招投标技巧.doc

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1、招投标技巧工程量清单的特点是单价在投标时已定死（基本不变），所以工程的总价到了就能达到盈利的目的。利用这点可在投标中灵活运用，例如若付款方式是以基础、主体、竣工三个阶段来付，则在基础部分可高报价，使得第一次付款可得到较多资金来支持主体施工，靠后的工程项目可低报价以平衡总造价，降低资金成本。或者在图纸中发现问题必须变更签证，则可将其要增加的项目单价提高降低要减少项目的单价，以达到投标总价不变或较低而中标，在结算中因签证部分单价高而获得较高结算价。　　这些也许大家都知道，偶就抛砖引玉吧。　　这个问题有点难呀！其实我到觉得，还是以合理利润来报价，不要想太多的歪门邪道。要知道，建设方的

2、造价控制人员也不是吃白饭的啊！提高公司的管理水平及工艺水平才是发展的根本。如果一定要想点办法多埋几颗雷的话，那我到可以提一个办法，多在招标文件及施工组织设计上下点功夫。　　在实践中，招标单位的标底编制一般由专业的工程造价咨询单位负责，但那里有许多造价人员基本上属学院派，与施工单位中的造价编制人员不同。施工单位的造价人员一般经多年工程实践，对施工中的技术措施有较清楚的了解，可以针对施工组织设计中的技术措施进行编制投标报价。但专业的工程造价咨询单位中的造价员就不行，他们只能按一般固定费率套价。如某工程中有深基坑井点降水，而施工单位根据工程实践认为可以采取新型管井降水，不需要采取井点

3、降水，结果投标报价与标底相差近百万。　　另外，招标对标底要保密，实际上就对某些人有了“外快”，这些人就靠卖标底赚钱！由于施工单位的预算与标底可能有较大的出入，所以迫使施工单位千方百计要摸到标底，以避免因与标底价相差过大而成废标，如某单位投标前，就有人就只要30万，就可以将标底告知，若不能中标，不要钱；若能中标，30万到手！腐败！　　工程量清单计价方法是建设工程招投标中，按照国家统一的工程量清单计价规范，由招标人提供工程数量，投标人自主报价，经审定合理低价中标的工程造价计价模式，工程量清单计价是指投标人完成招标人提供的工程量清单所列全部费用，包括分部分项费用，措施项目费，其它项目

4、费和规费、税金，采用综合单价计价。综合单价指完成规定计量单位项目所要人工费、材料费、机械费、管理费、利润。工程量清单是由具有编制招标文件能力的招标人，或受其委托具有相应资质的中介机构进行编制。《建设工程工程量清单计价规范》具有强制性、实用性、竞争性、通用性特点。工程量清单计价是将以工程预算为计价依据的静态模式改为将各种因素考虑在综合单价中的动态的计价模式，这个动态模式有利于发挥企业的自主报价能力，有利于规范业主在招标中的行为，真正体现公开、公平、公正的原则，反映市场的经济规律，有利于风险合理分担，有利于提高施工企业的技术水平。　　找至少三个单位挂*报名，总价之间的差额要大于投标

5、保证金，当中标候选人都是自己的，就可以选择总价高的签合同，低价没有签的就损失一点保证金，注意不是履约保证金，履约保证金可是太大了。　　最好是和招标代理共同商量，采用总多细致的约束条件做陷阱，一般投标人一不小心就被废标。当然，遇到特别精通造价合同的备案管理监督部门，不允许设置“非贸易壁垒”的话，就只有下更大工夫设置隐秘的废标条件了。　　对付某些省份愚蠢地要求用什么打分办法的更简单，都可以不说细节了，原则就是针对如何得高分，而对没有约束的计价、措施等等就随意了，甚至可以将不打分的项目报价设置得比定额信息价还高几倍都可以。　　最近，重庆大学资源学院某老师指出：清单的推行深化，由于清单

6、特有的竞争特点，以及一口价包干的特点，应该促进对设计、质量、合同等前期工作的重视。完美无缺的前期工作，对于清楚地投标报价，杜绝某些投机分子的冒险，保证工程质量，竣工结算不扯皮，都有很大的好处。　　1.从设计文件中找漏洞，毕竟很多设计人员都是纸上谈兵，无太多的施工经验，对于施工技术和措施一知半解，必定会产生设计变更，投标中涉及相关的单位报价可适当抬高，并且在施工过程中多和设计人员沟通，合符情理地创造设计更改，毕竟甲方对设计院提出的设计更改多数没有异议，这样就可以合理签证并使用新的单位高价；　　2.一定要做好甲方方面的公关工作，无论是谁编制招标文件和标底，都要经甲方审定，若和甲方关

7、系理顺（毕竟很多施工单位和甲方关系都不一般），由甲方经办人员出面提出部分项目暂时不做或降低标准等（例如房建中的墙地面砖，铝合金门窗、弱电等），造成漏项以利于后期追加签证，此时单位造价就可有很多操作空间，不受竞标价影响　　3.投标报价中，可根据施工经验预计可能发生签证的单项单位造价可适当高些以利于后期签证定价，毕竟甲方在合同里对签证综合单价的取认有一定的条款。　　工程量清单投标报价中，大家可能会遇到这样问题.招标单位提供的工程清单数量与实际不付，有的差距少，有的差距相当大，在图纸及工程清单答疑