开盘方案(范例).doc

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1、6A区洋房3#、4#、32#、34#开盘方案一、背景现有洋房认筹客户，集中开盘，开盘前持续逼定客户认筹，增加开盘客户量，作为开盘加大认购量的基数支撑。二、开盘时间4月20日上午10点客户选房顺序按照认筹顺序，因此客户需在规定时间到达售楼处即可，因此在周日上午开盘。三、开盘地点售楼处最大限度利用售楼处销售道具挤压客户，争取更大解筹率。四、目的开盘前3天认筹，最大限度利用每一天时间，增加认筹量。五、售楼处排位图保安人员位置分布点位重要点位管理人员分布一、流程序号时间事项工作标准配合物料时间节点负责人1开盘之前客户引导、流程1、当天完成客户户型引导工作，进行说辞培训暂无暂无张保安、刘杰

2、2、下班之后进行流程演练，以应对突发事件24月19日客户邀约1、下午所有置业顾问到岗培训，本次开盘流程以及人员安排客户邀约说辞4月18日之前张保安、刘杰2、通知客户20日上午9点开始开盘，邀约客户前来34月20日案场布置早上7点之前完成所有布置销控桁架、房源销控条、铁马、凳子、4月18日之前丁根亮、威汉号码牌、认购流程、优惠公示、舞台等8:00早餐到位300份面包、350份水8：00之前48:10-8:30置业顾问过最终流程针对人员安排以及位置，每个人的工作进行疏导，并完成流程的顺利进行人员安排表4月18日之前张保安、丁根亮58:30-9:00清场、签到（1）整个售楼处内部进行清

3、场，并对认筹客户进行签到领取抽奖券；（2）签到标明是否来访；签到本、抽奖券、抽奖展板4月18日之前所有置业顾问引导、签到：解正霓+1渠道女生69:00-9:05开盘前宣导开盘前主持人宣布认购流程以及活动抽奖时间以及抽奖规则奖品准备、主持人词4月18日之前李扬、丁根亮79:05-12:00客户认购分组开始进行认购，每5组客户为一组，进入选房区选房，并由置业顾问在签约区进行最后逼定以及房源引导认购表、销控表等刘杰、张保安8认购环节在外区核对单据，引导客户至5组客户等待区李扬、丁根亮915名置业顾问帮助客户签订认购协议认购书准备刘臻、朱蕾105名置业顾问在选房区引导客户选房并对客户进行

4、最终逼定管怀树、管玲玲、魏岩、钱福坤、张尧王道俊、杨荟11逼定选房时候犹豫客户//128名大学生在财务区引导认购书签订完毕的客户至财务区换取发票发票财务、13换取发票以及盖章完毕后，引导客户至休憩区等待抽奖置业顾问2名+三名大学生1412:00三等奖抽奖价值230元公园年卡一张（10名）奖品准备4月18日之前15二等奖抽奖价值500元微波炉一台（5名）奖品准备李扬16一等奖抽奖奖品准备李扬一等奖：价值3000元电冰箱一台（1名）17特等奖抽奖价值5000元联想笔记本电脑一台（1名）奖品准备一、五、奖品准备一等奖：价值3000元电冰箱一台（2名）二等奖：价值500元苏泊尔电饭锅一台

5、（5名）三等奖：价值300元电烤箱一台（8名）共计：9900元一、人员岗位职能表G47地块6A区洋房开盘流程及人员安排岗位职责注意事项岗位名称总人数新城人数新景祥人数保安光头大学生具体人员区域负责对应物料巡查区在外场停车场、公交站台巡视保证周边无竞品拦截我司客户，发现散发传单直接清理，置业顾问、渠道部配合巡查员41/22　/　保安队长对讲机（8个）入口区入口签到维护秩序等现场秩序维持，禁止插队行为，遇见竞品拉访发放单页直接告诉光头清场打人巡查员2　　2　　　花池区防止客户翻阅花池进入等候区防止客户翻越花坛进入等待区巡查员1　　1　　　新客户接待区接待新客户，留取新客户电话号码，现

6、场接待等专门区域客户接待，解答客户疑问销售员211　　　孔春春、吴浪勇费运陶单页（若干）、来访表（1份）、笔（若干）、户型展架（1份）、鸟瞰图展架（1份）、销讲夹（2份）、签到桌椅（1套）、卖点展示（桁架）资料检查区检查客户携带资料是否齐全，以认筹单为标准，如未带，进行核对检查客户资料是否健全，不全对客户进行核实(认筹协议，认筹收据，购房人身份证原件及复印件)检查员44　　　　朱陈龙+渠道部3人认筹客户表（1份）、签到桌椅（1套）防止客户未经检查就进入通道，维持现场持续根据资料检察员的认可，放客户进入场内保安1　　1　　　　签到区认筹客户到场签到分两个签到口签到，客户进入客户签到

7、区，按照认筹顺序排序客户填写姓名，并一个认筹单据给予一张抽奖券，进入场内投入抽奖箱（抽奖券单独盖章）签到员411　　2解正霓+范悦悦+大学生认筹客户表（2份），签字笔（若干），抽奖券（若干）排队等候区外场主持人负责宣读开盘认购流程以及优惠明细，同时讲解排队顺序等告知客户整体开盘流程、包括后期抽奖，奖品在舞台上摆放主持人1　1　　　费晟舞台搭建（1套）、音响设备（1套）、背景桁架（1个）、主持人说辞（1份）、认筹明细表（1份）、优惠公示以及开盘流程（桁架）根据内场的总控指令，放对应