保险中介春天来了_91号文解读

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1、新疆大童保险服务2016年8月21日保险中介的春天来了——解读保监发〔2015〕91号文《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》0201什么是保险中介？1.走进保险中介2.保险中介有什么优势？什么是91号文？一、内容二、解读三、深度解析什么是独立代理人？1.独立代理人百度解释2.独立代理人的职责3.独立代理人和独家代理人4.美国的独立代理人5.独立代理的优势6.发展现状目录04保险中介的春天来了！一、六大信号预示保险中介的春天来临二、保险中介的黄金发展周期来临三、保险中介的四大发展趋势03走进保险中介保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风

2、险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。保险中介的主体形式，主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公古人等。此外，其他一些专业领域的单位或个人也可以从事某些特定的保险中介服务，如保险精算师事务所、事故调查机构和律师等。保险中介是保险市场精细分工的结果。保险中介的出现推动了保险业的发展，使保险供需双方更加合理、迅速地结合，减少了供需双方的辗转劳动，既满足了被保险人的需求，方便了投保人投保，又降低了保险企业的经营成本。保险中介的出现，解决了投保人或被保险人保险专业知识缺乏的问题，最大限度地帮助客户获得最适合自身需要的保险商品。保险中介有什么

3、优势？1）保险中介相对于主体保险公司，主营业务相对单一聚焦，经营灵活性更高，在产品销售方面，可以一对多的方式代销各家保险公司产品，真正站在客户立场提供合适的保险组合方案；2）保险中介机构更贴近于市场，对市场变化反应更加灵敏，站在客观第三方的立场，能更加有效将市场信息融入服务，并反向协助保险公司提升服务，甚至定制开发更贴合市场的产品，优化现有保险产品结构。3）保险中介在91号文的框架内，可以更灵活的设计相应的股权期权方案，对于行业营销体制改革有更迫切的需求和动力，对行业变革影响更直接！0201什么是保险中介？1.走进保险中介2.保险中介有什么优势？什么是91号文？一、内容二、解读三、深度解析什么

4、是独立代理人？1.独立代理人百度解释2.独立代理人的职责3.独立代理人和独家代理人4.美国的独立代理人5.独立代理的优势6.发展现状目录04保险中介的春天来了！一、六大信号预示保险中介的春天来临二、保险中介的黄金发展周期来临三、保险中介的四大发展趋势03什么是独立代理人？独立代理人：是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人。独立代理人和独家代理人独立代理人与独家代理人的区别主要在于：如果保险公司使用独立代理人，那么公司仅仅支付佣金，不用建立分支机构，和承担管理代理人的额外费用，因此成本较低。但公司对他的控制力较弱，而且渠道改进常受到独立代理人的反对，因此很难开展，公司的广告以及公众宣传

5、也常常达不到满意的效果。独家代理人的业务努力即保单的销售业绩完全归属公司，而不是属于自己，公司对他的控制力比前者强，公司可使用广告来帮助代理人开展业务，但公司承担大量的代理机构运行成本及管理费用。美国的独立代理人美国的独立代理人可代表一个或者多个保险人，并由其授权订立保险合同。独立代理人主要的收入来源是保险人的佣金。佣金通常有两种，一是固定比例佣金，另一种是利润分享佣金，固定比例佣金在出单时或收取保费时支付，不同险种按不同比例。利润分享佣金按照年或者半年、季度支付，是根据代理人所揽业务的利润情况支付的，目的在于鼓励代理人提高业务质量。独立代理人的优势1、独立代理人使得保险公司降低对代理人的控制

6、力度。这也将一改原来保险公司与代理人之间垂直化的关系为扁平化，责权更加明确。2、传统营销模式保险公司要承担大量的代理机构运行成本及管理费用。而独立代理人则可大幅降低保险公司的经营成本，提高销售的专业化程度，是必然大趋势。况且保险销售三大趋势：独立代理人、internet销售和网上超市，独立代理人是保险产品离普通消费者最近的模式。发展现状2015年10月，中国保监会发布了《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》，这是保险业市场化的积极信号。其中最让人振奋的应该是《意见》里提出要发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独

7、立个人代理人群体。简单的说，推行独立代理人制度就意味着保险中介不再只有大公司，“夫妻店”将扮演重要角色。这也是鼓励保险专业中介机构借助互联网去探索“互联网+保险中介”新的业务模式。“独立”的到来将给代理人带来无限的“钱景”。在独立代理人制度已经盛行的美国，他们每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，不到20万的独立代理人创造了全美70%的保险业务，是我国专属代理人平均业绩的百倍，而在中