招投标技巧分析

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1、招投标技巧分析笫一部分物业管理招投标的基本程序——知己知彼，冇战不殆物业管理企业介入市场方式的发展接管方式直接应聘方式投标方式条例的要求第二十四条国家提侣建设单位按照房地产开发与物业管理相分离的原则，通过招投标的方式选聘具冇相应资质的物业管理企业。住宅物业的建设单位，应当通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业管理企业；投标人少于3个或者住宅规模较小的，经物业所在地的区、县人民政府房地产行政主管部门批准，可以采用协议方式选聘具有相应资质的物业管理企业。第五十七条违反木条例的规定，住宅物业的建设单位未通过招投标的方式选聘物业管理

2、企业或者未经批准，損自采用协议方式选聘物业管理企业的，山县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，可以并处10万元以下的罚款。物业管理招标与投标的一般过程1•准备阶段选择招标方式（公开招标/邀标）成立招标领导小组（相关部门和专家）确定招标项目、招标指导思想及原则向社会发布招标公告。相关链接——招投标方法和组织方法：注重H标物业管理与服务总体策划的招投标方式确定物业管理费报价及费用测算的招标方式无标底二步综合竞争招标方式（先服务质量比较，后价格评价）组织开发商招标/小业主招标/委托代理机构招标2•招标阶段）

3、编写招标书——（案例：招标文件）拟招标的物业基木情况物业管理内容（基础服务管理、特殊要求管理）第一部分物业管理招投标的基本程序——知己知彼，百战不殆物业管理企业介入市场方式的发展接管方式直接应聘方式投标方式条例的要求第二十四条国家提倡建设单位按照房地产开发与物业管理相分离的原则，通过招投标的方式选聘具冇相应资质的物业管理企业。住宅物业的建设单位，应当通过招投标的方式选聘具有相应资质的物业管理企业；投标人少于3个或者住宅规模较小的，经物业所在地的区、县人民政府房地产行政主管部门批准，可以采用协议方式选聘-具有相应资质的物业管理

4、企业。第五十七条违反本条例的规定，住宅物业的建设单位未通过招投标的方式选聘物业管理金业或者未经批准，損自采用协议方式选聘物业管理企业的，山县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，可以并处20万元以卜-的罚款。物业管理招标与投标的一般过程1•准备阶段选择招标方式（公开招标/邀标）成立招标领导小组（相关部门和专家）确定招标项n、招标指导思想及原则向社会发布招标公告。相关链接——招投标方法和组织方法：注重H标物业管理与服务总体策划的招投标方式确定物业管理费报价及费用测算的招标方式无标底二步综合竞争招标方式（先

5、服务质量比较，后价格评价）组织开发商招标/小业主招标/委托代理机构招标2•招标阶段）编写招标书——（案例：招标文件）拟招标的物业基木情况物业管理内容（基础服务管理、特殊要求管理）实质管理服务中不断保持物业市场地位，维系收益的提升笫二部分物业机构投标的过程——明知山有虎，偏向虎山行投标前期工作取得从业资格（国家资质/地区性资质）筹措资金收集招标物业相关资料⑴报章杂志(2)网络传输(3)同行业公司(4)考察现场进行投标可行性分析招标物业条件分析⑴物业性质(住宅小区/服务型公寓/写字楼価业楼宇)(2)特殊服务要求(经营/联盟/特色

6、服务)(3)物业招标背景(特指性/背景)(4)物业开发商状况(设计/施工质量/招标原因)本公司投标条件分析⑴以往类似的物业管理经验(2)人力资源优势(3)技术优势(信息管理技术/绿色工程/高科技防盗安全设施)(4)财务管理优势(核算制度/分析方法/管理流程)(5)劣势分析(竞争分析)竞争者分析⑴潜在竞争者(技术“黑马”/背景“黑马”(2)同类物业管理公司的规模及其现接管物业的数量与质量(规模大小可能影响选择判断)(3)当地竟争者的地域优势(4)经营方式差异风险分析经营风险/政策风险/是否套取资料投标实施步骤(一)购买阅读招标

7、文件(二)考察现场前期介入查看房屋及设施设备/图纸已经竣工视察项目标准：工程项施工是否符合合同规定与设计图纸要求技术经检验达到国家规定的质量标准设备调试、试运转达到设计要求确保外在质屋无重大问题周围公用设施分布情况主要业主情况(服务策划的重点)当地的气候、地质、地理条件制定管理服务方法及工作最制定资金计划：预付款、保证金/接管期间费用支岀财务测算明确领会了招标文件中的各项服务要求、经济条件计算或复核过服务工作量掌握了物业现场基础信息拥有分析所需的、适合当地条件的经验数据方案评估与调整封送标书、保函评标/答辩准备链接：物业管理

8、的范畴（香港地产学会）营运服务工程服务行政服务客户管理服务资产管理服务投资服务笫三部分物业管理服务方案编制技巧——找出亮点，放出光芒第-•节：捉高管理服务水平的整体设想与策划A、采取什么样的物业管理模式B、定下什么样的服务承诺C、确定工作中的重点D、采取什么样的具体措施和关琏接——定位（案