销售人员需要狼性而不是狼性精神

《销售人员需要狼性而不是狼性精神》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、销售人员需要狼性而不是狼性精神很久没有写关于销售人员的文章了，不是因为不想写，也不是不能写，而是在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的位置悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年关将至，农历2014年即将完全过去，回首这位一年，总结为一句话：得失不表，成长颇多。我非常同意这样的观点：传统行业的互联网化，不是一个工作经验很短的人可以做起来的，原因何在？首先是对传统行业需要有很深的认识；其次得有很深的积淀，不仅是财务积淀，还包括管理能力、控制大局的能力和对宏观环境的认识。能把传统行业互联网化

2、做起来的人，肯定不是纯粹互联网领域的人。传统企业互联网化需要复合型人才，而传统企业的人进行这种转型，比互联网公司的人要更容易些。因为他们对传统行业的很多细节和很多坑非常了解。从实践看，互联网人搞传统行业需要很长时间。（以上观点摘自《中外管理杂志》微信公众平台，采访对象：阳光印网创始人、CEO张红梅，记者：李靖）看看以上的文字，传统的销售人员，你还有什么可自卑呢。2015年，迈开大步积极拥抱互联网吧，因为互联网、移动互联网和O2O的未来，一定在线下的传统之中，而你们不正是具有这样的优势吗？好了，我

3、们现在要来讲讲狼性了。以前，我们都说销售人员要具有狼性精神，其实是不对的，狼性和狼性精神尽管只相差两个字，但本质却相距十万八千里。为啥？狼性讲的是个人和团队的战斗力和执行力；而狼性精神讲的是个人和团队对待问题的思考方式。这就像是互联网、移动互联网和互联网思维的对垒，互联网思维吵得那么热，你们看到的哪些案例是利用了互联网思维成功的？基本没有。这就是他们对传统营销人的误导，传统营销人需要的不是什么思维，而是方法和执行。懂了吗？亲爱的销售人员。所以我们不需要什么狼性精神，我们需要狼性！何为狼性？为了目

4、标拼尽全力、不达目标誓不罢休、甚至为了目标不择手段的工作态度；为了公司、团队的利益可以不惜一切的争取，敢于冒犯权威的不屈不挠的方式。我认为就是狼性，狼性就是敢于达成目标，实现价值。如果被别人陷害、算计、栽赃、欺辱连一个屁也不敢放，还要委曲求全的去讨好、巴结别人的人，别说是好的销售人员，简直就TM的不是个男人！你要问我有必要吗？我告诉你，很有必要，如果谁处心积虑的陷害你，你没必要去做岳飞。怎么办？以其人之道还治其人之身，收拾他。如果你心肠很好，还问我为啥、理由之类的话。我只能说：连这点血性也没有，

5、你还能做成什么事情！这么富有正能量的话，估计小伙伴们一辈子难得看到几回，呵呵，开个玩笑了。其实，我是很严肃的写上以上文字的。当然光有狼性也是不够的，这个是基础，充要条件还在后面。但没有这个基础，谈后面也没用，因为你都没法硬起来，还谈什么高潮。我认为，除了狼性之外，销售人员还需要做好以下四点，才能达成销售目标并实现自我价值。第一、做好自己。做好自己其实很不容易。因为有很多不公正、有很多诱惑、更有很多你看不过的东西。很多人崇尚灰度管理，说什么水至清则无鱼。我认为，很多事情需要透明、要公正，否则难有凝

6、聚力。不患寡，患不均，什么意思？要公平，特别是要公正。做不好自己的原因很多，但无非是上面几种情况，很多时候，为了目标，为了完成销售，我们都在忍耐。因为做好自己，做到位，是实现销售目标的最好保障。第二、打铁还需自身硬。习大大威武，上台之后第一句话就击中要害。也就是说，我们在说别人、教导别人或者下属的时候，能让人心悦诚服。如果自身毛病一大堆，怎么能有权威和影响力。我们家乡有句土话，大概的意思是：你自己还坐在一堆屎上，还嫌别人身上有尿骚臭。减少自身的毛病、做好自己很关键，管理者，首先要以身作则，做好示

7、范，才能激发团队的合力和战斗力。第三、专业素养。有些人胡乱说一通，瞎扯很厉害，但你要他解决具体问题，则不着边际，这样的人真不少。为什么他不行？因为严重缺乏专业素养，什么都懂，但都懂点皮毛，不深入、不严谨，怎么办？深度的阅读和研究可以解决之。少看点花边、多读点专业；少看点微博、微信，多读点经典。第四、正事做好。抓主要矛盾和矛盾的主要方面。没有人能同时做好所有的工作，一定是有重点的做，把重要的做好了，其余的工作也会有机会进行缓冲，其实，最后都可以在陆续做好。每个人都有一样或几项正事，抓好了，2015

8、年就顺利了。感谢欣赏，祝2015年旗开得胜！你们的老伙伴：蒋军2015年2月10日