分公司办事处管理办法([2011]x号)

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1、营销中心管理细则目录1、营销中心组织架构………………………-2-2、业务日常管理制度………………………-5-3、办事处管理制度………………………-8-4、业务人员薪酬体系………………………-13-5、业务作业规范流程图………………………-15-6、相关报表及附件………………………-17-16第一章、营销中心组织架构一、组织架构图二、岗位职责市场总监（直属上司—总经理）1.寻找、把握、利用市场机会，确定市场战略和贯彻战略决策执行的计划，组织分析、选择和比较市场开拓方案，完成企业的市场工作，如项目调研、营销战略的制定、塑造企业形象、渠道管理等，定

2、期向公司总经理（董事会）汇报。2.负责企业市场拓展思想与理念的定位、指导和贯彻工作。3.准确把握市场项目信息，并及时向企业各部门传递市场与项目的要求，做好信息沟通工作。4.负责企业市场营销战略计划的执行，以及对执行过程进行控制，做好协调工作。5.对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，促使市场拓展效率最大化。6.协调各职能管理部门，对部属的招聘、培训、激励，合理使用人才。7.对企业外部与政府、媒体、社区、客户的交流与合作，以及把握行业政策与形势。8.协助企业文化建设工作。9、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；1016

3、、负责组织在编制范围内对所属部门的业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；11、按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；12、并按时向总经理（董事会）汇报资金回收情况、资金需求预测情况；13、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；14、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；15、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理；16、负责公司公关及公关危机的处理。项目经理（直属上司—市场总监）1、遵守公司指定的各项管理制度，要加强相关业务学习，不断提高专业业务

4、能力，提高整体业务水平及谈判能力。2、、配合直属上司开展工作，根据公司发展的周期状况，结合市场项目动态，制定切实可行的发展战略和全年任务目标。3、根据制定的发展规划，全面落实项目拓展工作，保证目标完成。4、负责项目细节跟进，针对工程项目进度制定不同阶段性策略，商务公关，进而负责合同签订，工程现场协调，与公司总部各部门保持顺畅及时沟通，确保项目进度顺利实施；5、负责项目验收、收款及相关收尾工作；6、负责建立客户档案，定期电话回访，必要时进行走访，建立终端客户拜访台帐，以确保良好的客户关系。7、负责搜集市场信息、整理客户资料，为业务拓展奠定基础。

5、条、维护公司利益,对客户负责,以较强的责任心和较高的工作热情，合理地去完成本职工作。8、完成领导交办的临时性工作任务。办事处经理（直属上司—市场总监）1、遵守公司制定的各项管理制度，全面负责办事处相关日常管理工作，对业务人员的系统工作进行统筹，协调，安排，定期向直属上司汇报工作；2、、配合直属上司开展工作，根据公司发展的周期状况，结合当地办事处辖区市场的项目动态，制定切实可行的发展战略和全年任务目标。3、根据制定的发展规划，全面落实项目拓展工作，保证目标完成。4、负责项目细节跟进，针对工程项目进度制定不同阶段性策略，商务公关，进而负责合同签订

6、，工程现场协调，与公司总部各部门保持顺畅及时沟通，确保项目进度顺利实施；165、负责项目验收、收款及相关收尾工作；6、负责建立客户档案，定期电话回访，必要时进行走访，建立终端客户拜访台帐，以确保良好的客户关系。7、负责搜集市场信息、整理客户资料，为业务拓展奠定基础。条、维护公司利益,对客户负责,以较强的责任心和较高的工作热情，合理地去完成本职工作。8、完成领导交办的临时性工作任务。业务经理（直属上司—办事处经理）2、、配合办事处经理开展工作，根据公司发展的周期状况，结合市场项目动态，制定切实可行的发展战略和全年任务目标。3、根据制定的发展规划

7、，全面落实项目拓展工作，保证目标完成。4、负责项目细节跟进，针对工程项目进度制定不同阶段性策略，商务公关，进而负责合同签订，工程现场协调，与公司总部各部门保持顺畅及时沟通，确保项目进度顺利实施；5、负责项目验收、收款及相关收尾工作；6、负责建立客户档案，定期电话回访，必要时进行走访，建立终端客户拜访台帐，以确保良好的客户关系。7、负责搜集市场信息、整理客户资料，为业务拓展奠定基础。条、维护公司利益,对客户负责,以较强的责任心和较高的工作热情，合理地去完成本职工作。8、完成领导交办的临时性工作任务。市场服务部（直属上司—市场总监）岗位职责待定》

8、》》》16第二章、业务日常管理制度（1）、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间外,早晚需到公司签到.（2）、用人：公司注重业务人员的德行品质,及业务人员的才干学识.并