网，调节骨代谢。糖尿病：三源同步，生物降糖。第四步、制定产品组合方案，并细致讲解产品一、从产品组方

5、，产品成分入手，讲解产品机理和机理组合，制定产品或产品组合方案，讲解产品或组合方案优势，向顾客推荐产品，推荐方案。第一、确定产品或产品组合第二、从产品成分上讲。灵芝液：灵芝、银杏叶提取物密骨胶囊：鸡蛋壳、淫羊藿、大豆异黄酮、维生素的D。克糖号：鸡腿菇发酵液、有机铬。第三、从研发单位上讲：密骨胶囊：301医院；灵芝液口服液：山东大学。克糖号口服液：山东大学。第四、从工艺上讲：灵芝液、克糖号：生物发酵技术，有效成分活性强，易吸收等。第五步、制定其他调理方法张玉照等在诊疗时，在开好治疗（以我们的产品为主）方案后，再给顾客开一个中药处方或其

6、他调理方法。如顾客是心脑血管病时，再开一个心脑血管病的中药处方：如生脉饮，通心络；脑中风患者配合血塞通等（主要让其刷医保）如春季、秋季防治心脑血管病的药方：三七250克，党参125克，枸杞子100克，山楂60克。磨成粉，装胶囊。冬季方剂：党参30克；地龙30克；全蝎25克；川芎30克，红花25克，鸡内金15克；黄芪60克。打成粉，装胶囊服用。第六步，讲解服用方法认真给顾客讲解所开的产品及其他辅助处方、中成药的服用方法、服用注意事项等。边讲边写。第七步，讲希望，讲未来新的治疗方案是控理清养方案，是正规治疗、系统治疗，是综合康复治疗方案

7、。只有坚持综合治疗，坚持系统调理，正规用药，药品保健品才会越用越少，身体才会越来越好。现在虽然花点钱，但能把身体调养好，以后就会少花钱，不花钱。新方案（控理清养）的方法是阳光大道，是走向健康的康庄大道。第八步、讲效果展望，讲服务承诺。讲服务承诺、效果承诺。接受调理方案后，通过综合控调清养，你的病情会基本得到控制。血脂、血糖、血压等稳定，关节疼痛、腿抽筋等现象基本消失。我们的诊疗专家还会定期来，到时再根据你的情况给你调整。您要有什么问题，可以跟工作部联系，工作部再给我联系。第九步，讲方案的价格，讲订购，收取订金我算一下总计需要多少钱。

8、虽然现在花点钱，但病好了，花钱就会越来越少。这些药物有一部分工作部没有，我从活动办公室给你协调调拨一下。您先填一下调拨单，签个字，再交100元的押金。我今天就给你报上去，下午或明天上午就能到货，然后由工作人员给你送到家里。第十步、送书