狼性修炼——打造战狼销售团队.doc

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1、个人收集整理勿做商业用途狼性修炼——打造战狼销售团队课程收益:1、深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难2、更有效地提高整个团队的战斗力水平让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,3、提升销售团队在市场的战斗力，实现销量的快速提升。4、提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施。学习对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员教学模式:演讲+互动+案例+演练课程大纲：第一部分:　认识狼性团队一、危机：销售团队出现的5大典型病症１、病症ｌ：缺乏核心领袖2、病症2:核心动力源不足３、病症３：

2、没有凝聚力４、病症4:缺乏统一的标准5、病症５:没有明确的责任机制二、战狼团队呼唤狼性回归1、一切都从认识狼开始2、令人爱恨交织的狼!3、提起狼为何有恐惧感?视频：动物世界中真实的狼三、为何要进行狼性修炼1、体验式训练：拉帮结派分析案例:羊为何会被狼吃掉？2、缺乏狼性的团队特征四、狼性团队的特征1、　雄心壮志，目光敏锐,思路清晰2、　勇于竞争,主动出击,先入为主３、　超强自信，永不言败,坚忍不拔4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效第一6、相互信任，协同作战,团队为王个人收集整理勿做商业用途第二

3、部分战狼销售团队的六项技能修炼一、售前准备——是狼就得准备１、形象是顾客建立信任感的基础2、看起来要像行业的专家3、注意基本的商务礼仪4、对顾客的认知与了解５、销售策略的准备二、如何接近客户并建立信任１、客户为什么会接纳销售人员2、接近时客户的心理变化３、如何赢得面谈的机会4、如何进行良好的开场白案例：阿德森的精彩开场现场演练三、如何挖掘客户的需求1、为什么要挖掘客户需求2、客户需求的本质是什么?3、了解客户需求的两钟模式4、如何寻找销售机会点5、挖掘客户需求的步曲　案例:猫吃辣椒四、如何进行产品陈述（演练）１、认知

4、销售陈述;2、表达技巧训练;3、讲好价值的四步骤４、讲价值的六个方向视频:卖墓地的销售高手现场演练五、如何处理客户异议1、异议的实质是什么？2、认同客户的感受3、处理异议的常用方法4、解决异议四步曲——先处理心情,再处理事情认同、赞美、转移、反问案例:身价40万的８5后姑娘　练习:如何应对“太贵了”、“没时间”……　讨论:当客户指责你时,你该如何处理？六、如何达成销售协议个人收集整理勿做商业用途1、如何把握成交时机?2、敢于成交3、达成协议的常用方法4、成交是一种习惯第三部分铸就狼性精神——团结精神修炼一、激情无限,

5、超强自信讨论:狼为何总是充满无限激情,超强自信?１、互动游戏:你真的很不错2、建立自信的方法３、如何保持激情的状态3、心灵冥想训练:找回真我二、强者心态,主动竞争讨论:强者是天生的吗?1、体验式训练:抢椅子２、视频研讨:狼攻击熊三、彼此信任，相互忠诚１、体验式训练：信任与不信任２、体验式训练：信任背摔3、故事：和尚与小偷四、永不言败，绝境求生1、讨论：狼的成功机率有多高?2、游戏：九点连线，寻找可能性3、故事：爱迪生的成功五、善于交流,有效沟通１、游戏：撕白纸讨论:沟通在团队中的重要性六、团队合作,众狼一心１、什么是

6、团队合作2、看图说话:它们为什么成功３、游戏:扳手腕、坐地起身七、担当责任，勇于付出１．体验式训练:领袖风采2.故事：老鼠偷油团队分享,问题讨论个人收集整理勿做商业用途刘纯实战销售管理培训师销售团队管理咨询师体验式销售培训教练整合营销专家博仁企业管理咨询有限公司咨询师,销售培训师广州聚坤企业管理咨询公司特聘销售讲师汉唐商学院执行院长，首席培训师曾任汇海科技、一本机械、恒创盛科技销售培训师；博导聚佳知识产权公司营销培训顾问;2004年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,积累了大量的一线销售拜访,销售团队管理技巧，

7、心态激励等培训经验；为数百家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。风格特色:培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情，以体验式教授见长，将理论化为实践,让其学以致用。主讲课程：《顶尖实战销售修炼》《体验式销售训练》《店面销售实战训练》《狼性修炼---－打造战狼销售团队》《销售团队的文化塑造》《经典团队解读及塑造》《职业心态培训》《黄金心态成就卓越员工》《一口万金--－－高效沟通技巧》个人收集整理勿做商业用途　　　四川绵竹剑

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